专访广西崇左台商协会会长黄薇彤

文／林安妮

「我不是最资深、实力最好的台商，但我会是最认真的台商」，周日一早的黄薇彤不改敬业本色，她在开车前往公司的路上被记者「电话拦截」。提起她在中、越边境城市崇左耐住无聊、寂寞，每天与工作为伍的点点滴滴，她没有一丝抱怨，反而像是打开话匣子热情分享。

黄薇彤最早在大陆投身女性内在美事业，2009年在因缘际会下来到广西崇左。在地图上，要找崇左市，得要往中、越边境仔细找，过去崇左是广西省会南宁的一部分，在这些年在「东协加一」热潮加持下，它年年因东协盛会成为亮点，2003年它单独从南宁划出成为地级市。

黄薇彤是在今年7月8日接掌崇左台商协会会长。她笑说，刚来崇左时，因为崇左地处偏远，很少有机会能与广西境内台商来往，不过，深入崇左才发现，当地其实有不少台商深耕当地10多年。

随著在崇左「蹲点」时间一路拉长，且不少友人都被她「call」来崇左做生意，这位勇敢的女生干脆向当地政府大胆提议要筹组台商协会，就近服务台商，这个梦在1年多后的现在实现了。

她提及，台湾是个很成熟的市场，要闯出一片天不容易，不过，来到边境城市崇左，她却经常像是哥伦布发现新大陆，脑袋里不时闪过新商机。从独门的口岸生意，一路做到大陆最大腰果进口商，以及现在准备做坚果品牌、抢攻零售市场，她毫不藏私分享做生意撇步，只因她相信团结力量大。

镁光灯外的崇左　门外汉成高手

「愈深入崇左，才发现当地其实有很多做得很好、很大的台商，在这边布局10多年」，初任崇左台商协会会长的黄薇彤说，大陆幅员辽阔，多数的台商聚集在广东、江浙与上海，广西已经很不容易被注意到，更别说是地处边境的崇左。

黄薇彤最早是在大陆经营女性雕塑内衣品牌─漫妮，这个美丽通路事业延伸自她在台湾的老本行。她说，现在1年只回台湾2至3次，其余的时间完全贡献在广西，「白天的口岸可说是车水马龙，但入夜后，这里却是伸手不见五指，在广西边境工作的第一课，就是要耐得住寂寞」。

黄薇彤在2009年几乎是以门外汉之姿，勇敢来到崇左。她表示，当时两岸关系刚回暖不久，她就是在广西大批官员来台考察时，在姊姊居中牵线下，结识了她的事业伙伴─昆仑物流集团董事长姜世明。

她笑说，刚开始投资崇左时，包括她的朋友以及当地官员，都不大相信她挨得住「无聊」，以及生意得要从零做起的苦闷，不料，她却是愈做愈做出兴趣与心得来，也如俗语所说，认真的女人最美丽。她解释，这份新创事业最让她惊喜之处，就在于她看到了东协加一自贸区带来的市场潜力。2010年，东协加一自由贸易区正式成形，一个连结东协十国与中国大陆的免关税大市场正孕育而生，占尽地利之便的广西，一跃而起成为大陆前进东协十国的滩头堡。

初创台商协会　会员有个家

提起1年多前黄薇彤主动向当地台办提议筹设台商协会的往事，起初黄薇彤认为，崇左地处偏远，加上开始有其他省分的台商将投资目光放到边境来，她寻思何不成立一个台商协会，作为政府与台商间的桥梁呢？这个念头一起，她随著向地方台办提议，随即获得支持，不料，她因为事业分身乏术，最后反而是台办追著她问，「筹组台协的事，有进度了吗？」

黄薇彤说，目前崇左台协约有30多家企业成员，其中有三分之一的会员是准备从广东来的老台商。以常驻崇左的企业家数来看，则有10多家，常驻台商、台干则有3、40人，其中单是黄薇彤自家关系企业的台籍员工就占了三分之一强。

她谦虚表示，她来到广西的时间不是太长，多数时间都是闷著头专心冲刺事业，直到企业、生意做起来，缴的税变多了，才逐渐被看见。在大陆一百多个台商协会中，虽有不少巾帼不让须眉的女会长，但是创会会长由「女力」扛大旗，黄薇彤却是头一个。

她指出，成立台协最大目标是让会员都能在此生活、投资都能更加便利，「有了台协作平台，台商的投资及生活，都可以对地方政府表达，同时还可名正言顺与友协多来往」，这对当地台商、台籍干部来说，绝对是个好事情。她回忆，前不久台协刚成立时，越南河内台商总会还来了不少好朋友，彼此结为姊妹市，成为当地台商圈的盛事。

古战场做生意　和平生财

在东协加一自贸区成形之前，中国大陆与她的邻邦越南曾经有过多次的兵戎相见，也就是史上几次发生的中越战争。据说在战争随时可能降临的年代，中越两国边境处处都埋有地雷，坦克车也随时在边界待命、出没，边界生活的肃杀气氛往往让人喘不过气来，但谁也没想到，多年后和平来临，边境贸易带来了庞大商机。

这些年，黄薇彤的事业一路从口岸开发商延伸到物流业者、贸易商以及零售品牌业者。别人眼中的黄沙荒土，看在黄薇彤眼中却是处处商机，而且还能点土成金。她指出，大陆市场变化万千，机会与风险四伏，「在大陆做生意，赔钱与赚钱往往一线之隔，差别就在于『有没有看懂』」。回想起这些年来闯荡大陆市场有惊有喜，在大陆做传统产业真的非常辛苦，时常得面对同业不留情的抄袭、复制，最后都变成人人都会做的生意。

边界新商机　ECFA可卡位

在崇左，黄薇彤与事业伙伴一同打造出独门的口岸生意，从口岸经营到运输、贸易、物流，都可以做到一条龙。她笑说，这几年国际相继爆发金融海啸与欧债风暴，不过，在边境却看不到不景气，这几年为了推边境贸易，大陆政府给了不少兴边富民优惠政策，对边境业者来说，税少了、门大了，经商空间自然宽裕 。

最近，黄薇彤还找来她的老同学─维格饼家董事长孙国华在边境上开了一家观光工厂，成为中越边境上最美丽的一道风景线。她笑说，她最大目标就是把志同道合的朋友都call到边境来，一同做大市场、商机。黄薇彤与老同学在边境上的新生意，取名爆爆，专攻坚果品牌，「我们目标是要做大陆第一坚果品牌，只要大家想到坚果，就首选爆爆」。

她说，越南是全球最大腰果产地国，透过东协加一免关税优惠，她的贸易公司幸运成为全大陆最大腰果进口商，「除了做进口，我们也打算利用进料优势，发展品牌」。

维格在台湾做凤梨酥，在边境做坚果加工？这想法没错？黄薇彤表示，爆爆也进口维格台湾凤梨酥在当地贩售，的确也成为当地相当受欢迎的伴手礼，不过，「我告诉孙董一件事，如果台湾的凤梨酥不在台湾做，就不是台湾道地的凤梨酥了，以后谁还要特别到台湾买凤梨酥？」黄薇彤一席话打动孙国华的心，现在的黄薇彤正带著一批台籍干部在千里之外的边境打拼，她笑说，自己热爱工作，但是她对员工则有不同期许，「能邀到台湾人一同打拼是很难得的，我希望他们在这边住得好、吃得好、睡得好，假日可休得好，遇到困难不仅能迎刃而解，创业也可以由此发想出来」。

她也建议，台湾业者可透过两岸经济合作架构协议（ECFA）先桥接大陆市场，接著好好研究东协加一免税优惠，串起大陆与东南亚两个大市场。