「一开始，不少广西的官员都以为我是来玩的，没想到我真的留下来了，」昆仑物流总经理黄薇彤细说两年多前在胞姊牵线下，在台湾与广西结缘的经过。这段「意外」，让原本在大陆经营女性雕塑内衣品牌的她，开启了新事业旅程，也让她在台商圈博得一个罕见封号，那就是独一无二的「大陆口岸女王」。

大陆的「口岸」专指对外经商、往来的边防通道，它可以是陆路，也可以是海路或空路。黄薇彤这几年苦心经营的口岸生意，就位在广西省崇左市最西边的龙州县。

龙州县是广西的边境城市之一，与越南相望，根据文献记载，早在清光绪15年（1889年），清朝就在龙州成立海关。龙州因为地近中越边界，拥有一身独特的边境异国情调，也有人称呼它为小香港。

巧妙机缘 相准东协加一商机

在大陆，台商经营的事业百百种，但却少有台商投入「口岸生意」。不少人听说黄薇彤是投入的是这一行，还以为她只是单纯地在中、越国境上搬有运无，和多数人一样只做贸易，但实际上，她还与事业伙伴共同经营口岸物流园区，让边境事业发展地有声有色。

黄薇彤最早是在大陆经营女性雕塑内衣品牌―漫妮，这个美丽通路事业延伸自她在台湾的老本行。如今的黄薇彤，将创业生意交给专业经理人打理，自己则是全心投入在广西的口岸生意。黄薇彤笑说，现在一年只回台湾两、三次，其余的时间完全贡献在广西，「白天的口岸可说是车水马龙，但入夜后，这里却是伸手不见五指，在广西边境工作的第一课，就是要耐得著寂寞。」

黄薇彤两年多前几乎是以门外汉之姿，勇敢跨入口岸生意。她表示，2009年时，两岸关系刚回暖不久，当时不少大陆地方高官时兴率领大批人马到台湾交流，她就是趁著广西壮族自治区主席马飚率领大批官员来台考察时，在姊姊居中牵线下，结识了她的事业伙伴―昆仑物流集团董事长姜世明。

她回忆，一开始，她没有想太多，只是单纯陪著姊姊去向友人姜世明打招呼，没想到两人聊起生意经来格外投缘，因此开启合作契机。姜世明是广西著名企业家，他的「第一桶金」，就是在广西挖掘金矿，尔后再向外扩展为今日的物流王国。

黄薇彤表示，打动她跨出本行的关键，就在于她看到了东协加一自贸区带来的市场潜力。2010年，东协加一自由贸易区正式成形，一个连结东协十国与中国大陆的免关税大市场正孕育而生，占尽地利之便的广西，一跃而起成为大陆前进东协十国的滩头堡。

口岸生金 中越古战场变商场

她指出，大陆市场变化万千，机会与风险四伏，「在大陆做生意，赔钱与赚钱往往一线之隔，差别就在于『有没有看懂』。」回想起这些年来闯荡大陆市场有惊有喜，时尚、亮眼的黄薇彤忍不住说，在大陆做传统产业真的非常辛苦，

时常得面对同业不留情的抄袭、复制，搞到正宗生意最后都变成人人都会做的生意。

「口岸真的不一样，这个不是人人都做得来的生意，」黄薇彤认为，要在大陆市场立于不败之地，唯有开创够独特的生意，才能创造持久利基。

史上几次发生的中越战争。据说在战争随时可能降临的年代，中越两国边境处处都埋有地雷，坦克车也随时在边界待命、出没，边界生活的肃杀气氛往往让人喘不过气来，但谁也没想到，多年后和平来临，边境贸易带来了庞大商机。

对黄薇彤来说，东协加一是一个难得的历史机遇，黄薇彤笑说，事业刚要起步时曾拜会不少当地官员，一些官员估量眼前这位时髦女生时，都认为这个小女生可能只是一时兴起到龙州玩玩，不会心甘情愿待在穷乡僻壤打拚，没想到，黄薇彤慧眼独具认定边境贸易商机可观，便铁了心地栽进边城世界里。

她解释，位在龙州的水口口岸是大陆的一级口岸，一般说来，若不是具有特别实力，大陆官方是不会同意把涉及公权力的口岸业务交给民营业者承揽，「通关查验有太多专业的眉眉角角，我们无偿提供海关人员所需的专业监管工作场所，官方则同意我们对厂商赚取『服务财』。」

她指出，每一辆进到大陆或越南的货车，来到了水口口岸，便会由海关押车，整车开入昆仑物流的查验区，进入通关闸口后，依序过磅，然后到对接房卸货，每一个环节，都可收取服务费。除了服务费外，黄薇彤也利用地利之便，投入边境贸易及开辟口岸物流园区、吸引厂商进驻。__多元加值 跨境物流创造商机黄薇彤跨出本行投入口岸事业，她看中的不只是边界上的生意，而是完整的中国大陆与东南亚相加而来的大市场。黄薇彤说，大陆边境之外的越南，是全球重要的腰果出口国，自古以来，水口口岸也一直扮演腰果运输重镇的角色，这项本地特色产品，让她一到龙州后，就想好好发扬光大。

黄薇彤说，全大陆有90%的坚果是从越南进口，其中有70%的腰果买卖出自她公司，据说，单是进口腰果这项业务，一年就为黄薇彤的公司创造人民币5亿元的营收，单是为了腰果进口要缴税，也让她一年贡献了高达人民币3,000万元的税费，说明小小的腰果在「东协加一」的市场魔法加值下，也成为日进斗金的摇钱树。

黄薇彤说，边境贸易以及东协加一的特殊性，让不少当地厂商省却了关税与加值税，这些都让厂商更具竞争力。为了充分利用当地市场的特殊性，昆仑物流还跨足到在中越边境上的布局设立边民互市贸易点。

她解释，中越两国政府为了活络边境贸易，均开出不少减免税赋优惠，以广西中越边境上的住民来说，每人每天都可享有人民币8,000元的免税额，这项利多政策，有效促成当地小额贸易兴盛，也让昆仑作为口岸服务者的角色，更加凸显。

呼朋引伴 携手台商挺进边界

两年多前，黄薇彤刚到广西崇左时，当地台商不过4 、5 家，台商人丁可说是相当单薄，不过，就在黄薇彤抵达后，这位有著热情、爽朗性格的客家妹子，也不忘呼朋引伴，带著志同道合的朋友一同闯荡边境城市。其中，在大陆观光客市场占有一席之地的维格饼家，就是在黄薇彤牵线下首度在大陆投资设厂。

黄薇彤与维格饼家董事长孙国华是清大EMBA班同学，透过黄薇彤的介绍，维格饼家发现，有了东协加一自贸区的加持，在原料端上，不仅能够就地取材，还能在市场端上，同时开拓大陆与东南亚市场。今年3月，维格就将启动在昆仑物流园区以及黄薇彤在当地另一精心之作：台湾产业园区的投资。黄薇彤说，维

格饼家会在当地兴建观光工厂，近期她也正洽谈其他品牌台商进驻。

前进中、越边界，黄薇彤最让人啧啧称奇的是，她那时时刻刻发散出的坚强生命力，让人十足佩服眼前这位客家妹子的独特能耐。广西水口口岸可说是黄薇彤的初试啼声之作，有了第一个口岸经验，近期她还将把水口经验复制到广西

其他口岸上。黄薇彤笑说，自己对口岸生意从一窍不通做起，但客家精神就是能吃苦耐劳，她每天工作10多个钟头，看到自己的成果一步步具象化摆在眼前，让她既欣慰又兴奋。

她打趣说，以前很多台湾人对广西的认知，仅及于南宁、桂林两大城市，对于其他地方可说是所知有限，这些年在她积极鼓吹下，开始有台商朋友也注意到当地的商机。据说，在当地官方支持下，近期崇左也将成立新的台商协会，黄薇彤相当有机会出任崇左台商协会第一任会长，这在台商圈来说，又将首度写下有女性台商承担创会会长一职的新纪录。

栽好梧桐树，引得凤凰来

黄薇彤说，这两年建成水口及布局两个口岸物流园后，令人想不到的是，有95%以上客户都是自己找上门来的。这是她从商这么多年来，从来没有遇见过、享受过与感觉过的事，「有美国、日本、韩国、东协十国、台港澳等10多个国家和地区的交易伙伴前来，让崇左口岸成为连结各国交易伙伴的关键平台。」

龙年伊始，黄薇彤也为自己许下了新年新希望，一是要再加强旗下物流园区的贸易力度，更加善用东协加一自贸区的特点，为公司创造更高的营收；二是她在当地新近催生的台湾产业物流园区，也能开园顺利。__