大陆投资经验

「诚、慎、勤、朴」

—永固集团简国钏打造重庆桥都

文／林庭瑶

重庆被称作山城、雾都，也有桥都之称。重庆永固集团董事长简国钏一脚踏入最在地的混凝土业，打滚了十多年，在重庆主城看得到的大桥，几乎都有使用他公司的混凝土，而他更是打造重庆桥都的台资大亨。

走进位于重庆长江畔的永固混凝土厂，一道水柱从天而降，清洁出入车辆，厂区内没有太多粉尘。搅拌车进出寸滩保税港区，但现场不见尘土飞扬，只见花木扶疏；随处可见工人向厂区道路、进出的车辆不断洒水。

一同前往的友人吃惊地说，「我去过的混凝土厂，很多是小客车都开不进去，只能搭混凝土车才能进入。」简国钏的混凝土工厂就像个小花园。因为找不到喜欢的石狮子，简国钏在大门放了两尊兵马俑。

长江畔的混凝土厂

很多小地方都可以感受简国钏的与众不同，虽然成天与没有温度的混凝土与砂石为伍，却不惹尘埃地带了点浪漫气息。

简国钏在公司三楼受访，办公室处处可以看到小石头，其中一个蘑菇造型是他前阵子从砂石场捡回来的。他这几天才带朋友去捡回一颗颗圆润的鹅卵石，任其随性的散落在茶桌上。

回首当年，简国钏考虑要投资成都还是重庆时，他脑中浮现买书的情景。印象深刻的是，成都书店的新书区都是教人怎么养茶壶、种花，而重庆书店最畅销的是学习电工、焊工与车工的书。

1999年，简国钏跟著几个来自台湾的合作伙伴拍板落户重庆，「我当时觉得，重庆的人可能比较会吃苦，招工比较简单。」12年过去，他对自己的选择坚信不移。

蒋经国宣布解除报禁当年，简国钏考进文化大学新闻系，成为解除报禁后的第一届新生。1967年出生于台北的他，曾在《民生报》等报社实习过，但偏不走媒体路线，反而老爱往古董市场跑。

卖古董辨真伪

问他为什么？简国钏说，「卖古董也跟当记者一样，都需要『辨别真伪』，接触的人从达官贵族到下里巴人，不然怎么卖古董？」

在台北，他的古董愈卖愈高级，自己却始终买不起。有一次，一位客人来到店里看古董，接到电话，电话那一端的人说：「宾士被偷了！」这位客人居然不动声色地说：「你再去买一辆就好，不必报告小事。」然后，这位客人挂了电话，继续跟简国钏谈论古董。这一幕让简国钏印象深刻，决定去闯天下，赚大钱。

1994年简国钏到了大陆，他四处漂泊，在上海、北京、广州，天津、沈阳、香港都有他的足迹。最后决定落脚重庆，选择重庆的原因，他说很简单，就是「没钱」，因为「有钱人都跑到上海去了。」

他是想做一个永续发展的企业，而混凝土是「最实在」的行业，所以进入混凝土行业。大陆台商能在多方利益夹杂的混凝土业站稳根基，除了仰赖现代化管理，还需要企业文化，因此，他立下「诚、慎、勤、朴」四字诀的座右铭。

喜爱书画艺术品的简国钏，拿出他以蝇头小楷抄写的心经、千字文作品，表示只要有空，就拿起毛笔独自抄经，借此让自己思绪清晰，许多经营策略就是在冷静中理清思路。

投身混凝土业　练就一身收帐技巧

在大陆常要打官司，而且比台湾贵。简国钏说，他一年打官司花掉人民币100万元，不少官司都跟大陆央企有关，例如，一家央企近来积欠他人民币800万元，他要告这家公司，这家央企还只愿意付300万元。他曾听一位友人说，某外地央企平均一年欠债20亿元。

而简国钏有一套收回帐款的技巧。他举例说，有一个工地老板欠他几十万元，他早上8点就去等老板，并坐在固定位置，第一天坐到中午12点，第二天陪老板睡午觉，第三天帮他把茶泡好，第四天老板就全付清了。

台湾人跟大陆人做生意很不一样。他说，跟台湾人做生意，口头说好就好，钱一调就有了。简国钏说，「如果台商在大陆这样做，大陆法官不会说你老实，反而会骂你很笨，还会把你教训一顿。」

经过十多年打拚，永固集团成为重庆规模最大的混凝土企业。在重庆有三个搅拌站、一个砂石场与一个粉末站，资本额人民币1.7亿元（约新台币8亿元），员工200人，年营收超过人民币5亿元（约新台币23亿元），利润人民币8,000万元，每年业绩平均成长率保持在20%。

重庆除了最老的长江大桥以外，其他像重庆时代广场、菜园坝长江大桥、大佛寺长江大桥、龙湖水晶郦城，全是采用永固的混凝土。

打造重庆桥都

「桥墩300公尺以上，就是我的天下。」简国钏说，他把长江鹅卵石击碎，颗粒是圆球状，如果扁平或三角型太多，就不会滚到高层。他对材料要求最高，不论30公尺或300公尺，都用最高安全标准的工法。

现在大陆计划经济，重庆今年基建投资约人民币3,500亿元，主城占2,000亿元，轨道、桥梁、铁道、民生工程较多，混凝土持上升趋势。重庆有这个发展是城镇化人口，每年有10万城镇化人口，例如乡镇到区县，区县再到重庆主城，一级拉一级。

简国钏说，重庆地铁线快速发展，追加的量是现有的两倍，重庆一年以100公里的速度在发展。跨越长江和嘉陵江的大桥，一座接一座盖，他坚持品质管理到位。他对自家公司的品质充满信心。

简国钏自豪地说，这座每月产量7万立方公尺的混凝土搅拌厂，连名列全球企业500强的法商拉法基来参观都大呼惊奇。拉法基巴黎厂年产量才3万多立方公尺，永固的业务量是其20多倍。但永固厂区的整洁度已能做到与拉法基相当。

他透露，包括水费、清洁人员及植栽，厂区每年的环保预算高达人民币1,000万元。简国钏笑称，「时时勤拂拭，莫使惹尘埃」，艳阳下的流水，可都是白花花的银子。

与全球500强法商合作

「诚、慎、勤、朴」4个字是永固的社训，厂区斗大标语则写著永固的核心价值「健康、安全」，但他再三强调的「环保」，却未列入口号。简国钏直言，「清洁还未达水平，员工素质仍有待提升，还没有资格列入。」

谈到人员素质，简国钏认为还是得靠潜移默化。永固办公室墙上，虽挂有少数几幅官员巡视的留影，但更多的是，简国钏个人摄影作品及书法家的题字，飘来几分国学底蕴。

永固集团曾跟法国拉法基合作几年，简国钏说，当年拉法基总裁到永固来参观时，对厂区内的整洁和管理，印象深刻，尤其对永固当时年生产量达60万立方米，很难想像，居然还能做得如此干净的程度。

永固公司核心价值是「健康、安全、环保」。简国钏常跟员工说，虽然有工作价值标榜「拚命」，但「拚命」只是形容词，不是动词，千万不能把命「拚掉了」，最重要的还是安全第一。

简国钏将现代化管理、充份授权发挥到淋漓尽致。他拿出手机，进入永固进销存管理系统，秀出ERP网路管理系统。所有车辆进出的管理，全部一手掌握。当日进货、出车、收款，一目了然。

一手掌握网管系统

他说，手机还新增了卫星定位功能，混凝土车都装了GPS，司机把车开到哪都能掌握。红色是车辆超速，蓝色车在工地，绿色是车在时速内，多少立方米、编号、司机是谁，都一清二楚。一般出车一趟是1.4吨，永固精确计算到公斤。做到分秒上线，让公司营运全透明，如此客户才会相信。

他一直相信，「君子居易以俟命，小人行险以侥幸。」如果没准备好，就不要去侥幸，准备好了，自然水到渠成。永固坚持百分之百不掺水。当有某公司发现建筑工地的混凝土偷斤减两，他们明白这跟永固绝对没有关系。

重庆看夜景闻名的南滨路、北滨路，都是用永固的混凝土灌成；解放碑商圈的豪生酒店、时代广场、纽约纽约等地标大楼，也都出自简国钏之手。200多辆印著永固字样的混凝土罐车，不分日夜地在重庆穿梭。

简国钏小档案

现职

重庆永固新型建材公司董事长、

重庆市混凝土协会副会长

大陆投资历程

1999年成立永固新型建材公司

2008年与法国拉法基集团签署合资协议

大陆事业版图

重庆时代广场、菜园坝长江大桥、大佛寺长江大桥、龙湖水晶郦城等大型国家级、市级重点工程。