专访重庆台商协会会长李文勋

文／林安妮

百吉集团董事长李文勋今年7月接掌重庆台商协会，他在上任当天提出了「十全十美七愿景」，震撼不少大陆台商。原因是，这几年，正当大陆各地台协苦于投资环境日益艰难、会员纷纷转进他处，李文勋却透过他的「会长宣言」，传达台商新希望：他亟盼将重庆打造为另一个台商投资沃土。

李文勋眼中的重庆，正有不少大型台商合力在此演出兆元投资工程，不过，他更关心中小型、甚至微型台商的发展，「现在要进重庆任何一个工业区投资，有钱未必进得了，当地政府要看产值、看贡献、看企业规模，压缩了不少中小企业的投资空间，」李文勋想出的解套策略是「报团」投资，他的七大愿景之一，即是要在重庆开辟台商工业园区，协助中小企业解决找地难、投资难的窘境。

李文勋透过他的十全十美七愿景，积极为当地台商打开投资新页。或许有些人会质疑，李文勋打造的会不会是一场空中楼阁，但对一个曾经在大陆商场跌倒再爬起的人来说，李文勋深刻地感受到，一时的困难的不算什么，重要的是随时随地要保有坚强的信念，即便外在环境再困难、也要勇敢拚搏，这就是台商精神。

80年代前进重庆 首家台商制造业者

李文勋家族与重庆并无特殊渊源，他在1980年代末期前进重庆投资，成为当地第一家台资制造业品牌，源起是1989年时，正好有一位当地的国营锻造厂厂长到台湾奔丧，这位厂长在台北市面上看到了百吉的热水器产品，于是主动联系李文勋，盼能一同合作、开拓大陆市场。

李文勋说，受到邀约后，他即刻到重庆考察，他发现重庆的人口相当多，在重庆升格为直辖市前的四川，有高达1.2亿人，加上当地的天然气源丰沛，怎么看都像是热水器会大卖的地方。百吉在1990年投产后，随即引入大流量的全自动热水器，让当地人趋之若鹜，相较当时市面上的热水器多是小流量与半自动款式，百吉牌初试啼声，立刻获得市场回响。

他表示，在2000年以前，公司发展速度非常快，百吉的热水器产品透过当地国营的天然气公司代销，可说是打遍天下无敌手，碰上冬季旺季，在厂外排队准备载货的货车就绵延长达一公里。凭藉著优越品质，百吉很快成为重庆家喻户晓的品牌，市占率还一度高达60%。

可惜这段赚钱容易的岁月，无法持久，2000年时，大陆推出了反垄断限制法规，打破过去天然气公司协助市民安装天然气时，用户多使用天然气公司推荐热水器的常规，在新法令推出来后，天然气用户可自行选择其他品牌的热水器，一时间，也让百吉陷入销售危机。

李文勋说，自由市场时代来临，让百吉深受过去单一通路之害，百吉也因受限于当年与天然气公司洽签的各种合约，无法进入大卖场贩售。在反垄断法令打破后，市面上各种热水器品牌可说是百花齐放，一下子瓜分了百吉的市占率，2005年时，百吉的市占率只剩下10%，种种数据都让人触目惊心。

化危机为转机 百吉5年重新调整

受到外在环境变化，百吉热水器面临销售一落千丈的困境，不过，逆境并未击垮李文勋，他顺势展开了百吉的「调整之旅」。他表示，通路型态改变后，员工的心态也要调整，为此，百吉在5年时间内，花时间重新教育员工，现在已进入以客为尊的时代，过去行销手法已经行不通了，「为了调整员工心态，5年间汰换了一批又一批的行销人员。」

员工心态为何如此重要？他举例，从前百吉只做天然气公司的订单，订货必须要满车才送货，但是现在是自由市场，就算客户只订了100台，公司也要保证出货，「从前只要顾好天然气公司这家大客户，公司业务就可蒸蒸日上，不过，现在起反而要更加一步一脚印。」

法规调整让百吉失去通路优势，此外，广东家电势力的崛起，也让百吉吃尽苦头。2005年时，百吉在重庆以外的省外市场快速萎缩，主因是从2000年开始，广东家电制造崛起速度非常快，广东业者透过生产链分工，创造了极大的成本优势，还能做到几乎零库存，让公司成本大为下降，反观百吉的生产仍是一条龙形式，不论大小零件都是自己生产。

李文勋说，面对广东业者的强势挑战，百吉决定放弃上海、北京等一线市场，注重西部市场开发，例如昆明、贵州等市场。同时，因应这几年快速崛起的卖场新通路，百吉也跟著苏宁、国美等3C卖场脚步，一同拓展市场。

此外，这几年，百吉也加强延伸产品线，除了厨房电器、橱柜外，也投入组合家俱、办公家俱制造。他表示，目前大陆的厨房电器市场已相当固化，除非大品牌自己出了大问题，否则形势相当不利中小品牌，不过，这几年大陆城镇化的发展脚步非常快，提供了百吉一些新的机会，例如百吉可以转入第二、三级市场，此外伴随大陆当地政府提出精装房概念，百吉也开始与很多开发商合作，透过买房附赠家具，找到新利基。

十全十美七愿景 重庆台协开新局

百吉从跌倒的地方爬起，更让李文勋深刻体会到中小型台商在大陆经商实属不易。今年7月，他从前重庆台协会长黄锦勋手中接下会长印信，他随即提出了十全十美七愿景，盼协助中小企业台商能获得一个较佳的投资环境。

十全十美指的是，目前重庆台协的编制，扩大为10个副会长与10个功能性委员会与针对性委员会。副会长由8人提升到现在的10人后，将分别负责10个功能性委员会和对外联谊会，不仅作为台协对外联系当地政府的窗口，也能加强服务台商能量。

10个功能性委员会包括了，社会公益委员会、新青年新世纪委员会、保健联谊会等。10个针对性的对外联谊会则有，海关、工商、司法、交通、税务、质检等。

至于七大愿景是指，一设立「台商工业园」，透过报团方式，协助中小企业与微型企业，找到落脚地，李文勋说，现在在重庆，进驻工业区的成本非常高，不过，可不是有钱就能进驻，当地政府选产业、选规模，几乎只有大型企业才有机会拿到绝大数优惠，中小企业处境相当艰难。

愿景之二是筹建「台商综合大楼」，他希望能在1年内取得土地，大楼内可展示台商商品；第三是设立台商子女学校，解决重庆台商、台干的子女求学问题；第四是设立台商医院，解决台商及家属就医难的问题。他笑说，即便到现在，在大陆看病仍是苦差事，「大陆的医院就好像直销业，小小的感冒上医院，医生先是要求吊点滴，再者又推销一堆营养产品，小病没看好，反而让荷包大失血。」

愿景之五是设立台商担保公司，协助台商中小企业贷款；第六是设立小额贷款公司，解决中小企业短期融资问题；第七则是与偏远山区建教合作，让偏远贫童可以半工半读。李文勋解释，目前有不少大陆台商正遭遇用工荒，协助偏远学子能够以半工半读的方式在台商工厂历练，同时兼顾学业，不仅能让偏远学子不再失学，也不用冒著生命危险打黑工，还能让台商及早培育产业人才，可说是一石二鸟。

经营内需品牌 资金实力最重要

李文勋经商大陆20多年，从投资的第一天起就开始做品牌，经营大陆内需市场。他给目前有意投身大陆内需市场的制造业台商最重要的忠告是，别把大陆内需市场想得太简单，事前做好资金规划与考察，会比日后天天烧金、却也不见得获取相应回报，来得好。

他指出，做在大陆品牌得要口袋深，原因是现在大陆的通路费超贵，一家店一个柜，入场费动辄十几万人民币起跳，加上在大陆做品牌一定要打电视或报纸广告，几秒钟广告就要人民币几万元，没有做好资金规划，很容易血本无归，李文勋也说，大陆内需市场吸引无数英雄竞折腰，有意角逐者仍可小心步伐、大胆投入。