专访内蒙古弘艺臣房地产开发有限公司董事长孔令雷

文／林安妮

约访孔令雷的这一天，台北的秋老虎正温驯，宜人的微风配上晴朗的蓝天、普照的阳光，好不惬意，「妳能想像，此刻的内蒙古已经冷到零下十几度了」，孔令雷冷不防提起内蒙古，光是想像，就让人备感台北真是温暖到叫人感动。

「在内蒙古，室外工作时间只有半年，最晚就是工作到11月中，大地已是一片寒冻，要一直到过了隔年的清明，天气才真正回春、回暖」，孔令雷长年在内蒙古投资房地产事业，他对室外工期时间特别敏感。他形容，内蒙古的冷，是名副其实的天寒地冻，「从地面到地底下，整整有一公尺土地，都变成了冻土，又冷又硬，工程根本没办法做」。

孔令雷的父亲是山东人，母亲是云林人，他话说著说著还能自动切入闽南语声道。尽管在大陆经商十多年，先后去了北京与内蒙古，但是他的乡音无改，人生经历也随著这段打拼过程，显得更加稳健、丰盛与成熟。从他的名字也不难看出，他是至圣先师孔子的后代子孙，从孔家祖谱「昭宪庆繁祥、令德维垂佑」来看，他的父亲是祥字辈，他是令字辈，儿子则是德字辈。

他笑说，「以前在台湾，很少发现与自己同名同姓的人，但是在大陆上网搜寻孔令雷，竟然出现一堆同名同姓的人」。也许是出身书香世家的后代，孔令雷有著浓浓的书卷气，谈吐之间，亦是文质彬彬，说他是儒商，一点都不为过。

天下无大生意　大生意都是由小累积

孔令雷毕业于逢甲大学建筑系，还取得了建筑研究所硕士学位。1997年，他感到台湾建筑市场前景不是太好，于是与朋友一同到上海探路投资，不料，碰到了亚洲金融风暴，于是他一个人转往北京做设计。他说，父亲曾经告诉他一句话，天下没有大生意，所有的生意都是从小生意累积，让他一路受用至今，「不管做什么事情，都要全力以赴，想办法从专业做到专业，再继续专业」。

度过了亚洲金融风暴，孔令雷说，2005年他就发现在一线城市做房地产是有机会的，不过，这个机会是属于大财团的，对他这样一个身家不丰、白手起家的人来说，机会反而是在二、三线城市，于是在机缘之下，他转进了内蒙古。

当时的内蒙古是怎么样的景象呢？他笑说，就好像他高中时代的台北，那时他念成功高中，全台北市最高、最豪华的地标就是来来饭店（现在的喜来登饭店）了，「那时的内蒙古非常荒凉，晚上7、8点路上就没人了，整个城市满是黑暗」。

孔令雷2005年到内蒙古，算是当地最早的台商之一。他说，刚到呼和浩特时，当地房地产价格是每平方公尺人民币2,000元，北京房价则高达1.2-1.5万元，若是与北京周围的石家庄、太原等城市房价已经上升至5、6,000元来看，作为内蒙古首善之都的呼和浩特，应有不小的补涨空间。

此外，内蒙古人口高达2,400万人，与全台人口不相上下，但是土地面积却高达118万平方公里，足足是台湾的32倍，他以自小在台湾生长的经验推测，内蒙古是个可以发展房地产的地方，此处应有不小的住房需求。

呼和浩特即是当时国中地理课本中的「归绥」，意思是青色的城市。呼和浩特距离北京约400公里，草原型城市又被称为是北京的后花园。不出孔令雷估计，目前呼和浩特房价已较原初补涨了3、4倍，而且随著人口移入，还有持续上涨空间。

辛酸打拚史　白手起家靠奋斗

受限于天候，内蒙古一年的室外工期只有半年，剩下半年的时间仅能在室内做联络、图纸检讨等工作。孔令雷说，最早去内蒙古时，还真的挺辛酸，冬天很冷，最冷还会到零下一、二十度，「我不少同学一直到现在，脸上还是细皮嫩肉的，但我这脸就是给风吹得…」孔令雷摸摸自己的脸苦笑，事实上，以跨过知天命之年的人来说，孔令雷保养得宜，看上去相当年轻。

他说，在大陆投资房地产，作法跟台湾完全不同，「在台湾推一个建案，盖一栋商业大楼，就已经很了不起了，但是在大陆开发房地产都是成片、成区的」，「一开始做房地产，老实说也不难，土地拿好之后，可以边盖边卖，资金压力不算太大」，不过，2009年之后，大陆政府开始打房，房地产生意可就面临威胁了。

他指出，以大陆推出的限购令来说，不仅限制户数，就连贷款成数也控制住了，此外，开发商在资金取得上，也较过去不易，资金压力大幅提升。他预估，大陆严控房市现象可能还要再维持一段时间，未来能在房地产驰骋的业者，唯有大型的龙头业者。

大陆在2010年10月推出房产限购令，规定各城市本地户籍与持人才居住证家庭，最多限拥有两套住房；外地户籍和境外人士最多限拥有一套；两次购房时间需相隔两年以上；禁止公司购房。

转入商业服务业　开拓新商机

孔令雷说，在大陆经商，要特别留意大陆国家政策与地方政策的变化，只要有一点风吹草动，就要开始应变了。随著大陆政府严控房市，以房地产起家的孔令雷也积极朝饭店经营管理与私人会所转型。他形容，大陆是个「基盘」很大的地方，「试想一个拥有13亿人口的地方，只要东西卖得动，商业手法行得通，就有机会赚到大钱」。

内蒙古的冬天，冰封冷冽，对于当地民众来说，最好的休闲方式就是洗三温暖、打卫生麻将，最好所有的商业活动都能进到室内完成。孔令雷的构想就是，把房地产事业变成不受天候、四季影响的全年商业空间，在这个商业空间里，消费者可以开会、吃饭、住宿，还兼具娱乐功能，「成功的秘诀就是提供最到位、最宾至如归的服务」。

他表示，内蒙古是一个正在发展的地区，许多产业产值的上升空间都很大，因应城市兴起，相关内需、服务业都有潜在发展空间。他举例，内蒙古受限于天候，农业一直不发达，当地所需的蔬菜、水果都要从邻近省市输入，如果能引进台湾农产技术，在当地做温室栽培，肯定有不小商机。

他笑说，在当地有不少蒙古早餐店，只是卖奶茶、烧饼油条、肉类等家常味，一年净利可高达人民币3、400万元，「在当地要成功不难，理念要先进，用心加上守法守规，就能开创一片天」。

随著内蒙古台商家数逐渐增多，近来孔令雷也扮演群策群力角色，积极筹组内蒙古台商协会。他说，台、蒙两地，一个是海洋文化，一个是草原文化，在经贸、文化、教育活动上，有不少可交流之处。

目前他也积极推动两地经贸文化交流，期盼能将土生土长的环境，介绍给内蒙古，也把内蒙古好的陆资企业引进到台湾。他提及，在内蒙古，小学、中学，学生一班人数高达60、70人，这还是在家长卯足全劲缴赞助费的情况下，才能挤进学校就读，以台湾目前少子化情况看，若能有内蒙古学生到台湾来就读，也能为台湾的教育环境，带来新的生源。

鼓励青年　专业专业再专业

孔令雷当年白手起家，在内蒙古成功开辟出属于自己的事业王国。他也勉励时下台湾青年，不要因为经济闷、失业率高，就放弃实践自己的梦想。他表示，比起当年父执辈碰到创业环境，现在要成功，机会不是没有，只是不多，但只要用心观察，自己练足专业，还是有成功机会。

他笑说，人生在世可分为不同阶段，每个阶段都要想办法让自己专业、专业再专业，「念书的时候，全力以赴，毕业后跟随自己的兴趣，找到自己喜欢做且能安生立命的工作。在专业上，不要放弃任何一个可精进的机会，让自己不停地磨练，过程可能艰辛，心情上可能也觉得受苦，但时间一到，自己做上手了，问题就不大了」。

他表示，专业很重要，现在大陆上到处都缺乏人才，若从现在起，大家都把自己当成人才，在自己的领域里，努力做到最好，日后就不怕没机会、没舞台。他也说，不一定人人都要当大老板，当个打工皇帝也不错，现在很多大陆的上市公司都是聘请专才，只要有一技之长，肯吃苦、肯做，不怕没有出头天的机会。