专访莆田台商协会陈世耀会长

文／林安妮

福建莆田台商协会会长陈世耀拥有一双台商圈少见的「流行之眼」，长年投身珠宝工艺事业的他，对时尚、流行特别敏感，据说设计师画出来的作品，只要他看一眼，当下就能判断日后是否大卖。他笑说，这是他从事珠宝工艺30多年来，所锻炼出的功力与专业。

陈世耀位在台北的珠宝作品展示间，空间约20多坪，灯光一亮，公司过去出产的每一件精心之作，立刻映入眼帘。据陈世耀夫人透露，这2、30年来，公司创造的作品多达上万件。陈世耀笑说，全球客户各有所好，「中东的客人喜欢华丽，宝石用得会多一些，样式也会设计得稍为夸张；日本客户则喜欢秀气，珍珠是最好的点缀，作品也经常是小家碧玉。」

他如数家珍介绍公司作品，彷佛过去30年的创业点滴，一一涌现。过去好些年，海外客户订单都是在台北敲定，他提及，当时不少海外客户还会特别飞到台北来决定样品，如今主要生产基地已移往莆田，「客人要看样，就直接飞到莆田去，（莆田）那边的展示间是这边的好几倍。」

前进莆田  妈祖故乡展业

陈世耀是国内最早一批前往莆田投资的台商之一，他的珠宝设计公司目前也是全球多家知名女性品牌长年的合作伙伴。他表示，当年不少台商登陆投资都往珠三角跑，他则因为公司有一位新加坡股东的祖籍在莆田，所以选择在莆田展业。

「珠宝工艺多仰赖人工，8、90年代的台湾，用工成本高涨，我们这一行要生存，非外移不可，」不过，这几年大陆薪资飞涨，也频频爆发缺工潮，他苦笑著说，从前招工容易，招来的「员工候选人」还可过滤挑选，但是现在招工难，已经从半年招工一次，变成每月招工，再变成天天招工。

陈世耀所经营的莆田谊来珠宝工业公司，是当地极具规模的珠宝工业公司之一，能从画图、打版、生产、电镀完成一贯化作业，每年均大量外销成品到日本、中东、欧美等国家，深受海外客户喜欢。据说，早期台商进驻大陆高达近百家的珠宝工艺公司，但是在同业激烈竞争下，最后只剩下了10家，谊来珠宝工业则是其中之一。

陈世耀说，他从商多年，最看重的就是商誉，在大陆工作最感麻烦的一件事，就是挖角与同业抄袭，「有时候也的确会发生公司尚未问世的作品，已有设计稿外流到其他公司，这种感觉就好比辛苦栽种的稻子，被人收割。」

他指出，对不少大陆本地公司来说，利润只有5%-10%，依旧可接单生产，但对正派经营、诚实缴税的台商来说，则必须锱铢必较，「仿冒事情多了，不仅有碍商誉，也会让海外客户心生质疑，何以同样的东西，别家公司的成本可以压这么低？」也因此，他经常告诫员工，不要为了一点蝇头小利，就出卖自己的尊严与公司利益。

妈祖故乡  莆田台商活跃商场

莆田位于厦门、福州之间，素有妈祖的故乡之称，当地地灵人杰。也许是当地台商较少，过去少有国内官员前往探访台商，前一阵子，海基会副董事长高孔廉特别率团访问福建时，还在莆田稍作停留，让陈世耀相当感动，直说，高副董是莆田台协创会以来，国内首度登门造访的最高级别官员。

陈世耀则是在今年3月接掌莆田台协，他表示，莆田每年经济成长都在15%以上，中海油等10几家央属企业均落户莆田，莆田台协目前约有一百多家台商落脚，聚集了约4、5百位台商、台籍干部与眷属。

他表示，「在莆田发展的台商遍及各行各业，但以制鞋业为主，另外也有从事零售业、食品业、餐厅服务业、雕刻业，以及投身农业创业园区，以种植日本甜柿为主，面积约1,000多亩，是目前大陆种植最大园区。」莆田台商活跃于各种行业，他形容，莆田台协就像一个充满活力的大家庭，齐聚各路好汉前来创业。

经商大陆 鼓励年轻人接班

对于不少大陆台商来说，工作上的最大幸福，莫过于辛苦一辈子的事业，能够找到子女接班，陈世耀即是属于幸福的这一群台商。陈世耀的公子原本在国内的科学园区上班，是令人称羡的科技新贵，陈世耀表示，儿子在工作一段时间后，原本想出国进修，但是在他与太座联手劝说下，儿子终于首肯接班。

陈世耀夫人打趣说，儿子是被她「拐」到大陆工作的，一开始，她告诉儿子，「爸爸大陆的工厂需要调整一下，你愿意去看一下吗？」孝顺心切的儿子二话不说，立刻飞往莆田工厂考察，返台后却语重心长地告诉母亲，「要改好可能要一段时间，」于是陈世耀夫妇趁势要求儿子帮忙整顿，这个「哀兵策略」，果然获得第二代点头接班。

他指出，第二代加入经营团队后，为公司带进了不少新思维，不仅减轻了他的工作重担，也为他创造了更多轻松时刻，让可以常常回台投身公益事业与社团活动，不过，为了避免儿子冲太快，碰上重大决策或是涉及与公司老臣沟通时，他还是会帮忙瞻前顾后，让事情变得更周全。

陈世耀培养第二代接班的用心，也发挥在刻意扶植台商协会里的年轻干部上。他表示，在莆田，有不少台商第二代跟著父母在大陆做生意，「年轻人需要的是空间与舞台，有了舞台与空间，他们会做得更好。」陈世耀接掌莆田台协后不久，立刻拔擢了多位「六年级生」担任副会长，等于是一上任，就安排了接班人。

他表示，「期盼为这些年轻的第二代创造更多的锻炼机会，此举也有助莆田台协更加制度化，一代一代延续下去」，「在他们还很年轻的时候，就多制造机会让他们可以跟其他友会交流，也学习处理一部份会务，这对他们日后接班，不论是在台协或是自家公司，都会有很大的帮助。」

提三建言 活络两岸经贸

陈世耀投资大陆20多年来，两岸经贸环境已发生巨大变化，他笑说，当年投资大陆，为了降低投资风险，还特别选择与大陆签有投资保障协定的新加坡作为跳板，取道新加坡前往大陆投资。如今，两岸直接投资情况已是比比皆是，更别说，目前的两岸经贸环境更是开前所未有新局，不仅两岸三通实现，还签订了与台商密切相关的海峡两岸经济合作架构协议（ECFA）。

他建议，两岸有关ECFA的谈判，脚步应该快一点，特别是美韩自由贸易协定（FTA）已经上路，将影响到台湾的工具机、纺织业者，「ECFA现在只签好早收安排，下一步的降税谈判要快一点，台湾在这一波的区域经济整合竞赛中，一定要加速融合，才能免除边缘化危机。」

此外，只差临门一脚的两岸投保协议，希望政府也应尽快签署，以确保大陆台商投资多年的心血，不会付诸流水。他表示，过去10多年来，大陆各城市发展一日千里，不少原本是在不毛之地投资建厂的台商，如今都碰到地方政府开出土地征收令，「有些工厂因为地方发展脚步快速，一下子变成市中心，临时被迫拆迁，若未能获得较佳补偿，很容易血本无归。」

在两岸直航问题上，莆田台商目前多取道福州或是厦门返回台湾，回家之路虽较过往便捷不少，不过，目前经营两地的航空公司，或许出于利润或调度考量，经常采取联营方式，未能如实飞满航班，使得不少台商经常陷入买不到机票回家的窘境。

陈世耀指出，航空公司将本求利无可厚非，不过，在两岸直航已出现班班客满，却又一位难求的情况，航空公司未能飞满航班，却又取价过高的问题，必须获得解决，以免落人「压抑供给、抬高票价」嫌疑。

两岸经贸环境与以往相比不可同日而语，随著交流日多，陈世耀乐观看待两岸关系会越来越平稳发展。他也期盼，政府能够更加关爱中小型台商，适时伸出援手，协助台商能够再为台湾经济贡献心力。