专访山东潍坊台商协会郭文钧会长

文／林安妮

1949年，他的父亲从山东渡海到台湾，在台湾落地生根； 2005年，他追随父亲步伐返回山东老家开启新事业，还在当地结了亲。他虽没有山东乡亲惯有的独特乡音，但他满怀台湾人独有的热情，在当地兴业，并且大力推动台、鲁两地经贸交流，他就是山东潍坊台商协会新任会长郭文钧。潍坊是山东省下辖的地级市，它有个美丽的别名，叫做「鸢都」。潍坊自古以来即是著

名的风筝制作地，在明清时期，潍坊的手工业就已经非常发达，素有「南苏州、北潍县」之说。而潍坊最出名的，莫过于风筝制作，目前潍坊还是国际风筝联合会组织总部所在地，每年固定举办的「国际风筝会」 (又称风筝节 )，均吸引大批海内外观光客前往。

踏著父亲脚步老家创新业

提起郭文钧，不少潍坊在地人对他的「两件事」印象最为深刻，一是当年他和台商友人一同抢救当地著名的「烂尾楼」，昔日的烂尾楼已在今天翻身为当地知名的 3C大卖场，并且成为当地显著地标之一；第二则是他与成军 17年的「鲁台会」结缘后，便积极投入鲁台会活动，大力撮合两地经贸交流。

郭文钧说，他的祖籍是山东，父亲是在 1949年时到台湾， 1992年时，他的父亲从台湾返回山东投资，「我父亲在青岛投资了一座工厂， 1999年，我到青岛探望」他，当时就打从心底喜欢上了这座蓝天白云的城市，因此决定留下来与父亲一同打拚。」

郭文钧虽未接手父亲的工厂，但他打算在青岛创业的决定，仍是让父亲相当开心，父子俩先是在青岛小团圆，随后郭文钧也情定青岛，在青岛结婚生子。郭文钧在台湾念的是建筑系，他在青岛创的第一份事业，就是房屋装修 ─他专门承接当地台商案子，协助每一个台商家庭在当地打造温暖的家。

郭文钧坦言，房屋装修业要管的琐事不少，举凡反复与屋主沟通，挑选装修材料、装修水电，还要管一批工程队，忙碌的工作虽然让他荷包满满，不过，他的生活却犹如陀螺般转个不停，整天都为了琐事打转，「一直到 2004年，我在朋友介绍下到潍坊参加『鲁台会』活动，当地的房地产商机当时看起来还不错，我索性转行做房地产，从 2005年一直做到现在。」

郭文钧口中的鲁台会，是山东省 17年前选 在潍坊设立的两岸经贸交流组织，每年鲁台会均会对外邀请上千位台商、相关人士前往参加活动。去年，鲁台会首度移师台湾举行，今年转回潍坊，山东省盼望鲁台会日后能固定在台、鲁两地轮流举行。

抢救烂尾楼成就事业第二春

郭文钧笑说，以前从事装修业，真的是太忙了，而且忙的都还是小事与琐事，如今转战房地产业，反而能让他从较大格局来看自家事业以及外在环境。郭文钧在潍坊的成名之作，就是当地知名的东方威尼斯。

他指出，东方威尼斯原址是一座盖不下去的烂尾楼，但是经过他评估，他认为这么好的地段，没有好好利用相当可惜，于是他与台商友人共同合作，在相当短的时间内，就让这座烂尾楼起死回生。问起他，转战房地产不担心风险过高？他笑说，从念书到外出工作，碰的都是房地产相关行业，「明白房地产业本来就是高风险、高获利，加上事前经过精准的评估，就不需要太担心了。」

郭文钧表示，潍坊人口高达 900万，每年创造的经济成长率 (GDP)在山东省排名第四，足见当地消费潜力相当可观。他形容，以崭新面貌问世的东方威尼斯是一座 27层楼高的综合商贸大楼，除了拥有规模不小的 3C卖场进驻外，还结合了住宅与商办功能，「这里的 3C卖场，规模、店家齐全，已经是全潍坊最棒的 3C卖场。」

东方威尼斯在当地建成后，不仅让郭文钧一炮而红，他也正式从房地产业跨足到商场经营，他的事业第二春，成功自青岛延伸到潍坊。

上任三大事新任会长加紧办

郭文钧是在今年 3月接掌潍坊台商协会，成为潍坊台协第四任会长。翻开潍坊台协史，历任会长不乏当地知名台商，举凡有「蓝宝石大王」之称的徐忠彻以及「拉炼大王」之称的陈郭民，都是台商圈一时之选。

在大陆台商协会中，潍坊台协是属于小而美等级的台商协会。郭文钧指出，常驻潍坊的台商约有 7百多人，企业家数约 2百多家，台协会员则有一百多人，遍及农业、制造业以及服务业，知名企业包括了大同公司转投资的绿能公司宇骏，以及上市公司成霖等。

郭文钧笑说，他上任后有三件大事要赶紧办，一是要加紧推动鲁台会活动，为两岸经贸交流贡献心力；第二则是加强资源整合，协助台协会员解决各类生活、工作大小事；第三则是协助传统产业升级转型，继续做大事业。

郭文钧解释，潍坊算是大陆北方城市中，对两岸经贸交流最热络的城市，他认为两岸多交流，不仅有助彼此了解，也能协助台商在大陆发掘新商机。此外，在他上任后，为了彻底解决当地台商在当地碰上的海关、居住、子女就学等问题，潍坊台协特别聘请当地 19个政府单位出任顾问，盼以台协为平台，协助解决当地台商碰上的各种大小事。举例来说，两岸风土民情大不同，不少习惯在台湾开车的台商朋友一来到山东，就发现要成功考到当地驾照难如上青天，一部分原因是两岸用语不同，加深不少台商理解当地交通法规的难度，为此，潍坊台协几年前就争取到台协自办考试，满足了不少台商在当地开车的心愿。

协助台商升级转型盼争取台商工业园区

这几年，大陆投资环境发生极大变化，不少出口型台商首当其冲，不仅面临欧美经济疲弱、订单不稳、人民币升值的窘境，在大陆本土也面临了缺工、原物料上涨、工资快速攀升等困境。郭文钧在大陆虽是投身服务业、主攻内需消费市场，不过制造业台商的苦，他也是感同身受。

郭文钧说，在前人努力下，潍坊台协目前已是相当具有规模与制度化的台协，他未来的工作重点，也盼能够争取设立潍坊台商协会会馆，以及开辟专属的台商工业园区，协助潍坊以及有意愿北上的珠三角台商，找到更适合升级转型的一方水土。

「目前我们都在构思，怎样协助传统出口型台商找到新的利润点，」他认为，对于出口型台商来说，若是能顺利进入大陆内需市场，自然是再好不过，可惜出口思维与转入内需，犹如天壤之别，不仅厂商要开始思索品牌、通路，就连自家工厂的产线，也面临调整命运。

郭文钧解释，从前不少制造业台商做外销，订单动辄几十万美元，产品数量也可能高达上千、上万件，不过，内需市场却可能只需要几百件产品，订单规模也无法一下子就多达数十万美元，这时不只台商心态要调整，就连产线也要跟著调整，要重新计算出最适合、经济的生产规模。

在通路问题上，郭文钧也寻思透过大陆台商网络，将好的产品推到大陆各省去。他说，团结就是力量，这几年来，各地台商协会彼此串连，也成立了具备总会特色的台企联，「透过台商彼此串连的网络，就有希望把优质台商产品推销出去，这对苦于通路问题的台商来说，会是一大福音。」

两岸交流迈大步协助台商把饼做大

自新政府上台以来，两岸经贸交流彷佛进入10倍速时代，不仅两岸海陆空交流较以往更加兴旺，两岸也开始透过制度化协商与协议安排，确保了台商福祉，举凡两岸经济协议的签订，有助台湾产品在降低关税后，更具备抢滩大陆市场实力，此外，两岸签署智慧财产权保护合作协议，也让台商产品更加核心竞争力。

郭文钧说，两岸间行进的大小事，有助两岸间的和平氛围更加浓郁，未来两岸洽签投资保障协议后，预估将做大两岸经贸板块，他相当乐观其成。不过，他仍认为，两岸直航后，票价还是有检讨空间。他苦笑，潍坊台商每回要返台，都得取道青岛或是济南，偏偏这个城市都是热门直航点，「旅行社几乎包下大部分的机票，反倒让台商只能买到较贵的散客票，偶尔遇上票务紧张，那还真是让人相当心急。」他期盼，两岸直航票价还能够有下调空间，协助更多台商返家更加经济实惠。