台商经营与活动

整理／玹　聿

人民币直接兑日圆 台商乐观其成

据经济日报6月4日报导，人民币与日圆直接兑换于6月1日正式上路，与日本有高度业务往来的大陆台商如友嘉、大田、满心、旺宏等企业同蒙其利，可望降低向日本购货的手续费及汇差损失。

多功能数控工具机制造龙头友嘉集团总裁朱志洋表示，人民币与日圆直接兑换上路，友嘉集团1年可省下约新台币600万元的汇率变换成本。过去友嘉预购日圆，必须经过美元转换手续，其中多出的汇率变换成本约5%至6%。

朱志洋认为，人民币与日圆可直接兑换后，友嘉增加贸易支付工具，可以免除过去美元报价与付款的手续，尤其人民币与日圆又是强势货币，升值机会大，有利于集团在进出口贸易上的操作。服饰代理商满心董事长李俊良也表示，启动日圆直接兑换人民币后，可减免向日本购货的手续费及汇差损失。

高尔夫球具代工大厂大田表示，旗下有普利司通、美津浓、三菱等近10家日本客户，由台湾母公司普遍依美元计价负责收款，再兑换人民币支应大陆深圳厂运作开销，内部评估人民币可直接兑换日圆后，朝全数或部分款项以日圆计价方向调整收款方式。

电子业方面，包括旺宏等与日商往来密切的公司，也将受惠，电子业者认为，日圆与人民币直接兑汇，可降低汇兑风险，若后续能开放人民币与新台币直接兑换，可省下的手续费更多，估每年可达新台币500亿元

虽然外销产品到日本的台商都是乐观其成，但与日本买家早已约定成俗，采用美元计价的台资企业表示，最快也要等半年或1年后，才会直接采用「人民币兑换日圆」的计价方式。例如专为日本佳能、尼康、索尼生产镜头镜片的广东佛山华国光学器材有限公司总经理周梁成表示，公司成立已有20年，都采美元计价，人民币直接兑换日圆减少汇差当然好，但小至合约书，大到产品报关，都得要重改，至少要花半年。   

台商融资 可持大陆地区债券及定存单作授信担保   

据经济日报6月5日报导，金管会表示开放国内银行可以接受大陆地区债券及金融机构定存单，做为授信的担保品，台商取得融资将更加便利。

根据过去法令规定，只要是全球排名前1,000大的外国银行，客户在这些银行的定存单，都可以做为担保品向银行融资。银行公会日前在台商等客户需求下，向金管会建议开放陆银的定存单，也可以做为担保品。因此，金管会找来业者开会讨论，评估相关风险控管事宜后，放宽金融机构得接受大陆地区中央政府债券及金融机构定存单，为新台币授信的担保品。

金管会指出，有关金融机构接受外国货币及外国证券为担保品，办理台币授信的规定重点包括，金融机构得接受2大类人士持有的外国货币及外国证券为担保品，办理新台币授信。一是本国居住民（含持有「外侨居留证」的外国自然人及经中华民国政府认许登记的外国法人）；二是，经我国政府认许的外国法人在台分支机构，持有其总机构提供的外国货币及外国证券为担保品者。

所谓的外国证券，范围包括大陆地区及外国中央政府所发行的债券；最近1年全世界资产或资本排名前1,000名以内信用卓著的银行总行及其分支机构，及本国银行的海外分行所签发的定期存单。

各金融机构因办理这项业务有关的担保品选择与处分等风险管理相关问题，应自订内部作业准则规范，并制订以大陆金融机构及其分支机构所签发的定期存单为担保品的比率。

金融机构办理这项业务而承受大陆地区所发行的债券，或大陆地区金融机构及其分支机构所签发的定期存单，在开放金融机构对国内客户办理人民币业务前，得由国际金融业务分行或第三地区分支机构处理。

宁波举办浙洽会 台商拓展华东市场

据联合报6月11日报导，台商不仅从华南往内陆迁厂，受到外销情况不如预期影响，位于珠三角的多家台商企业，也积极拓展长三角及江浙等华东市场，其中宁波举行第14届中国浙江投资贸易洽谈会（浙洽会）就吸引不少台商参加。

台商育维重科技公司董事长许仁田说，自己的工厂在深圳，当地工厂倒闭情况相当严重，很多外销为主的深圳企业今年以来业绩至少掉了3成，自家公司主要生产冲压制品包括汽车零组件及烤肉炉等，业绩也不太好，来到浙江考察，希望扩大内销市场。

工厂在佛山的金伦企业副董谢文礼说，公司主要生产环保塑胶材料，内销比重占到6成，在珠三角地区已有稳定客户，到宁波来考察市场，希望能够拓展长三角等华东市场。

铭宇贸易公司董事长林碧华说，公司主要业务是卡通肖像授权，以往主要是台湾市场，随著台湾市场趋于饱和，开始拓展大陆市场，随著大陆对智财权的重视，未来将有很大的成长空间，目前在厦门已经有合作对象，希望借由参加浙洽会及大陆贸促会、台北市进出口商业公会在宁波合办的对接洽谈会，找到更多合作伙伴。

多家参展的浙江企业也表示，今年上半年外销情况不佳，中小企业的情况更难熬，希望借由多多参展，增加产品能见度及订单，并找机会及产品来转型拓展内销市场。

大陆泡面市场  台商占7成

据TVBS 6月5日报导，全世界最大的泡面市场就是大陆，光是2011年，销量就有483.8亿包，超过全世界总量的一半，而且市占最高的2大品牌都是台商，占了大陆市场7成市占率，毕竟世界各地饮食文化差异大，要争夺大陆市场，台商还是占尽优势。

来自世界30多个国家，第8次世界方便面大会在大陆举办，吸引来自世界30多个国家参加，会中展出各国泡面就像大拜拜，要争夺大陆这个庞大市场，但各国毕竟有饮食文化的差异，最能跟大陆竞争的还是同文同种的台商。以2011年为例，大陆方便面销量约占全球一半，远远超越起源国日本。

在30多个参展的国家中，其中来自台湾的企业，一个是康师傅，另一个则是统一。统一在台湾的「来一客」，登陆后变成「来一桶」，在台湾是老大，大陆方便面市占统一却只有1成3，同期进大陆的康师傅，市占5成以上，后起的大陆品牌金麦郎、白象则追在后头。

康师父董事长魏应州表示，泡面的成长应该分2个方向，一个是产值的方向，一个是产量的方向。有信心市场再成长，然而要稳住在大陆市场的地位，甚至成为世界泡面第一，台商的挑战才开始。

劳动合同法将修法 台商人事成本加重

据中国时报6月27日报导，大陆11届全国人大常委会第27次会议在北京举行，会中审议多项重要法案，其中备受关注的「劳动合同法修正案草案」，将针对人力派遣（大陆称劳务派遣）进行修改，未来拟人力派遣员工任满2年，可转为正职员工，并要保证同工同酬。业界预估目前大陆至少有2,700万名劳工可望受惠，但这将使台商人事成本进一步提高。

按照「劳动合同法」规定，人力派遣适用于「临时性、辅助性或者替代性工作岗位」，但现在却被不少企业滥用，成为一种广泛的用人方式，导致派遣员工与正式员工存在同工不同酬的现象。

在舆论不断的要求修订声浪下，实施4年多的「劳动合同法」，首度进行修正审议，拟未来劳务派遣工作满2年，可转为正职员工。但对台商而言，这将使人事成本大幅提高。根据相关统计，按照大陆社保缴费最高基数来算，企业需要额外承担的社保、住房公积金等费用是职工工资的近4成。有分析人士认为，应考虑适当降低社保负担，才能鼓励企业多用正式劳动合同。     

西南边境口岸 台商闯出一片天

据旺报6月23日报导，台湾虽跨不进东协加一自由贸易区，但台商却可从大陆西南边境贸易找到东协市场出海口。贸协发布「台商争取大陆西南边境商机」调查，贸协市场研究处徐肇骏实地走访广西的东兴口岸、凭祥友谊关和水口，他指出，广西进出口年贸易额233.31亿美元，其中边境小额贸易就有62.5亿美元，占26.8%。包括边境贸易等进出口主要是向东协交易，双边年贸易额达95.58亿美元，出口68.25亿美元，远高于进口。

贸协调查发现，透过西南边境口岸向18亿消费人口的东协市场进行自由贸易，台商扮演小兵立大功的关键性角色。例如台商昆仑公司投资3亿元新台币兴建国际物流园，集边境贸易、货物集散、住宅和旅游购物为一体的新型商贸城。

有「大陆口岸女王」名号的昆仑物流总经理黄薇彤，原本登陆投资经营女性雕塑内衣品牌，因此看好东协加一商机，认为占尽地利之便的广西，会是连结东协十国与大陆的免关税大市场，因此投入「口岸生意」，打造前进东协十国的滩头堡。徐肇骏并举例指出，全大陆有90%坚果是从越南进口，其中70%买卖就是出自台商昆仑物流，从小小的坚果在「东协加一」的市场魔法加值下，成为日进斗金的摇钱树，证明拓展边境贸易，看中的不只是边界生意，而是完整的大陆与东南亚相加而来的大市场。

除了广西，西南边境商机也有台商在云南的姐告，这个大陆唯一「境内关外」特殊监管模式和优惠政策的贸易特区，投入物流经营管理，将原本被称为「天涯地角」的偏僻口岸，打造成为通往东盟各国最便捷的物流中心和资讯中心。贸协指出，台商在云南姐告的物流区，不但将进出口物资转向规模化、集约化的物流经营管理，促进姐告招商引资与对外开放的进程。最近还打算运筹邻近的缅甸密支那翡翠玉石矿源，要打造成国际珠宝城，让姐告珠宝文化节在国际商品市场上发光。

贸协秘书长黄文荣指出，台商抢攻大陆西南边境贸易商机，一方面将台湾品牌打入大陆内需市场，另方面也利用中间财加工，透过边贸外销东协；贸协评估，台商利用边境原物料资源加上创新研发能力，对开发高品质、高单价及精致食品，无论内销当地货转运其他省分，甚至外销东协市场都有很大商机。

首家台湾独资  禾新医院6月底开幕

据中央社、联合报6月27日报导，两岸签定ECFA后，大陆去年1月开放设立台资独资医院，上海台商积极抢进，禾新医院率先送件，成为ECFA后第1家拿到独资医院执照，在今年6月底正式开幕。医院预估，未来1年营收可望挑战人民币8,000万元（约新台币4亿元）。禾新医院走高端路线，除一般门诊服务上海台商及台干眷属外，还创立国际部门主攻上海外籍人士及本地高端市场，90%的医生来自台湾，都具备10年以上住院医师经验，另外10%来自如美国等外籍医师。

禾新医院院长张焕祯表示，上海禾新医院投资人民币1.5亿元（约新台币7亿元），除了获得「徐汇区台胞定点医院」的殊荣外，并将打造「高端健康医疗服务中心」、「全科医疗示范暨培训中心」、「境外人士紧急医疗救援中心」以及「医务管理暨健产业展示中心」等4个中心。禾新医院也引进核磁共振及电脑断层扫描等新设备，未来目标设定为兼具服务及技术设备优势，要做到台商及境外人士医疗的第1大医院。

禾新医院隶属于联新国际集团，该集团旗下包括桃园坜新医院及上海辰新医院。张焕祯表示，禾新医院医护人员将达400多人，初期床位100床，未来要达到300床，是辰新医院的3倍。

据了解，台商在大陆投资大型医院约有4至5家，较具规模的有厦门长庚、南京明基、湖南旺旺、昆山宗仁卿、东莞台心等医院，业界认为，目前以长庚营运状况最佳，明基愈来愈好，旺旺也表现不错。

MIT纺织品  深获大陆民众喜爱

据经济日报6月13日报导，两岸经济合作架构协议（ECFA）签订，早收清单生效后，台湾的纺织品进入大陆可以享受零关税待遇，台湾业者进入大陆拓展市场都强调，台湾纺织产品功能性强，在大陆逐渐增强消费力下，必能有一片市场。

享有ECFA零关税的优惠，加上大陆庞大的内需市场，台湾中小型纺织品公司对于大陆的商机跃跃欲试，外贸协会广州驻留办公室办理「台湾优质产品赴广州贸易洽谈会」，以展览形式让台湾业者与大陆通路对接，让台湾产品进入大陆的管道更宽广，在展会上，所有台湾业者都准备了相关的认证证明，也成为一大特点。

外贸协会驻广州代表古裕梁认为，在大陆纺织业也蓬勃发展的今天，台湾业者除了在品质外，价格上也必须要把自己定位为中高端，在大陆才可能与本地产品有所区别，并有一定的竞争力。

「我们的产品，全部都是通过认证的。」足好公司董事长杨何源表示，他所制造的袜子、贴身衣物，都是有特别认证，强调负离子、远红外线、杀菌等特点，品质绝对好过大陆本地的品牌。他并表示，虽然大陆也有生产类似产品，但是品质却很难保证，而他现场除了认证证明以外，也准备了仪器提供测试，只要大陆通路业者有兴趣，立刻就能知道他所言非虚。

美地实业也有进军大陆的目标，经理杜翰庭就表示，以一套寝具来说，人民币1,500元（约新台币7,200元）的价格的确是偏高。但对于大陆高端消费群体来说，并不是消费不起，而他们在技术、品质的保证上，更不是一般大陆产品、品牌能够比拟。

有台湾业者认为，「台湾制造MIT」在大陆已经是品质保证的象征，虽然产品在大陆推广的初期的知名度并不高，但只要有适合通路、销售管道，就有信心能在大陆有所成绩，而这也是大多数纺织品业者在ECFA后，积极到大陆参展、拓销的主因。