专访岳阳台商协会会长蔡祖柱

文／林安妮

岳阳，位在湖南省东北部，东倚幕阜山，西临洞庭湖，当年北宋大文豪范仲淹应好友巴陵郡守滕子京邀请，写下了千古传诵之作「岳阳楼记」。即便未到过岳阳，但不少人对于范仲淹笔下的诗句，「先天下之忧而忧，后天下之乐而乐」、「不以物喜，不以己悲」，多能琅琅上口。

岳阳台商协会会长蔡祖柱说，岳阳不只是因为岳阳楼记而扬名天下，当年楚国诗人屈原因深感救国无望而投入汨罗江，汨罗江上游的罗水，即是发源于岳阳县，「岳阳的文化底蕴相当深厚，加上交通四通八达，这是当年吸引我到岳阳投资的理由」。

蔡祖柱曾被大陆媒体形容，是个走在街上「回头率」很高的中年帅哥，他自小在澎湖出生长大，当年在台湾做的是物流，1993年前往福州做房地产，2006年时他一脚跨入岳阳，在去年成为岳阳台协创会会长。

他回忆，当年在福州，当地政府还不准银行借房贷给买房民众，「当时要做房地产，真的不好做，」不过，这些年，大陆经济突飞猛进，加上城镇化脚步加快，房地产热，一下子从一级城市、二级城市往三级城市延烧，岳阳即是所谓的三级城市。

一张白纸　前进大陆

「我当年到福州，就好像一张白纸」，蔡祖柱提到1993年从台湾到福州投资，一下子从他熟悉的物流业，跨进陌生的房地产业，「跨行实在跨得有点大」。他自评，当年太早转行，加上当时的房地产政策不许贷款，熬了许久年，才算是熬出头。

1990年代初期的大陆房市进入第一次兴盛期，蔡祖柱就是在当年前进大陆房市。蔡祖柱说，当时大陆房市在经济高度发展支撑下，前景看起来非常好，可惜，当时配套环境欠缺，「要买房得要抱现金来，银行可不提供贷款」，由此也限制了购房率，直到1998年，银行开始开办房贷业务后，买房的人才真正多起来。

这几年，大陆房市上涨过快，屡屡成为大陆中央政府调控目标，他形容，从房市的角度来看，现在的一线城市太过饱和，二线房价太贵，好时机反而是到了三级城市，「一年涨幅还有10%空间」。这也是何以他在2006年转移投资阵地到岳阳来。

前进岳阳　三级城市正热

前进岳阳之前，蔡祖柱已在福建、广东等沿海城市打滚10多年，起初他认为，自己应该是相当适应大陆生活，没想到，他到岳阳的第一顿饭，立刻让他领教到湖南的「辣不怕」。

大陆有不少中部城市，因为地处湿热，自古以来当地居民就喜欢靠著吃辣，去除瘴疠之气，因此，有所谓「江西人不怕辣，湖南人辣不怕，四川人怕不辣」的说法。他苦笑，「岳阳菜又辣又咸，实在很难入口」，不过为了适应岳阳，他还是勇于让过往生活记忆一起归零。

他表示，刚到岳阳时，经常会开著车或是自己一个人，到处走走停停，慢慢感受岳阳这个城市，然后适应融入。蔡祖柱刚到岳阳的第一个月，住在酒店里，但他并不刻意讲究衣、食、住，「来到一个地方，要能真正了解这里的各种情况，生活只要能温饱，简简单单够了就好」。

在生活上，蔡祖柱没有太过头的讲究，不过，刚到岳阳不久，他很快地买下一处办公室作为根据地。他说，买下办公室是为了能让自己能扎根下来，如果公司是租的，始终会有寄人篱下的感觉，而且好像随时都可打包走人，「有了自己买下的办公室，这里就是我的天地、我的家」。

处身房地产业，蔡祖柱对于这座城市的「身高」，特别关注。他笑说，当年刚开始推建案时，每天就在办公室内往外看，看著自家建案有如俗语所说「万丈高楼平地起，」每一天都长高一些，他每天都笑得更加惬意。

他表示，岳阳虽比不上一、二级城市那般贵气逼人，不过，当地交通发达、物价便宜，加上四季分明，住久了，还是能够欣赏到这座城市的美好。蔡祖柱和多数台湾人一样，热情、喜欢交朋友，虽然当年初访岳阳有些人生地不熟，但很快地，他便在岳阳交到了不少好朋友。

台协初成立　岳阳台商有个家

热情、爽朗的蔡祖柱，来到岳阳不久即交到了不少好朋友。不过，因为投身与人高度相关的房地产业，还是不免碰上生意纠纷，「幸好自己还有认识一些人，要不然真得会很头大」。正因为身处其中，所以蔡祖柱更明白其他台商在地生活中，也可能遭遇的各种投资苦楚，「如果能有个台商协会，不知该有多好」。

蔡祖柱说，目前岳阳台协约有40多个会员，人数不多，不过，向心力很强。作为岳阳创会会长，他提及，过去在还没有台协的时代，台商之间的聚会、联谊相当松散，每回当地政府要联络、沟通一些事情时，老面孔就是这几位，「有了台协，就可以整合在地台商，发挥群策群力的功效」。

他表示，除了岳阳台协外，在当地政府协助下，另外成立了一个家属联谊会，有了这两个会后，岳阳台商开始集中起来，「每个月，台协都会召开大会，彼此有了联系，投资、生活情报就开始多了起来，偶尔台协还会邀请专家举办讲座，协助台商增广见闻」。

「台协其实是一个无私奉献的地方」，他指出，大家平常忙自家事业，但是只要有会员碰上困难，大家可以一起想办法，「在没有台协的时代，碰上经济纠纷就各自找方法来处理，不过，现在有纠纷，都可以透过台协的管道来协处，看是需要对当地政府沟通，或是提供建议」，「有平台，跟没有平台，情况真的差很多」。

目前在岳阳投资的台商，人数虽然不多，但是投资领域多元，除了蔡祖柱所在的房地产业，还有半导体、光电、木材等制造业与餐饮业。蔡祖柱笑说，还有台商是本身祖籍在岳阳，所以「返乡」投资。

岳阳是发展中的三级城市，工资较沿海地方更为低廉，不过，蔡祖柱说，「这里也是会闹缺工的」，他苦笑，缺工几乎是大陆各省各地普遍面临的问题，「很多餐饮业，明明要找10个人，但最后还是只能找到5个人」。

浮云游子　最想回澎湖养老

从1993年首度登陆投资迄今，一晃眼就是20年的光阴。他回忆，当年到大陆投资，也是有很多执著，例如，当时他也曾一心一意要引进台式管理，但结果总是不佳。随著他在大陆投资时间越来越久，他才明白，每个地方、每个人的特性都不一样，只有真正融入在地，以在地思维做事，事业才会真正得到发展，才能算是一笔成功投资。

他举例，过去不少台商初到大陆，多是靠台籍干部打天下，但是过了一段时间，碰上瓶颈，就会转入人员本土化策略。他眼中的岳阳人有著勤劳、朴实、能干的性格特征，如果能善加运用，就能成为公司里的宝贵资产。他的员工也不乏深入了解民情的岳阳本地人，也有不少公司干部从当年他到岳阳投资，就一路跟随他到现在。

或许是话匣子一开，他在采访即将终了时，提到了他下半场人生的「梦想」：不需要日进斗金，但求不要漂泊过日，最好就是能够返回老家澎湖养老。

他苦笑，他在岳阳认识的朋友太多，而朋友也往往太热情，让他每周都有不少饭局，「湖南人太爽朗，每回吃饭，话不多说，就是几杯白酒先下肚」，「但是我的身心灵，也是会有想要返璞归真的时候」。不过，问起蔡祖柱可曾想像过退休后的生涯规划，他笑了一下坦言，「现在还真没认真想，但是我想到时候，一定会想到的。」

不少台商前进大陆一、二十年，将人生最精华、宝贵的时光贡献给工作、商场，碰到家人分隔两地，还得忍住寂寞，过著坚毅、自立的离乡背井生活。台商的心情，或许也可以从民歌「浮云游子」的片段歌词，体会他们的艰辛。

浮云游子是这样唱的，「遥远的路途无穷尽，披星戴月向前程，唱起了旧时的山歌，想起了故乡的家园，浮云一样的游子，行囊装满了乡愁，虽然努力往前走，乡愁一样入梦中」。