专访日普艺品有限公司董事长施幸谊

文／苗君平

广东省东莞市日普艺品有限公司董事长施幸谊，原本从事圣诞饰品制造业，数年前自创「好合苑」文创品牌，几经波折，不断尝试，才在与博物馆进行通路合作后，逐渐打开知名度，可说是台商转型升级的另一典范。

灯具起家　技术本位

52岁的施幸谊是新北市人，毕业于台北科技大学前身的台北工专化工系，毕业后从事圣诞饰品制造行业，由于当时台湾工资高涨且新台币不断升值，传统产业生存愈发不易，公司便萌生到大陆投资的念头。

1995年在朋友介绍下，来到广东省东莞市的寮步镇设厂。在当时，多数台商选择落户于深圳特区，即使到东莞市，也是在长安、厚街等地，但公司却选择不是很热门的寮步镇落脚，在当时确实令旁人感到有些费解。

施幸谊解释，寮步镇是东莞市的地理位置中心，开发时间虽较晚，但城镇规划也相对完善，长远来看，是投资设厂的好地点。事实证明，城际铁路开通后，房地产价格不断上涨，各界瞩目且发展良好的松山湖科技园区也紧邻寮步镇，显示公司当初考量是正确的。                                   

日普公司在当时主要的产品是圣诞灯等节庆饰品，以外销欧美国家为主。随著业务的快速发展，重点便放在培养工厂的技术能力上，不但增资2,000万元人民币，整改3,000多平方米的无尘车间，更将原有设备更新升级，用以制造各类电子精密零配件及精细陶瓷饰品，强化自身技术能力。

经济不景气　反成转型契机

但全球金融危机后，欧美经济不景气，日普公司也面临外销困难的问题，开始深思如何转型升级。遂思考将中国传统的陶瓷品转化成现代灯具、薰炉等，研究如何让古色古香的艺术品，活化成居家用品，在美化生活环境之余，又能兼具实用性。                              

随后，公司高层集思广益，创立「好合苑」品牌。施幸谊说，「国外有许多知名品牌，只要提到这些品牌，就意味是高品质、高价位，是现代时髦的象征，消费者趋之若鹜，蔚为风尚。台商企业为什么就没有国际知名的品牌，营造好合苑品牌就是目标成为中国传统文创的名品。」

好合苑的命名有著深厚的东方美学用意，「好」的解释为美意；「合」为适宜之意；「苑」在汉字意义中，泛指园林或花园，又意指汇萃之处，深蕴优美合宜的含意。

除需注重品质　通路更是重要

好合苑件件都是精品，样样都费心打造，举例来说，一尊仿康熙粉彩香薰炉，雕刻立体精致，精准到只容许厘米的误差；又如乾隆百蝶图喷雾瓷器，与真品几乎一模一样，但既可做喷雾器，又能做薰香品，一物多用，既美化家居生活，又能达到实用目的。

施幸谊说，一般工厂的技术和成本，都无法量产这样的产品，这也是得益于日普母公司，在专业生产各类电子配件的精密技术上奠定的良好基础。

只是好合苑在2009年创立时，受困市场通路行销，价位不符市井小民的需求，一直叫好不叫座。施幸谊说，为发展自创品牌，先后投下为数不小的资金，眼见销路无法打开，心中的煎熬让他一度想放弃。

直到去年，新加入的行销团队与两岸与近十家博物馆洽谈合作事宜，包括台北故宫与大陆国家博物院等知名单位，开始尝试打入博物馆通路，设立销售专柜，虽然刚起步不久，但每月营销额却以等比速度增长，使品牌发展终能拨云见日，前景看好。

注重研发创新　才能留住产业

好合苑品牌执行长杨琦兰补充，台湾长久以来，多是以制造业发展与出口扩张，作为发展经济的策略。制造业营运集中在中段的生产制造，难朝微笑曲线两端的研发创新与品牌行销靠近，造成台商「埋头苦干，替人赚钱」的现象。

反观，如德国或瑞士等先进国家，拥有高研发、高技术、高度品牌行销能力，这样才能享有真正的利润。如果要持续生产制造，要能留得住产业，就必需要有高度研发创新与优异的品牌行销能力。

她说，唯有生产高毛利的产品，才能让老板愿意支付较高的薪资，而提供较高的薪资，才能让真正的人才投入研发创新，而优质的研发创新，更是生产出高附加价值产品的不二法门。

像美国制造业就十分重视研发投入，强劲的创新活力，为美国的技术进步、提高生产率，带来重要的贡献。其中，最著名的就是苹果公司，倾力创新设计，创造出高利润空间，反观台湾代工厂，仅能拼博「毛3到4」的微利。现在许多大型代工企业要自创品牌，虽然后知后觉，但仍是值得肯定的开始。

杨琦兰认为，过去经验中，传统产业转型自创品牌，老板是最重要的关键角色。许多老板未必真正体认到品牌经营的真谛，还是以传统代工思维在经营品牌，不够重视研发及行销，投入足够的资源，一旦面临外界竞争，很容易就被淘汰出局。

关怀台商　共享经验

施幸谊最后分享道，他在品牌创新与通路的开展上付了很多的学费。创立之初，曲高和寡，空有好产品却打不开市场，广告花费虽多，却好像丢进水中，有去无回，让他感到相当茫然。所幸，在锲而不舍的变革创新下，找到行销定位，品牌发展才逐渐看到曙光。                                         

近年来国际金融危机，大陆投资环境不如前，就如同当年的台湾一般，但许多台商已不再花时间抱怨，而是积极投身产业的转型升级。曾任东莞台商协会寮步分会副会长的施幸谊，今年7月更进一步接任分会会长，就是希望能透过自己的经验，提供分享给会员参考。                              

他建议，台商转型升级应以自己熟悉的本业为主。技术是工厂立命的根本，他鼓励企业学习德国的企业文化，深耕自己的产业，熟悉产业特性，才能拥有差异化的产品市场；而有了差异化的产品，才能产生竞争力，有了竞争力，才能进行品牌推广行销。因此，每个步骤都不可偏废。

未来他将经常举办转型讲座，帮助台商企业了解最新政策和经济发展趋势，使大家少走冤枉路；并举办异业交流活动，让各行各业台商共同讨论学习，不同的行业有不同经验，彼此间取长补短，让台商共创事业的第二个高峰。