大陆投资经验

专访海南椰子大王吴东泰

文／林安妮

有海南椰子大王之称的海南台商协会副会长吴东泰，自小在台北市长大，25年前他高中毕业刚退伍时，就「奉命」到海南掌管家族投资事业。他笑说，刚到海南时，没水没电没路，连卫生纸也没有，彷佛进入童话书里的原始情境。如今时间一晃眼就过去，他的梦想是推动「万绿椰园」，打造翻版夏威夷。

吴东泰回忆，当年一到海南，犹如进入一个全新的世界，虽然那时的生活条件不佳，偶尔还会碰上当地质朴的农民喝完酒、看完「国共内战」电视剧，就跑来找他「兴师问罪」，不过，在海南每天像是打陀螺似的忙碌生活，让他从当年的城市大男孩，变成有梦想的企业家。

他最常挂在口边的一句话是，「现在做生意，不能再走回以前破坏环境、资源的老路子了，现在要想的是怎样资源共享，让事业伙伴都得利。」面对台湾新燃起的青年创业风，他也鼓励每位「台湾之光」努力发光发热，秉持台湾人苦干实干精神，开创自己的新事业。

从养鱼养虾　看见万绿椰园

吴东泰约莫是在1990年到海南，当时家族交办给他的事业，就是做水产养殖与进出口买卖，「当时我们挖塘养鱼、养虾，也从海外引进新的鱼苗、虾苗给海南养殖户，等到鱼虾养大后，再帮忙销售海外。」

他形容，当时市场需求颇大，他的销售腹地，除了大陆本地以外，也包括了台湾、香港、日本与东南亚。随著业务一路拓展，在1998、1999年时，他打算再向当地政府要地，扩建2,500亩的鱼塘、虾塘，不过，正当他准备拓展事业时，他面临了一个「两难」。

当时的大陆，随著经济发展，环保意识慢慢抬头。吴东泰寻思，他新拿到的地，一旦开挖下去，很可能要一并铲除原址的海防林、红树林等特殊生态，「挖塘就得砍树，我非得要做这种零和生意吗？没有其他折衷之道吗？」他不断在内心反问自己。

吴东泰抱持著疑问，等待有一天可以豁然开朗。果不其然，他没多久就想到，夏威夷最令人心神向往之处，就在于蓝天、椰林、沙滩还有阳光，「如果海南当地的农业能与休闲服务业相结合，椰子树下可以种些花卉，并提供一些木屋、别墅等旅游接待设施，那么就可以与环境共生了。」

有了这样的想法后，吴东泰开启了自己的万绿椰园想法，期盼在当地发展出可兼顾环保的生态经济。不过，椰子树要从树苗长成大树，得花十多年的时间，要推动如此庞大的椰林工程，还得想出可行的商业模式。一路做、一路想，他慢慢地舍弃鱼塘、虾塘，转入现代化的休闲农业领域去了。

不抢资源　强调资源共享

「挖鱼塘、虾塘，不可避免地会破坏环境，作为一个投资者，多数人想的可能都是怎样抢资源，但是万绿椰林的出发点，是要保护资源，且与伙伴利益共享，」由此也可让当地的农民、养殖户，可以跟著富起来。

他说，椰子树长成要十年工夫，这十年之间，可以在椰子树下，栽种其他经济作物，还可慢慢规划兴建其他休闲设施，「这条路虽然漫长，却是可以永续、共生，可以走得比较长远。」

吴东泰的概念形成后，也盼万绿椰林的概念，可以不断复制，一些不适合种植的荒地，也可以考虑种植椰子树，「椰子产业在国外很流行，谈的不只是卖一颗椰子这样简单，椰子从头到尾都是宝，不仅可以深加工，做椰子油、椰奶、椰棕，甚至是发展出活性碳来，或是把椰棕制成艺术品。」

他认为，海南要发展休闲农业，先天条件非常好，把椰林、沙滩、阳光、海水等元素结合起来，就是一幅很美丽的观光图像。如果能做到如国际般的旅游及农业水准，那么海南要成为国际旅游岛、生态岛，根本不是梦。

目前吴东泰旗下有42个农场，他还在当地注册了「万绿椰园生态产业联盟」，期许自己作为资源整合者，以资源共享的概念，盼能逐步整合出海南十到二十家的中大型休闲农庄，以及三百家具特色的主题农场。

椰子大王　乐分享不藏私

他笑说，资源共享的概念，就是以自己为平台，把所有的人当成可能的事业伙伴，像是国外有类似发展休闲农业或具管理长才的人，有机缘就可以一起合作，「毕竟我们农场多，唯有不吝啬资源共享，才能为产业注入新的生命力，同时引进更多的管理菁英。」

不过，他坦言，这条路一路走来并不平坦，主要是早年政策较为刻板，农业、林业限制较多，要取得休闲农业用地没那样容易，更何况，当年，休闲农业还是时髦新鲜物，一直等到这几年，当地政府眼见休闲农业的确可以当成一门好生意，才让投入者可以慢慢施展拳脚。

吴东泰说，这几年的摸索，让他发现，休闲农业对于提高农民收入，有莫大帮助；休闲农业也像是农业版的改革开放，只要尊重市场机制，就有机会带来翻天覆地的改变。

他认为，现在的农民不同以往，家家户户都有电脑，也善于运用资讯化的环境，他期盼，当地政府能尊重民间智慧，他相信，在导入更多市场与效率概念后，海南岛的发展前景，不会输给任何一个国家，「海南岛有丰沛的天然资源与环境，还有十几亿人口作为后盾，它的未来发展情景，不是其他国家可比拟。」

鼓励创业　年轻人勇敢闯

吴东泰从小在台北市长大，高中毕业当完兵就到海南工作。他说他对农业的热情，其实也是出于对一辈子务农爷爷、奶奶的孺慕之思。他笑说，当年21岁就到海南，对于工作与人生没有太多想法，「当年的工作地非常偏僻，没有水电、没有路，也没有卫生纸，对我来说，反而很新奇，感觉像是进入童话书里的原始情境。」

当时的生活，事实上也让吴东泰无暇多想，他每天忙著的事，就是怎样管理这样大的土地，跟这么多的人。他笑说，他早年工作经验学到一个很宝贵的收获，就是学会付出。

他提及，农村问题，一直是大陆政府相当重视的议题，「现在的人口结构，让农村既出现老人安养问题，也发生小孩照顾问题，」「农村的年轻人出外打拚，就把小孩丢给农村年长的父母，」这些都让他更深刻体会到，唯有农村经济发达了，才能让人才回乡，解决农村的社会问题。

他也鼓励，志在创业的年轻人，可以多观察这个社会需要什么，看能不能发想出一条整合资源的道路，既成功创业，又解决社会需求。他强调，今日流行的企业经营之道，不在掠夺资源，而在整合资源、创造共享、共赢。

不过，他也说，不是所有人都适合创业，也不是所有想创业的人，一开始就应该赶著创业去，「一些有意创业的年轻人，不妨可以先找个好公司、有发展性的产业与企业，先观察一些人家的成功之道。」

他表示，良禽择木而居，第一份工作对于人生有著深远的影响，年轻人在其中，不仅要想著如何让自己成长，也要想著可以怎样付出、贡献，成为公司与同事的好帮手，再从中发现自己的与众不同之处。

他强调，年轻人不要只是想著自己怎么赢，而是要想怎样共赢、共享，「做企业的人，要有一颗关怀的心，」「我自己也年轻过，走过这条路子，我知道年轻人多半很有想法，不是这么不堪一击。」

吴东泰提及，台湾人肯吃苦耐劳、毅力超强，这是台湾人普遍都有的台湾印记。他这一代的台湾人，一开始都是以个体户，或中小企业之姿，到世界各地开疆拓土，现在本土的台湾青年也可以是台湾之光，「台湾年轻人的资讯能力超强，对新鲜事物也有很好的接收能力，处理事情的能耐都在这一代之上，只要给他们正确的方向指引，台湾年轻人会做得更好。」