人物专访

升级转型　分分秒秒要做的事

—专访广州台商协会会长张海亮

文／林安妮

广州新任台商协会会长张海亮在8月28日履新，他是广州台协成立22年来，第11届会长。他与过去曾任广州台协掌门人的吴振昌、程丰原一样，都是在广州番禺奠基立业；「为人诚恳、无私奉献」是不少当地台商给他的评语。

「协会不是我个人的」，张海亮在8月初确定出线接掌台协后，他在8月初的理监事改选会议上如是说。作为老店新开张者，张海亮说，他将传承前任会长李必贤的精神，将广州台协的光环，擦得更亮、更响，带到全大陆各地。

张海亮，是广州保福体育用品公司董事长。1980年代时，他曾在台湾开办贸易公司，90年代随著不少他这一代的台商西进投资，「我们这一代的机会是，当时的大陆市场还没发展起来，享受了不少低廉生产的红利时代，不过，随著时间流逝，现在最困扰台商的，还是升级转型的问题。」

升级转型，是他念兹在兹、也是他上任后首要解决的棘手问题。过去这十多年间，珠三角台商面临严苛的升级转型考验，张海亮从自身做起，坚持时时刻刻要做研发、信任专家，尽可能地创造「无法一脚踏入」的蓝海领域。这个过程是艰苦、寂寞的，但是现在的他，要创造升级转型的学习氛围，让广州台商都能分分秒秒升级转型。

新任会长　升级转型摆第一

张海亮曾任广州台协番禺分会长、副会长，并兼任广州台协双转移小组召集人，长年参与台协事务的他，对于台协事务相当熟悉。也因为，自家公司这二十多年一路走来，都是抱著「升级转型」信念求生存，让他深信，服务当地台商最好、最关键的第一件事情，就是帮助台商做好升级转型。

「转型升级很多时候是被逼的」，张海亮说，他80年代在台湾开办贸易公司，90年代随台商西进大潮落地番禺，不过，当制造业越来越密集，市场僧多粥少，他不得不思考公司未来出路。特别是好多年前，广东曾推行过「腾笼换鸟」政策，让不少台商真实地感受到生死存亡一线间。

张海亮说，透过多国调查，他将自家公司的经营模式，从「客人要什么，我们做什么」的传统代工模式，转型为研发「别人做不了」的产品，专攻机能型、专业度高的产品，让别人无法「一脚跨进来」。好不容易，在几年间，让他把「追著人家跑」的制造厂，打造为「跑给人家追的」技术性企业。

「企业外移，去了就不会回来」，张海亮指出，去年他与广州市长陈建华座谈时，他便直言腾笼换鸟政策对当地台商不是最好的方法，「台商在地打拚几十年，有困难时政府应该帮一把」。这段话，也触动了广州市府，陈建华当场决定，自今年起，将分3年时间，每年由市府拨出人民币1,000万元，作为广州台商的升级辅导金。

升级转型　分分秒秒要做的事

张海亮说，今年是广州台协成立的第22年，这样一家老字号的台协，长年服务著1,400多位台商会员。在使命感敦促下，他已决定把升级转型当成是会长生涯最重要的一件事，在他履新后，随之而来的就是要做内部调整，充实功能委员会作用，成为会员们的最佳靠山。

他表示，时间不站在台商这一边，想要如同过去靠著压缩成本与低廉劳动力赚钱，几乎是不可能的事，「台商要赚的是管理财、技术财与效率财。」从前大批的劳动红利，如今是用完了，但是台商依然可以靠著机械自动化，创造竞争力。

他说，广州市政府提供的转型辅导经费，今年起生效，台协作为资源平台，责无旁贷要敦促会员大力调整体质，「台湾有不少专业的经营辅导团队，会定时到广州来协助大家做辅导诊断，」但是，该怎么做、要怎么做，还是得要企业主愿意放手去做。

「升级转型，是企业主分分秒秒都要想的事，」张海亮分享他的「过来人」经验，「不管你是高科技产业，传统产业，在环境如此竞争下，唯有不断精进，才会有竞争力，假如你只是坐在那边等，就只能坐以待毙。」

不过，他坦言，过去这十多年，大陆台商人人都深知升级转型的重要性，但是要打破惯性、坚持到底，却是不容易做的，「这时就得靠信念支撑」。张海亮的公司长年与纺研所、工研院保持往来，也常大手笔委托专案研究给法人，拜托专家帮忙提供前瞻性的市场与产品看法。

「我们公司是传统产业，但是我们走得比较快，」这些年，张海亮不以拿到世界主要运动品牌大厂的代工生意自满，他进而从代客生产，走向代客设计，2010年起，他也开始自创品牌，勇闯大陆内需市场。他忍不住分享起，这十多年来不少企业奉为圭臬的「蓝海策略」，要在无人可敌的蓝海中遨游，不要在严重杀戮的红海，跟人争得你死我活。

推动电子商务　帮忙台商做生意

除了升级转型外，张海亮还提出了两件「会长必做」的大事，一个是推动电子商务平台，二是加强与当地民营企业与国际企业来往。张海亮说，在网路行销时代来临，台协将运用资源成立电子商务平台，协助会员直接对外销售，「我们希望做到b2c（直接对客户销售）。」

他提及，比起大陆很多山寨版的产品，台商生产制造的商品，本身就是品质保证，「这么好的产品，要能让更多大陆本地的消费者有机会享用。

」

至于为何要加强与大陆民营企业与国外商社联系，张海亮一针见血说，「很多台商喜欢抱团取暖，但是，只在自己的小圈圈转来转去，没啥意思，我们应该要融入当地社会，与同样身处本地的其他企业多交流、多交换意见。」

他说，这些年，大陆很多民营企业进步很多，有许多经营理念是台商可以学习之处，多跟国外商社来往，也有助打开国际视野。

话锋一转，他鼓励台湾的年轻人要有国际观，「不要怕」。他说，大陆是很大的市场，这20多年来变化很大，很多大陆年轻人现在也跑到很前头，「现在全世界的人都把眼睛望向大陆市场，台湾年轻人不能忽略它，一样要注意大陆市场。」

他提及，他这一代的台商，刚到大陆创业时，大陆市场还很落后，也因为当时大陆各省市都努力招商引资，让不少台商搭上了「创业便车」，对这一代台湾年轻人来说，不论想不想到大陆创业、工作，都还是要对大陆有一定的认识、了解，他直言，国际观，是现代青年必备的生存工具。

「台湾年轻人，不管是在吸收新知与发想文创方面，都比大陆这一代年轻人更成熟，」张海亮鼓励那些有「大陆很大，我很怕」恐惧症的台湾年轻人，只要能看清楚自己的目标、方向，也能了解大陆市场，拥有一定的「大陆经验」，一步一脚印去做，总有一天也能开创与上一辈人同样动人、精彩的打拚故事。