专访长沙台商协会会长林怀

文／林安妮

「穷则变，变则通」，这句话在长沙台商协会会长林怀身上表露无遗。他出生台东鹿野，虽是穷人家的孩子，却没有一天当过伙计，他从美发做起，开过发廊，也当过台东县美发公会理事长，后来因为经常带著同行到东南亚参访，干脆自己做起旅行社生意来。浑身经商细胞的他，总是在「对的时间，做出对的选择」。

林怀在大陆实战23年，从塑料、橡胶工厂，一路做到可让女人从头到脚美到外的「女人世界」，这几年又转入他口中「能够陪伴他到老」的养生村、健康城。外人看林怀，总是每隔几年就有新招、新花样，而且跨行做生意，越跨越大、越跨越远，问他，每回跨出本业，内心可有害怕？他笑说，只要专注、认真，外行也可变内行。

也许是长年投身美丽事业，也或者是这一路走来，林怀始终坚持一定要做自己真心喜爱的工作，他虽已年过半百，不过，脸上却未见风霜、也不显疲态，削短的头发凸显他的干练，略带棱角的黑边金属眼镜，也衬托出他这年纪人少有的「潮味」。随时看林怀，就好像是一位热血年轻人，总是不藏私地分享他的投资经验谈。

乡间小孩 把梦做最大

林怀自小就打定要当老板，只要看准了方向，他便勇往直前。当兵那一年，他心想退伍之后得要有一技之长，于是他夜夜溜出营外学习各种美发技术，还大胆找女同事当试验品，虽然最后染坏了女同事一头秀发，但他越挫越勇，终于圆了他开设发廊、当起小老板的梦想。

拥有了发廊，林怀之后还当选了台东县美发公会理事长。林怀笑说，当选理事长后，经常要带著同业到东南亚考察，因为出国频率太高，他干脆自己开旅行社。林怀开了旅行社后，趁著经常出国之便，他发现，在东南亚有不少国家，都是由华人掌握经济命脉，这些人成功之处，就在于「先到先得」，比当地人更懂得经商、搬有运无之道。

林怀的旅行社业务越做越大，还经常带团到大陆旅游参访，那时已是1980年代晚期，大陆改革开放政策才刚上路10年。他回忆，当年第一次踏上大陆土地，昔日在东南亚华人圈所见所闻忽然浮现眼前，他认为，「台湾经验」若是能在经济刚起飞的大陆实施，一定会成功，于是就在「先到先赢」想法驱使下，他毅然决然地放下台湾的一切，投身到大陆市场。

「我在1989年11月15日起，开始常驻大陆，那时就住在广州的翔鹰酒店，一天只要人民币46元，」林怀笑说，当时的广州真得很落后，没有网路、没有BB CALL，当然也没有手机，在苦日子底下，林怀只想著一件事情，要怎样赚钱？

登陆投资 一跨跨很大

林怀在当时一位旅行社同事介绍下，认识了一位长辈，这位长辈在广州市政府当公务员，经常对他讲述大陆党政运作之道。这位长辈对林怀影响甚深，开启了林怀能有系统性地解读大陆政策。两人每回谈话，话匣子一开总是停不了，这位长辈终生未娶，把林怀当成儿子疼，林怀也曾搬进这位长辈的家，帮忙做了半年的饭。

林怀说，他在大陆的第一宗生意，就是由这位长辈推荐，「那时大陆轻工业还不怎么发达，长辈建议可朝塑胶、橡胶工业发展，」当时正好有一家在地的国营事业打算进口塑料机器，林怀虽不是本业出身，但是他勤于搜集产品最新资讯，还找来台湾制造商一同合作，最后成功击败多家知名外商，拿到了这张高达50万美元的订单。

林怀在大陆的第一步，靠投资塑料工厂站稳脚跟，紧接著他又投入橡胶工厂，甚至还重回他昔日的「美丽」老本行，开设了一家化妆品工厂。那些年，凡是林怀闻到商机的事业，尽管自己是门外汉，他都会努力想办法跨入，同时在最短时间内勤学勤问勤跑，让自己成为行业内的专家。

林怀在大陆一次坐拥3家制造工厂的年纪，不过是30来岁，他说，在大陆经营工厂，最累的一件事，就是要改变员工的工作态度，「过去大陆长年实施计划经济，所有人都习惯吃大锅饭，很难激发出工作热情来，我的任务就是拿出台湾管理精神，让员工工作有干劲。」林怀初入大陆的十几年间，就像是个拚命三郎，他还曾经因为过劳住进了医院，也许是当年的一场大病种下病根，一直到今天，林怀偶尔都还会感觉到心脏不适。

1997年，林怀再度嗅到了新商机，这回他算是彻底搬出当年在台湾的压箱美发美容技艺，在广州成立了第一家塑身美容中心「女人世界」，随后女人世界以加盟连锁模式在全大陆快速建立版图，在各省开立了17家直营店与600多家加盟店，另外还有70多家仿冒店偷挂他的招牌。

了解大陆政策 开创新事业

「在大陆经商，读懂政策非常重要，」这是林怀闯荡大陆商场多年来，最常奉行的经商守则，林怀举例，这几年，大家都知道大陆正在推行第十二个5年计划，很多人对于「十二五」也多能朗朗上口，但是若要细问，十二五到底在讲啥，可不是人人都能回答得上来了，「我不敢说，自己非常懂大陆政策，但是，我愿意花心思去钻研大陆推出的各种新政策，」林怀说，十二五提到农业、教育、医疗新蓝图，这对台商来说，非常重要，「跟随政策，同时结合大陆的国情、民情，这样才有可能获得当地政府支持，甚至获得新形势下的政策优惠。」

这几年，林怀将他在十二五读到的政策风向球，结合创业发想，继续跨行投资健康医疗中心与开辟休闲养生农庄。他新近在湖南长沙投资的「绿野香田温泉生态健康城」，总投资额高达人民币10亿元，是湖南最大台资现代农业项目，他笑说，「这投资可以陪我一路到老，你说多好啊！」

林怀的「绿野香田温泉生态健康城」，以「养生、温泉、医疗、科普、人居」为主题，选址在长沙郊区的宁乡县灰汤镇，目前还处于开发第一期，健康城里有山、有湖，海拔约两三百尺，景致犹如欧洲小镇。林怀的企图心，就是要让绿野香田成为国际上最先进的养生中心。

林怀经商大陆23年，一路跨业投资，外人看来不可思议，他却说，他都是以一贯之，这个「一」指的就是从政策风向球看到的新商机。他解释，「在大陆有不少台商喜欢纵向投资，就是将自己所在的产业链，从上中下游一路摸到最熟；我个人偏好纵向做到一定程度，就看看横面有无其他相关领域可以做跨业结盟。」

新手会长 协助会员找商机

过去不少经营管理大师屡屡告诫台商，经商大陆一定要奉行「三本」信条，即本人、本业、本钱，不过，在林怀身上，三本信条仅执行了两本，他这辈子创业从未固守在某一行业上。林怀说，这几年，大陆投资环境恶化，反倒让不少固守在制造业本业的台商，吃了很大的亏，「这些台商在本业上做得吓吓叫，无人能出其右，不过，这几年大陆工资高涨，一胎化政策下遭遇普遍缺工，此外，大陆劳动环保标准提高，也让台商支付了不少成本。」

他认为，台商只要懂得灵巧变通，就有继续活下去的机会，特别是大陆内需市场庞大，制造业台商不妨多看看内需市场，找寻新商机，以台商长年勇于拚搏精神，一定能开创出新世界来。他也说，从1980年代至2000年之间，制造业台商靠著大陆政府推出的种种策略优惠，举凡三免五减半、17%出口退税以及其他土地优惠等政策，创造出一个又一个的制造业王国来，不过，政策永远都是会变的，台商无法永远含著同一个政策奶嘴到永远，必须随时跟著市场做变化。

林怀今年5月就任长沙台商协会会长时，有两大心愿，一是要协助台商发现新商机，开创新投资机会，第二则是提升长沙台协在当地政府与社会心中的正面形象。他认为，这对长沙台商来说，是最务实的两件重要大事。

长沙台协成立于2000年9月，目前约有300多家会员。截止2011年底，长沙市累计注册台资企业约有600多家，有近30家台湾上市公司在长沙投资，包括富士康研发中心、联强国际、介面光电、崇友电梯等。

林怀闯荡大陆23年，因为这些年的东奔西跑，他笑说，他们一家四口，每个人都刚好不同国籍，「国际化的家庭」也算是这些年经商大陆的巧妙「后果」。问起眼前这位打算抱著养生村事业终老的「年轻欧吉桑」，人生当中可曾碰过工作低潮？他歪著头想了两秒钟说「没有」，随后又补充，「热情、兴趣是唯一解答。」