文／袁明仁

前言

第一代台商到大陆发展已经20多年，随著年纪渐大，他们的子女也纷纷准备接过父辈们打下的江山。这些子女大多拥有海外教育背景、思想开明、观念新颖、眼界开阔，但是他们没有经历父辈创业的艰辛，因此面临著是否可以守住江山的质疑；由于「子承父业」的传统观念，让接班似乎成为了顺理成章的事，接班传承问题已成为制约大陆台商永续经营发展的关键问题。

一、大陆台商接班传承现况分析

根据台北经营管理研究院对164家大陆台商所做的《中国大陆台商的接班传承调查报告》，有87.3%的大陆台商承认有传承接班的问题，其中39%的大陆台商表示对处理接班结果「不佳」，约五成的大陆台商表示「马马虎虎」，仅有1成的大陆台商认为处理「得宜」。报告指出，约有5成6大陆台商尚未著手进行接班传承的工作，大陆台商的接班问题已迫在眉睫，但仍有相当比率的大陆台商对此持「自然发展」的态度。

大陆台商接班对象仍是以传内（家族成员）为主，传外（专业经理人）为辅。另外有3%的大陆台商选择「空降部队」，则是基于对目前企业台面上的接班人选都不满意。

二、东莞台商接班传承现况分析

东莞市官方对东莞台商的统计数字为4,500家，该数字是指在东莞正在经营运作的且在政府部门有注册的台企数量。而东莞台协的统计数字为6,500家，是指包括一些隐性台商企业（以内资企业设立，实际是大陆台商在经营的企业）在内的资料。上述两种统计数字的东莞台商大多数为中小企业，而且大多为夫妻一起创业经营。大多数台商一代负责人的兄弟、子女或亲戚都在工厂工作。

东莞台协2011年11月针对110家东莞台商企业所做的接班传承调查，发现9成以上的台商其儿女或女婿都已在工厂任职工作，8成的企业对接班传承的做法大都顺其自然，很少刻意进行接班传承的栽培。真正已做好接班传承的不到一成，亦即大陆台商二代大多数仍未能或仍无法顺利接班。

三、台商接班传承面临的问题

台商接班传承面临的问题主要有八项：

（一）找不到合适的接班者，随著企业一代的年龄渐长，以及外在环境的恶化，部分大陆台商企业选择结束营业。

（二）找不到合适的接班者，但台籍干部愿意接手，企业以所有权不变，但经营方式由台籍干部承包的方式继续经营。

（三）考虑寻找专业经理人，但此一方式失败的机率最高。

（四）设法卖掉或被并购，但由于目前景气太差，不易找到买主。

（五）借由在两岸三地股票上市，让企业永续经营，但此一模式仅限少数规模较大的大陆台商。

（六）全力放手让二代接班，二代顺利接班，企业一代退居二线，但不易做到，除非一代身体健康遇到问题，迫不得已让二代全面接班。

（七）让二代在企业历练，一代「手把手」培养，等待时机成熟逐步放手让二代接班，但极易造成经营理念及管理模式差异的冲突。

（八）全力放手让二代接班，但二代接班不顺，因二代缺乏脚踏实地、吃苦耐劳，缺乏第一线的管理经验，与老臣不合，员工消极抵抗。

四、台商如何做好二代接班传承

台商做好二代接班传承，既要让老干部放心，让老干部支持，也要逐步建立二代自己的团队。二代普遍有高学历，但更要脚踏实地，历练累积经验、资历，培养能力，取得绩效，建立威信。以下是培养二代接班传承的六种模式。

（一）「经营知识化、书面化」缩短二代学习

　　　曲线的接班传承模式

一代经营者口述，将经营Know How书面化，以利传承，缩短二代学习曲线。

（二）以「专案方式培养二代」的接班传承模式

例如：由二代负责精益生产（Lean）专案推动、负责外销转内销专案、成立贸易公司转型品牌通路。透过由二代当Leader的方式，既可快速学习，同时可建立二代的团队，更重要的是透过一次又一次的历练，一方面建立基本功，另一方面建立战功，累积领导者的威信，让能力及成绩说话，确保二代在公司的地位。

（三）「手把手一代教二代」的接班传承模式

确实有部分台商采取此一「手把手一代教二代」的模式非常成功，但关键要解决一代及二代「代沟」的问题。一代对二代什么都看不顺眼，总认为长不大；而二代对一代则认为那一套管理方法已经过时了，无法适应目前剧变的环境，虽然曾经成功过，但在目前的经济情势下，仍无法继续走下去。因此，建议父子换位思考，以同理心的方式接纳对方，不要硬将自己的理念、想法、套在对方，强迫对方接受。如此一来，采用手把手跟在身边学习的模式其成功的机会非常大。

（四）「易子而教」的二代接班传承模式

易子而教，也就是让自己的儿女到其他企业去历练、学习，这种换位思考的模式，可以减少排斥及对抗，二代容易听进去，也容易吸收。透过其他经营成功的企业家给自己孩子不同的思维，提供二代更和谐的学习平台，一方面有助于化解代沟，另一方面能够达到顺利成功接班的目的。

（五）成立「青年团」集体学习的接班传承模式

台商可以成立台商青年培训基地，全大陆131个台商协会的会务干部就是最好的师资来源，有系统的编制二代接班传承教材，系统性的二代接班传承课程安排。定期选派台商二代接受台商会长的现身说法，让各地的台商二代建立起联系，彼此交流、了解、学习、成长和创新。目前上海、东莞、深圳等地台商协会已成立「青年会」、「青年部」。

（六）走出去参访学习取经的接班传承模式

有计画的安排向知名企业取经学习之旅，可以提高二代学习的效果及意愿。实地到各行各业标竿企业参访学习，对二代更有说服力，因此二代接班模式可以安排去参访企业及向企业负责人学习。

例如：东莞台青会2013年安排到两家成功的台商企业参访及向该公司董事长学习，二代学员都收获匪浅，觉得百闻不如一见，真正体会到读万卷书，不如行万里路的道理。

此外，上海台青会上海市台协青年部举办「接班人座谈会」，邀请台商企业家与学员作谈，分享成功经验，同时安排参观台商企业在苏州的大展厅。透过走出去学习参访，开拓二代的视野及见识。

（作者为华信统领企管公司总经理、海基会台商财经法律顾问）（本文不代表本会立场）