专访山西太原台商协会会长曾新慧

文／林安妮

「山西是个很富有的省分，从前诞生过不少知名票号，近年还有不少生活阔绰到让外人啧啧称奇的煤老板」，新任山西太原台商协会会长曾新慧表示，自古以来，山西就是一个不假外求的省份，也许就是因为这样，过去外商、台商去得并不多，也让山西和台湾之间的经贸、文化往来，还有不少提升空间。

目前大陆共有133个台商协会，太原台商协会是第129个，也是山西第一个、唯一一个台商协会。去年底，曾新慧成为太原台协创会会长，他说，早在10年前，太原就想成立一个台商协会，只可惜因缘未能俱足，一直到去年底，10年成立一会的梦想，才得以实现。

曾新慧投资大陆超过20年，他最早北京立足，长期担任北京台商协会副会长，7、8年前前进山西太原。为了凝聚当地台商的共识与支持，他在台协成立前，还一一走访当地台商，盼能及早催生出台商在山西温暖的家。

「和谐、包容、创新、发展」，这是曾新慧与当地台商一同想出，今后太原台协要努力的目标。他表示，过去有千千万万个理由，让当地台商想成立台商协会，但却没有成立台商协会；如今台协成立了，他盼当地台商能把台协当成是解决生活、投资各种疑难杂症的最佳去处；也盼台协作为两岸经贸交流的平台，让更多人认识山西，也让更多人认识台湾。

四个娃儿的爸　白手打天下

曾新慧出身劳工家庭，他形容自己书念得不多、成家得早，当年30出头岁要到大陆打拚时，已经是4个娃儿的爸，「我差不多是在当年台股上万点崩盘后，决意到大陆工作，当时也没想太多，家里有这么多张嘴要养，也没办法多抱怨，就是这么一股脑、闷著头往前冲」。

他笑称，自己娶了一个相当能干的太太，在去大陆投资前，太太开服饰店，他常常帮忙摆摊，偶尔也做做股票，「老实说，我在台湾没有太正式的上班族经验」，不过，当台股自万点崩盘后，有朋友邀他到大陆开量贩店、找新的投资机会，曾新慧就被推出来当先锋队，先到大陆考察。

台股首度突破万点是在1989年，那几年也正是台湾钱淹脚目的时代。全民炒股情绪相当亢奋，士农工商乃至菜篮族，虽然不一定人人都能说得上一口股经，不过，炒股就像是一场全民运动，不少人随便买、随便赚，还有小学老师，一面上课，下完课就赶紧戴起耳机，听行情。

只可惜，这段「黄金岁月」随著政府出手整顿市场秩序，加上1990年初伊拉克入侵科威特，造成全球经济动荡，台股因此进入冷静期，但也间接将曾新慧推入台商之列。他笑说，当时不少「小台商」西进，都是在亲戚、朋友间标会，「钱没几个，胆子大一点就去了」。

初进大陆　从房地产代销公司开始

曾新慧在大陆考察的头几年，深入不少穷乡僻壤，虽然最后未如预期做起量贩店生意来，不过，他稍后在1991年前进北京，与朋友合组房地产代销公司。他回忆，「最早大陆多是单位用房，意思是房子多是单位配给员工；商品房的概念要到后来才发展起来，起初在北京的几年间，生意还算好做，之后也就一路做下来了」。

曾新慧从房地产代销公司做起，一直到2001年之后，开始投入开发建设行列。他表示，比起大陆房地产公司动辄人民币数十亿元的开发资金，再大的台商来到大陆，也犹如小巫见大巫，「比资金，台湾人略显阮囊羞涩，不过，比创意、比行销，台湾人还是有一套」，这也是他当年介入大陆开发建设市场的关键之处。

从房地产到农业科技　梦想靠实践

曾新慧谦称自己是个打工仔，没有庞大的资金，但却是大陆建设公司最好的合作「乙方」，「我们从土地取得、规划、建设开发到最后的销售，可以做到一条龙」，「大陆建设公司不乏资金与盖房的实力，但是透过合作，我的团队可让房地产的市场定位更清晰，更面向消费者，房子自然卖得也比别人快」。

最早跟著曾新慧在大陆打拼的台籍干部约有20多人，现在剩下约9位台籍主管一同打拚，「跟著我最久的台干，一跟也17年了，算一算我到大陆打拚20年，就这么过去了」。曾新慧感叹，这些年大陆人才辈出，过去台湾人擅长的文案、创意，现在已不时被大陆青年才俊超越，能真正留到最后的台湾人，都得有过人的专业、本事与耐力才行。

他提及，他很早就从台湾延揽设计师进入团队，「我的设计师跟著我南征北讨，有时画办公楼，有时也画商场、设计住宅等，如果换成只在台湾发展，他也许不会被逼出来得这么多才多艺」，「我在山西的开发案，多达70万米，换算台坪也有20万坪，每完成一个任务，对设计师来说，也非常有成就感」。

话锋一转，他指出，他观察到时下台湾年轻人已多不像父执辈勇于冒险、梦想，也害怕单打独斗，「台湾的年轻人太容易自我满足，目标设定得不够广、不够大，真的很可惜，」「我非常佩服一些勇敢到非洲去当志工的年轻人，这些人在生命还很年轻时，就勇敢为了自己奋斗，走出了一条与同侪不同的路。」

曾新慧说，现在的他，就像是团队里的「共主」，旗下各公司各有专业经理人领军，「他们除了负责自家公司的建案，还得接外头的案子，想办法创造最大利润」。尽管这几年，大陆政府动辄推出房市调控措施，不过，他仍认为，三、四级城市，仍有不错的发展空间。除了房地产，曾新慧也将投资触角伸往了农业科技与安养事业。

他表示，过去他长年在北京，最近这7、8年因因缘际会下来到山西，「山西自古富庶，虽然不排外，但也因为不假外求，使得外商来得不如沿海省份多」，「外商代表的是一股创新的力量，这些年我仔细看了山西，真的是少了台湾的精致农业，若山西与台湾能够多合作，台湾人可因此创造商机，山西也可因此让农业发展更上一层楼」。

曾新慧虽是个梦想家，但也是个实践者，他的梦想在想清楚后，就开始行动。最近他才广邀来自台湾的农业专家，协助考察山西农业发展概况。此外，他也说，两岸同样面临高龄化社会挑战，如何从中年人的养生做起，一路做到老年人的乐活、安养，都是可以深思，进而从中发现新商机的一条路。

十年成一会　太原台协作平台

曾新慧最早在北京发迹，一直以来也以北京作为立足地，近年则因房地产事业延伸到太原，他对现代城市的建设规划理念深获当地认同，彼此在一拍即合下，让他将投资事业延伸到山西。

他表示，山西大小台商错落，有大型如鸿海富士康、旺旺等大企业，但也有更多规模属中小企业的台商，目前向台协登记的企业会员有43家，个人会员约200多人，「当地台商在10年前，就有筹组台商协会的构想，但是一直等到去年底因缘总算俱足，山西终于诞生了第一家台商协会」。

太原台协成军后，曾新慧就开始做起实事来，据说，因当地签证系统，对于台商不够了解，很难申请较长的台胞证签注，不少人都得跑到北京、上海申办，不过，曾新慧以台协作平台，极力与当地政府交涉，终于促成山西台商可以就地换证。

他苦笑，过去山西少了一个台协，很难形成一股力量对外交涉、交流，「很多官方看你是个别台商，也很难核实个别需求到底是怎样，现在有了台协作平台，对外往来也可集体行动，也让当地台商可以更安心经商」。有趣的是，好人缘的曾新慧也获得昔日在北京台协的不少好友在北京成立「山西台协后援会」，他笑说，「后援会常常能发挥智囊团功用，不少经验传承都是从这里来的。」

他也说，山西是个拥有深厚文化底蕴的省分，外界常常以5千年历史看山西来形容，几年前相当流行的大陆剧乔家大院，讲的就是咸丰至光绪年间，山西祁县的晋商家族乔家的故事。另外，山西还有让人相当耳熟能详的佛教圣地五台山，常有不少台湾观光客搭乘直航班机前来揽胜。

在成军了台协，建制化了交流平台后，曾新慧也盼有朝一日，他能在当地盖起一个台商商业交流中心，盼能吸引各式各样的优质台商进驻，展现台商长年的研发、管理实力与产品。经商大陆超过20年，曾新慧已可归入「资深台商」之林，不过，每每提到他的新构想、新梦想，他的眼神总像是会发光一样，胸中似乎已有对策、实践计划，形同他是台商中的梦想家、实践者，一点都不为过。