专访大连台商协会会长董启堂

文／林安妮

大连，维奇百科对她的形容是，冬无严寒，夏无酷暑，素有「东北之窗」、「 北方明珠 」与「浪漫之都」之称。大连同时也是夏季达沃斯世界经济论坛（WEF）举办城市，每逢论坛举行期间，全球重要企业巨子与一些知名政要，都会齐聚在此，讨论全球经济何去何从，以及企业如何提升竞争力。

维奇百科的描述，大致中肯，不过，「冬无严寒，夏无酷暑」，或许是来自「北方观点」，大连对于长年生长在北回归线附近的台湾人来说，夏天虽凉，但是冬天的冷，还是叫人直打哆嗦的。大连台商协会会长董启堂形容，大连的冬天，不只是冷，还容易勾起寂寞，犯起对台湾的相思病。

董启堂最近才刚接掌大连台商协会会长，他是大连台协第七届会长，不过，他到大连打拚的时间，早于台协成立－他在1993年就以美商福特汽车公司第一批前进大陆的经销商之姿，在大连拓展事业。董启堂这一路走来，并非坦途，他到大连不久后的几年，就碰到大陆升起关税屏障，保护国产车，这对专以进口车抢攻汽车市场的外资经销商来说，犹如进入黑夜寒冬。

董启堂形容，1995-1998年之间，是他人生与事业最为低潮的时候，不过，在这段低潮时间，董启堂没有打起退堂鼓，凭著台湾人坚毅向上的精神，他朝著提供汽车周边产品走，这项尝试虽然没有成功，但是他撑过了黑暗，待福特汽车公司在大陆展开合资事业、在地生产，董启堂的事业，也重新走入繁花盛开、鸟语花香的春天。

走过黑暗期  苦尽甘来展事业

当年董启堂在台湾，就是福特汽车公司经销商。1990年代初期，他成为福特进军大陆市场的第一批种子经销商，「那时全大陆只有10家经销商，我是其中的一家」。董启堂表示，最早大陆政府准许外资车厂进入，仅允许在4个港口开展事业，当时他选择了大连。

他笑说，当时福特征求第一批经销商时，尽管大陆市场还不是很明朗，不过，长年待在福特系统的他，认为这也许是一个机会，他想要试试看，自己的能耐可以到哪里，「1993年刚到大连时，那时的政策允许境外公司汽车可以免税」董启堂顺著政策风向球，在大连站稳了他的第一步。

不料，这项政策在1994年进入大转折期，当年大陆政府为了保护本土汽车工业，陆续取消一些汽车进口免税优惠，此举让包括董启堂在内的不少外资经销商备受打击，原本可免税进口的汽车，一下子要面对高达240%的进口关税，以往的销售热况，瞬间掉落谷底。由此也开启了董启堂口中的「人生事业低潮」。

他苦笑，面对突如其来的政策大转弯，他唯一能想的，就是怎么撑下去。1995年时，董启堂心想卖不了汽车整车，干脆来卖汽车周边产品，「这个新构想，后来并不怎么成功，因为当时仿冒品太多了，几乎赚不了什么钱」，不过，这并未打倒他，他表示，「虽然当时内心常常感觉灰心，不过，我总是想著，大陆车市深具潜力，事情在还没走到尽头前，我还是抱持著很大的希望」。

董启堂形容，在1995年到1998年这3年期间，他就是努力苦撑著，不让公司倒下。一直等到了1998年，福特汽车公司改变策略，顺应当时大陆政府规定，陆续在江西、南京展开与当地车厂合资计画，董启堂总算是又回到汽车销售的本业，「那时我们卖卖面包车，也卖小型货车，重新回到轨道的感觉真得很好」。

随著福特汽车公司透过合资策略加速在大陆布局，董启堂在大连的事业，也逐渐回春。2002年时，福特汽车公司与大陆长安汽车合作成立长安福特，董启堂也顺理成章成为长安福特经销商，他指出，2002年时，全大陆只有22家长安福特经销商，不过，现在已经高达500家，说明大陆车市一路千里，也验证了当年他没有看走眼，苦撑的岁月总算没白费。

心路历程  享受寂寞做起

从黑暗期盼到柳暗花明，董启堂坦言，走过这样长的路，需要适应，内心也要有一股强大的力量，才能抵挡黑暗。「在大连这段期间，看过身旁很多人的人生产生变化，但我都认为，人是有选择权的，面对自己的选择，必需要负起责任来。」董启堂重视家庭价值，也认为家庭是人生、事业的核心，唯有家庭温暖、和谐，事业才会成功，人生也才会完整。

董启堂那几年在大连碰上工作黑暗期时，只要没有太大的工作量，他选择就回到台湾遥控大连事业，「对我来说，跟家人保持密切关系，非常重要，因为那是支撑我的一个重要力量」，他表示，唯有家庭的力量，还有个人信念，让他挺过了黑暗期，而他也非常幸运，在儿子、女儿陆续上大学后，他的太太能长期到大连来陪伴他。

董启堂的感性，在讲述这段与家人的互动关系时，最表露无遗。他笑说，长年在大陆工作，下班之后就是一个人，平时看看书、打发打发还好，但是每到了冬天，「严寒」几乎就是无孔不入，很容易勾起一个人的寂寞感，而他也最容易在北方的天寒地冻中，想起了家乡的温暖，以及所有关于台湾、关于家人的美好。

「在大陆工作，最重要的一个基本工就是享受寂寞。」十分看重家庭价值的董启堂说，习惯都是慢慢养成的，一开始走偏了，之后就越走越远了，「在大陆工作，不免碰到各类型诱惑，很多台湾人总是在不知不觉中，就陷入了温柔陷阱」，「碰到这些时刻，最要紧的就是拒绝，同时享受寂寞」。

董启堂享受寂寞的方法，就是懂得安排个人休闲，看书、打室内网球，都是他的最爱。有了个人生活、懂得排遣寂寞，工作时自然能充满活力，更加专注。

新任会长 打造凝聚力

大连台商协会成军于1998年，董启堂最近履新，成为大连台协第七届会长。在当地政府眼中，大连台协的长期贡献是，团结并带领在大连台商，积极参加大连城市建设及各项社会公益活动，并为城市发展做出贡献。董启堂上任后的第一件事，就是要凝聚在地台商的向心力，为企业、台协积极打拚，也发挥企业家精神。

董启堂形容，东北的台商协会型态与长三角、珠三角不同，后两者因为台商数量较多，犹如蚂蚁雄兵般，台协经常可一呼百诺；在东北的台商，先天上人数较少，很容易流于单打独斗，「东北的台商协会，向来组织松散，今后盼能发挥较大的凝聚力，让大连台协更发挥功能」。

他说，未来盼能以不同行业，依照各种行业特性，在台协里作分工，不同的功能委员会，可分别就自己专业，分析在那些地方需要当地政府施出援手，再由台协平台对外交涉，「大陆正在转型，市场也正在变，台商因应外环境变化时，若能获得台协、当地政府的力量，在地经商与生活，更能得心应手」。

他举例，大陆内需市场正在快速发展，大连就有不少台资餐饮、冷饮业立足，未来若是能结合台协与当地政府的力量，将更具规划未来与市场布局的能力。目前大连台协会员约有两百多位，当地台商样态纷呈，投入制造业、服务业样样都有。

为了提振大连台协凝聚力，董启堂也要求旗下副会长，必须主动联系会员，同时要求台协干部必须勤走、勤问，瞭解会员的需要。他笑说，很多大连台商都是个人公司，常常碰到困难，就不好意思麻烦台协，「我希望会员们能养成习惯，不要觉得腼腆、不好意思，碰到解决不了的事情，就由台协来帮忙」「台协虽然不是万能的，但是服务的热忱是有的」。

武装自己 法律创新都要有

董启堂长年在大连工作，他认为，当地台商最常碰到问题就是经商诚信问题，这点让不少台商都备感头痛。不过，他也说，有些台商在当地经商，也常「忘记」要守法。「大陆社会越来越多元化，也越来越讲求法治，过去喜欢走后门的台商，如果再不把法律看重一点，以后做事会很麻烦」。

董启堂语重心长表示，现在的台商必须改变传统观念，「当今台商所处的时代，法规与政府运作均越来越透明，新时代的台商，不管是投资还是商业行为，都要确保凡事依法而行，同时还要靠法律来保护自己」。

此外，中国大陆是一个快速发展的国家社会，台商若不能时时刻刻提升自己，很容易丧失优势。他指出，很多台商目前享受的优势，很可能是因为当年进入市场早，所建立起的一些优势，不过，在因应一个竞争更盛往日百倍、千倍的大市场里，要经常吸收新知，同时懂得创新，才能避免淘汰。

他也说，时代巨变，很多台商经常面临经营上的问题，但是很重要的一点是要把自己武装起来，不要有太大的依赖性。此外，在抢占大陆内需市场的同时，也必须要转变思维，不能只站在台商的立场，「如果我们一直存在著台湾优势的想法，只会把自己推向一个『误区』。」他认为，虽然两岸同是华人，但却是两个不同的世界，面向大陆的市场需求，就要站在大陆的角度思考。