专访保福公司董事长张海亮

文／苗君平

「传统产业也可以是高科技的」，广州台商协会番禺分会会长、保福国际有限公司董事长张海亮表示，该公司生产的自行车鞋，是全球第一个以复合材料碳纤维所生产的慢跑鞋，在2009年当选全美一百大发明奖，别人想模仿却苦无门路，因为公司技术早已遥遥领先其他同业。 

「20多年前刚到广东时，地方的公共设施，如水、电、道路、治安乃至餐饮等民生问题，都非常不方便，台资企业也非常少见，出外洽公谈生意，都要安排随扈，以保护人身安全。但台商就在这种艰难情形下，逐步建立事业」，张海亮忆起创业之初的艰辛。                            

从贸易商转型为制造商

保福公司早年是贸易商，张海亮自我形容是「拿著一只007手提箱跑天下，穿梭于大江南北，向工厂下订单转给买家」。但两岸开放后，台湾厂商大规模至大陆设厂，贸易商没有制造背景，不能直接生产，价格也无法与工厂竞争，若不改变将无法存活。

公司为了找出一条可以走的路，先后到德国、义大利、日本、美国去参观同行工厂、学习经验。张海亮想著再进步的现代化国家也仍保有传统产业，回来后便决定改做研发，做高端的传统产业，为公司找出路。

1997年，他在广州番禺成立保福体育用品研究发展公司，专做脚踏车鞋、服装、手套、高端慢跑鞋及滑雪工具等产品，并与一般运动产品做出区隔。张海亮表示，「虽然起步有很多的挣扎，但除非不想生存，否则就要找出一条活路，从原始设计制造商的ODM路线，再逐渐扩展业务，建立自己品牌，升级为OBM(Own Branding & Manufacturing，自有品牌生产)模式，开发出的每项产品都寻求专利与特殊功能性」。

坚持产品创新、舒适

他认为，做研发一定要创新，做运动产品必须注重科技化，全球第一双采用碳纤维原料的鞋子就出自保福公司。碳纤维是广泛应用于航空器材的新一代增强纤维，强度大、重量轻是最大特色。一般自行车鞋重量约在280至300公克间，但采用碳纤维的鞋子则只有150公克，不仅轻便，还兼具独特韧性与硬度功能，因此一推出就受到各界瞩目。                           

保福公司与美国科罗拉多大学人体工学研究所合作，设计生产出「SOMNIO慢跑鞋」，在2009年与苹果的iPhone产品同被美国知名生活科技杂志《Popular Science》评选为年度100大发明，也是唯一入选的鞋类产品。                                                            

《Popular Science》杂志以「Shoes Just for You」（你的专有鞋）盛赞这款鞋的人性化，要穿上这双鞋，必须经过镭射扫描，从重量、身高、脚弓、腿型等方面进行综合分析，再由电脑选出最适合的鞋，鞋子几个重要部位，为了适合个人的骨骼形状，还可抽取替换，让双脚得到最舒适的感觉。

而保福的自行车手套也有学问，自行车骑乘时，路上颠坡的震动力传到双手，延著手臂传达到脑内，以致长期骑车的人容易晕眩，保福自行车手套不仅有防震功能，每个垫片位置也经过人体功学分析，摆在最适当位置，达到最大防震功能。

讲究品质及设计

市面常见的自行车衣，保福公司则花费2年的时间设计开发。由义大利名师设计最流行的花样，经瑞士技术彩色印刷，采用独特欧洲油墨，再由采购自日本的印表机打印在纸上，无论色牢度、鲜艳度、饱合度都与众不同，单从外观就结合瑞士、义大利、日本等各国技术，生产出客制化的自行车衣。虽然坊间也有以药水染料的方式，达到同样的目的，但洗涤过几次就失效了，保福公司坚持一分钱一分货的经营理念，也是其他同业知易行难、难以复制的。

最重要的布料材质则是由美国杜邦公司特有的中空纱制成，以虹吸管原理，将车手流出的汗水吸走，利用骑车的风速迅速吹干，以往骑车时汗水淋漓的情形已不复见，骑完车全身仍干爽无比，这也是全世界各国知名自行车队前来采购的原因。

张海亮强调「一开始就把门槛作高，让别人想走也走不进来」，保福公司与台湾纺织研究所、工研院合作进行产品研发，并请来法国、义大利的设计师，要求生产的产品不但要有高科技，更要有时尚感。公司特别选用的特殊原材料，尽管价格是市场同类产品的3倍，但让消费者感到产品物超所值，一切也就值得了。

转型建议：本业寻找独特利基、坚持品质

「产业转型升级是被环境逼出来的，当年台商为台湾环境所逼，只好西进大陆，如今大陆生产环境也变了，不作转型升级就无法生存。因此，产业一定要找到自己的出路，最好是在自己熟悉的领域中，发展出独特的卖点。举个反例来说，别想说做鞋子的，能一步转型做好电子科技业」，张海亮如是说。

张会长表示，「大陆与台湾工厂都有一窝蜂的特性，大家削价竞争，只要便宜一块钱，生意很快就被抢走了，唯有转型升级做出特色来，即使价格略比市场贵，但最后买家在考量CP值（性价比）后，还是会回来跟我们买，这才是在商场立于不败的硬道理。」

保福公司的产品除外销，也将目光放在大陆市场，认为运动产品以年轻人购买居多，网路购物是时下最夯、最便利的模式，因此在大陆知名网路购物平台天猫（T-mall）开设自有品牌的专卖店，借由电子商务平台的力量打开内销市场。