专访嘉兴台商协会会长刘荣达

文／林安妮

「一开始小朋友喊我爷爷，我真是傻住了」，嘉兴新任台商协会会长刘荣达，提起当年到嘉兴开办幼儿园时，碰上自家幼儿园一群天真无邪的小朋友热情喊他爷爷，让他不禁哑然失笑，「我当时也不过50出头岁，在台湾应该还算中年，不料，来到了大陆，变成了爷爷」。

刘荣达曾经是朝九晚五的公务人员，过去他就在台北市政府上班，下班后偶尔还到大学兼课，开授他的老本行课程：建筑。1996年，他兴起到大陆打拼、创业的念头，那时他约莫47、48岁，不少人好奇问他何以要放弃稳定的公职工作，辛苦创业？他总是笑说，就是为了圆一个梦。

「我的个性比较保守，一开始本来也想投入大陆的房地产市场，不过，看到当时大陆房地产业界的暴利，真是吓到我，大成本投入，换来大报酬」，刘荣达虽是在梦想驱动下勇敢开启人生冒险之旅，不过，关于投资，他却是异于常人的冷静、理性，一个生意若非考察好几年，判定风险与利弊得失后，他不会轻易下场。

人到中年意外在大陆开启他的幼儿园连锁事业，看在外人眼里，他做得非常有声有色，他的成功秘诀就在于多观察，「大陆服务业市场非常大，台湾成熟的市场经验，稍加运用，都可套用」。今年9月6日，刘荣达接手嘉兴台商协会会长一职，他的更大目标即是，协助在地台商与当地浙商开启友谊的桥梁，透过强强联合，一同开拓大陆市场。

中年创业　拼勤快认真与创意

提到当初为何落脚嘉兴投资，又怎么从一个台湾的公务员，转变为当地知名的幼教之父，刘荣达话匣子一开，彷佛跌进昔日记忆里。

1996年，刘荣达到大陆考察，花了4年的时间，一路从上海看到南京，最后在偶然机会下看到了嘉兴。他笑说，当时，嘉兴为了招商引资，把境内所有可投资事业、法规都盘点得一清二楚，他在嘉兴很快就找到可切入领域，而且是呼应他其中的一个老本行：教书。于是2001年时，他在嘉兴开出了第一家幼儿园。

刘荣达表示，他曾一度考量投资房地产业，但是胆子不够大，「当时大陆已开始宏观调控房地产业了，虽然批地容易，也有暴利可赚，但是相关法规风险性高，一旦资金被套牢，多年努力与心血恐怕都将化为泡影，不如选一个更为稳当的行业」。

皇天不负苦心人，刘荣达很快遇到一些在台湾从事幼教界的朋友，经他考察嘉兴这块处女地可善加利用，于是几位同好共同在国外筹设了庆安国际幼教公司，大举在嘉兴布局。

他表示，两岸有个特色，那就是父母对教育都很重视，常把希望寄托在下一代，他心想，如果能把学校特色做出来，自然能赢得市场口碑。为了筹备心目中的理想幼儿园，在筹备期间，刘荣达马不停蹄地四处取经，除了回台与业内人士交流，也往欧洲、美国等先进国家考察当地的幼儿教育方式。靠著恒心、毅力，庆安幼儿园果然一炮而红，深获当地家长认同。

上学要前一年预约　市场潜力惊人

来到大陆，刘荣达惊觉，大陆真是名副其实的大市场，台湾服务业市场虽然走得比较快，在很多方面也很成熟，但市场就稍嫌饱和。他表示，刚开始在嘉兴开办第一家幼儿园时，本来只设计要开12班，不料，不少当地父母耳闻他的幼儿园，不仅实施双语教学，还引进台湾幼教界相当流行的蒙特梭利教学法、奥福音乐等，甚至为了锻炼幼儿体魄，还找来台湾专业名师指导幼儿溜直排轮，就想要把孩子送进庆安幼儿园来。

他苦笑，当时人情压力真得很大，只好让班数继续扩充到16班。以一班平均约30名学生来计算，一间庆安幼儿园，足足收了4、5百名学生。而他幼儿园在成功打出名号后，也兴起了提前一年预约入学的风潮。

提起当时何以会引进直排轮课程，他表示，他曾在国父纪念馆看到不少父母带著小孩溜直排轮，「家长与孩子间因为运动，互动变得更加亲密，我觉得这是大陆家长可以借镜的」，此外，因为大陆实施一胎化政策，每个孩子都是父母的心头肉，自然养得白白胖胖，「有个适当运动能消耗热量，还能训练孩子的反应，跌倒了要自己爬起来，增强抗压性，这些好处，相信家长都会认同的」。

台湾市场饱和　台湾品牌登陆有优势

大陆土地幅员辽阔，庆安幼儿园园区规模动辄超过1,700多坪，羡煞不少台湾同行。目前，庆安幼儿园已发展出连锁体系，约有10余家，其中半数在嘉兴，其余则在上海、江苏、浙江、安徽等地都有连锁品牌。

刘荣达说，这些年台湾幼教人士碰上的经营环境变得异常困苦，主因是台湾社会快速少子化，生源有限，加上这10多年来，一般民众薪资调整幅度小，除非是真的很有特色的幼儿园，否则不太好经营。

他分析，大陆的地方够大，深具开发潜力，到目前为止，台商同行都还没有发生过恶性竞争，各自都能找到利基点，把教育事业做大。至于大陆本地业者，则擅长抄袭，台商只要好好经营，在创新教学与研发上，永远跑在前头，就不怕竞争，特别是台商在大陆一般民众心中，仍有著美好的形象，品牌也较能获得认同。

不过，他也笑说，刚开始在大陆经营幼儿园时，小朋友总是很有礼貌的喊他爷爷，让他有些难为情，「台湾的爷爷、奶奶，感觉好像要超过60岁，我才50几岁就被叫爷爷，还真有些愣住」。

两岸服贸协议　有助拓展台湾实力

话锋一转，他也鼓励台湾有更多同好一同西进、开创事业，「如果从企业经营角度来看台湾市场，台湾因为市场小，容易引发恶性竞争，没有办法做很大，但是大陆服务业市场发展很快，只要有心且有一技之长，就容易在大陆市场上胜出」。

他也强调，在台湾练好功夫是必要的，在前进大陆前，也必须要有一个中长期永续经营的想法与坚持，「要在大陆服务业市场生存，努力、创意与长期经营，都是必要元素，若是还能善加观察，还是有机会找出新商机」，「大陆市场还蛮值得经营的，就看你怎么去创造」。

这些年，刘荣达除了投资幼儿园，还在上海、苏州与嘉兴，开设五星级月子中心。他说，当时会将投资触角跨足到母婴月子中心，是因为4年多前，他的大媳妇怀孕时，在两岸四处找适合的会所，让他萌生开设高档月子中心的想法，「大陆服务业市场发展轨迹与台湾其实还蛮像的，随著大陆民众所得提升，台湾过去一些发展得不错的新兴行业，都有机会引进、复制到大陆来」。

近来两岸签署服贸协议，引发部分台湾产业与民众担忧，刘荣达说，一些担忧可能出于误解，「服贸协议准许一些大陆业者可到台湾投资，但并未开放大陆劳工来台就业，这些误会，政府要赶紧想办法跟民众沟通清楚，同时政府也要赶紧找出一些成功案例，跟外界分享，证明服贸协议是利大于弊的」。

初掌台协　会务交流是重点

今年9月6日，刘荣达接掌嘉兴台协，成为嘉兴台协第六届会长。他说，嘉兴台协从当年创立到现在，已经10个年头了，在过去的五届会长长年带领奉献下，已建立良好的传承体系，他将在既有基础上，带领嘉兴台协迎向下一个10年。他提及，现在台商在大陆面临的经营环境愈来愈困难，特别是制造业类型台商，面临相当大的难关，例如欧美经济复苏迟缓、人民币、原物料价格高涨等，导致外销困难。

他表示，台协今后的责任会愈来愈大，特别是必须赶紧协助台商加速转型，他鼓励台商可多融入当地，特别是大陆每5年颁布一个5年计划，均揭示了未来发展方向，这些台商都可以来把握、找到新商机。

目前嘉兴台协成员约300多家，「本地浙商愈来愈多，嘉兴台协盼能与本地工商企业团体建立更多互动关系，希望彼此多交流，也让台商可从中寻找志同道合的伙伴」，「多数台商的弱点，就在于欠缺在地的人际关系，多跟当地人交往，有助增进了解，这对在地化、挖掘商机，都相当有帮助」，刘荣达将加强对外联系，让过去较少融入当地生活的制造业台商，与外界有更多互动的机会，将弱点转化为竞争优势。