专访九江万利通董事长张少强
专访九江万利通董事长张少强

文／林安妮

「市面上有三个人卖冰箱，两个人号称生意好到不行，卖到快要断货；另一个人则静静地把冰箱卖到北极，如果你是消费者，你要向谁买冰箱？」九江万利通董事长张少强冷不防丢出一个听来像是脑筋急转弯的妙问妙答，不过，他强调，这是一道商业选择题，正当听者还摸不著头绪，他主动公布自己的选择，「我要买能卖到北极的冰箱。」

没搞错吧？北极冰天冻地，需要冰箱吗？张少强笑咪咪解释，一般商人抢破头，就是希望能让自家商品在市面上卖到吓吓叫，不过，此人却是逆向操作，开创了一个蓝海新市场。是蓝海，不是死海吗？张少强说，能卖到北极用的冰箱，想必技术含量比较高，加上远道而来，必能卖到一个好价钱，最重要的是，「北极的冰箱，不是当冰箱用，而是拿来保暖的。」

张少强一面说，一面哈哈大笑。现实生活里的张少强，也像是这则寓言故事中的北极商人，他跳入了在大陆市场中人迹较少的环保领域、专做工业废水处理，大陆的标准只要求到60分，但是他却要做到85分，而且还要继续砸大钱做研究继续往上提升做到100分，只因他远大目标是，要做大陆工业废水界的总工程师。

他没有关系、没有背景，也非理工科班出身，不过，他却拿到了江西省唯一一张能够处理电镀废水的执照，而他刚刚在九江开业的电镀集控园区，也迅速获得十多家厂商进驻，接近满载。「我的模式还是要更多专家来帮忙验证、调整，希望有一天，我的成功模式能够在大陆各地复制。」

南非淘金　大陆辛苦前行

张少强当年响应政府的多元外交政策，早早就前往南非经商。他表示，早期在南非投资的鞋厂，怎么投资、怎么赚，「早期的南非就是像是投资天堂，工资低廉、本身又可以是市场」，他就像是早年怀抱淘金梦前往旧金山闯荡事业的华裔移民般，虽远离温暖家乡，辛苦打拚事业，但是成果却是丰硕的。

可惜好景不常，随著南非白人政府下台，南非的商业生态发生大转变，生产成本也一路攀高，逼不得已，张少强只好在1998年转进大陆市场，那时他的第一站是东莞。他回忆，当时到大陆，并不是很熟悉当地的情况，只好夹杂著长年经营南非市场的基础，以大陆做为生产平台，再把产品外销到南非去。

张少强这套模式一直做到接近西元两千年，随著人民币一路升值，专做外贸生意的他也面临难以平衡的课题，几经思考下，他决心转往其他产业发展。他心想，当时大陆环保呼声逐年升起，对不少制造业者来说，犹如一道沉重却也年年攀高的门槛，他想著，趋势不可挡，还不如转入环保领域，专门提供厂商所需的环保材料，也算是呼应时事。

张少强最早开启的环保事业是，专做环保内包材，即过去不少家电商或是电脑制造商，习惯以保丽龙做为装箱时的缓冲物，避免产品碰撞，不过，保丽龙难以分解，加上当时的欧美国家均要求进口产品必须符合环保规章，张少强看到了新商机，于是找来台湾的专利人合作，专门生产内外销业者都用得上的环保内包材。

「环保是趋势，不过，环保也是要付出代价的，」他指出，环保材制作过程费时，价格自然高昂，很多厂商理念上可以接受「我们只有一个地球，要爱护地球」，但是在看到产品报价时，却也不免皱起眉头。他直言，若是没有法令规章严格要求，恐怕很难让人起而行，真正采用环保产品。

他指出，大陆政府对于推行环保，拥有很强的决心，不过，对一般企业来讲，使用环保材料或是环保设施，都意味著成本垫高，且多半不能转嫁给消费者，因此对环保厂商来说，如何提供效益好、价格合理的产品或是服务，就很重要了。

转行投身环保　技术成本是关键

张少强最早从事的环保内包材事业，主要做内销，但过去也有一部分外销到南非、义大利与德国等国家。2008年时，他转进九江，投入工业废水处理领域，即便同属环保题材，但是从环保内包材到工业废水处理，跨越幅度之大，还是令人有些吃惊。

九江位在江西省北部、长江南岸，是仅次南昌的第二大城市。最近张少强才在当地市政府支持下，开启了他的电镀集控园区新事业。电镀行业在生产过程中，最容易产生废水、造成污染，按照当地政府的构想，若是能让电镀业者集中在一起，由专业人员处理工业废水，即可免去一场生态浩劫。

张少强扮演的角色，除了是电镀园区的招商者、经营者，也提供专业的工业废水处理服务者。他笑说，自己就像是包租公，把配有工业废水处理的房子租给人家。张少强的做法，是根据不同的镀件，分管、分流、分系统地处理进驻厂商在生产过程中可能产生的废水，处理过的废水，约有86%可以再回流给业者重新使用，水等于是可以再循环利用。

他表示，大陆一般规定只要做到60%的回收水即可，回收水的比例越高，代表废水处理技术、能力越高，但是这当中投入的资本、设备，也就往往跟著三级跳。「处理工业废水的原理很简单，就是把参杂在水里的金属固化，再抽离出来，对于一般人来说，只要达到60分的标准即可，不过，我的梦想是，要做大陆工业废水处理界的总工程师，所以必须精益求精，让工业废水处理也能成为一种品牌。」

他分析，提供工业废水服务，不仅顾及了当地政府念兹在兹的环保问题，有助在地工业链，可以集中起来，不用担心断链。在产业集中了，还可创造税收与当地就业问题，一举数得。他也期盼这套模式能在大陆更多城市复制，解决各地的环保难题。

傻瓜精神　做就对了

张少强位在台北的家中，挂了一幅「有钱真好」的匾额。张少强的母亲说，这幅匾额是朋友送到，意思不是炫富，而是勉励子孙要吃苦耐劳、努力过好日子。他的母亲形容，儿子是一个能穷自己、但却懂得善待他人的人，他对张少强的工作很支持，对他迄今的成就也很欣慰，唯一要儿子改善的地方就是，善待他人可以再稍为节约一点、再省点钱。一旁的张少强听到母亲如是说，都尴尬地笑了。

张少强白手起家，虽非理工科背景，却懂得礼贤下士，找来专家合组团队。他笑说，很多人以为他拿到江西省唯一的一张可处理电镀废水执照，都以为他跟当地政府有特殊关系，「我跟地方政府一点关系也没有，人家只是知道我们是做环保。为了做电镀集控园区，一开始当地政府还找来八个专家来论证可行性，一连谈了两天，才把设计给定案下来。」

他也说，环保事业投资金额大、回收慢，不是每个人都愿意投身到这个领域来，但是对他来说，越少人做的事业，越有挑战性，更别说，环保是一个必须与时俱进的行业，「新的污染，总是在诞生中，针对环保而来的研发，就是像跑马拉松一样，必须长程跑下去。」他举例，以前的世界没有液晶电视、平板电脑这回事，现在有了，就必须有新的方法跟技术，去消除新产品诞生过程中，可能产生的各种污染。

问起张少强，在转行、尝试新领域的过程，如何让自己快速成为专家？他不假思索回答，靠团队，接著又说，一天工作10小时都泡在这个领域内，任何人都可以变得很厉害。他也盼望自己的事业能够成为一个平台，吸引更多海内外专家一同为环保领域的推陈出新，贡献心力。

经商座右铭　诚勤朴慎专

「在大陆经商，千万偷不得，」张少强指的偷，是偷工减料的意思。他说，在大陆，很多厂商为了节约成本，不惜偷工减料，但是在环保项目，可千万偷不得，「使用次级品，是很难达到最佳效果，门外汉或许一时很难察觉个中差异，但明眼人一看便知。」

他说，这些年闯荡商场，他个人的座右铭是，「诚勤朴慎专」，真诚、勤劳、朴实、谨慎、专一。他表示，这五个字说来容易，做来难，很多时候他在思考自己的决定对不对时，真的很难完全与这五个字相印证，不过，能够做多少是多少，拥有越多的特质，事情越容易成功。

举例来说，专不只是专注，也代表专业，「当你专注在专业上时，最容易成功」，他也勉励一些感叹大陆市场变化太快的台商，多多练习专注、专业，除非你在新的领域也能做到「最专」，否则不要轻易投入一个陌生的领域。