专访龙岩台商协会会长陈振洲

文／林安妮

龙岩宝地 专出名人

提到福建龙岩，不少人恐怕对它的地理位置感到陌生，不过，若是提到福建龙岩的永定土楼，相信不少人会略有印象。

为了让更多人记住龙岩，龙岩台商协会会长陈振洲特别提到龙岩出了不少台湾政治名人，包括国民党荣誉主席吴伯雄、海基会董事长江丙坤，先祖都曾系出龙岩。

陈振洲是福建的资深台商之一，他在1988年就到厦门寻找投资机会。他笑说，22年前只身到厦门工作前，还特别安排家人移民到澳洲，不料，22年后，以他为首的祖孙三代、15人都一起在厦门打拚、成长，让他直说，缘分妙不可言。

陈振洲在台湾是以纺织起家，一直到现在，他还在台湾持续著他的纺织事业。在登陆厦门初期，他在当地是以纺织厂起家，不过，他坦言做得并不好，随后改做房地产，以及与房地产相关的水泥行业。为了做水泥，他也延伸事业到了盛产石灰石的龙岩。

提起18年前首度到龙岩，陈振洲对当时的「路况」仍是记忆犹新。他笑说，龙岩地处偏僻，当时的路况差，他开著宾士车一路前往，居然碰上爆胎，「车子好虽好，但就是路况太差，加上路窄，经常碰上塞车。」

他打趣说，当时前往龙岩的路途，几乎都只能算是「大一点」的羊肠小径，常常只要路上有车抛锚，就开始出现大排长龙的塞车现象，「前面有人修车，后面的人也不按喇叭，反倒开始睡觉、休息，等到前面的车修好开走了，后面开车的人还是继续睡觉，所以让人对塞车原因感到一阵莫名。」

台协两大盛事 设融资担保公司与设台商会馆

10年河东、10年河西，今日的龙岩可说是翻天覆地大变身。不仅市容转向现代化、交通自然比过去便利不少。目前龙岩台协会员约100多家，有些从事水泥业，有些开设电子厂，也有从事成衣、鞋子、球类、洁具等传统产业。值得一提的是，山明水秀的龙岩也是福建著名的「茶乡」，当地的台湾高山茶相当著名，也有不少台商参与其中。每到收割季节，就可看到不少「茶花女」手指上戴著刀片，快速收割茶叶。这是台商由台湾传承的手艺。

陈振洲是龙岩台商协会第二任会长，他的任期刚满两年。对他而言，任内有两件大事，最让他感到欣慰。一是龙岩台商协会在今年3月成为大陆台商协会中第一家领有执照的融资担保公司；第二则是，当地市政府同意龙岩台商协会可利用邻近市政府的精华地段设立台商会馆。

陈振洲笑说，融资担保公司可以协助当地台商突破融资难的困境；成立台商会馆则可凝聚当地台商的向心力，让当地台商更有家的感觉。目前这两大工程已陆续上路，龙岩台协成立的「龙台融资担保公司」已在3月举行试营运，5月举办开幕酒会，而当地市政府则是在近期发出公文，告知台商会馆未来可座落地点。

对不少大陆台商来说，融资难一直是在大陆经商的心头大患，即便提供土地、厂房做担保，但这几年大陆要求各银行提高放贷门槛，使得不少台商都碰上抽银根或是贷款减半的窘境。龙岩台协会在此台商借贷难的大环境中，能够成立融资担保公司，协助台商获得银行信赖、拿到更高成数借贷，算是难能可贵之举。

至于已画地的龙岩台商会馆，预估可在明年进入施工期。陈振洲透露，当地市政府大楼将后方的精华地划分四栋大楼，一是慈善会大楼、二是海关大楼、三是台商大楼、第四栋则是妇女会大楼。其中的台商大楼就是未来龙岩台商会馆的落脚地。

他说，台商会馆预定地约有15亩，未来将兴建11层高的大楼，每一层楼板面积1万平方公尺，算是相当宽敞。他计划，初期可先规划做为台商会馆，接下来再发展成商办大楼，不仅可以开辟展览会议专层，也可让其他商务办公室或是SOHO个人办公室进驻，日后还可在吸引商务酒店、餐厅、银行等进驻，让台商会馆功能更强大，逐步形成台商风情园。

苦台商所苦 融资担保公司发挥奇效

提到龙岩台协有机会拿下全大陆第一张融资担保公司执照，陈振洲谦称，全靠当地政府帮忙。他回忆去年底某一天，突然收到一位位在长汀会员的求救电话，原来是该名会员工厂不幸发生大火，半间工厂与几个货柜全都付之一炬。

陈振洲一收到电话赶紧与龙岩台办主任相约，一路驱车赶往长汀探望该名会员情况。他表示，看了该名会员，觉得这是一家很不错公司，很不错的台商，无奈临近年关之际，却因此发生公司财产严重损失。

他当下就认为责无旁贷应协助会员走向复原，于是陈振洲与台办主任商议，决定由当地政府来承担协助厂商复原工作，而台商协会则是赶紧筹资人民币100万元，提供给该位会员做为一年无息贷款。

陈振洲说，龙岩地区的台商都相当有爱心，一听说有会员发生不幸事件，不少人都是慷慨解囊，不到3-5天，陈振洲就筹到了人民币100万元，交给该名台商做为渡过年关的周转款。

他表示，协助该名台商渡过难关的过程中，让他心生成立融资担保公司的想法，该想法正好也与当地政府的想法不谋而合。于是过了一个年，在当地政府提供两年、人民币2,000万元的无息贷款，加上当地30多家台商会员大力赞襄筹资一亿人民币，在很短的时间内就取得执照，年后的3月就开始上路营运。

投资讲求三好 人好事好时间好

陈振洲在大陆的房地产、水泥事业，在他用心经营下，业务可说是蒸蒸日上。特别是拜前两年国际金融海啸之际，大陆推出人民币4兆元的振兴经济方案，让他的水泥事业更上一层楼。今年以来，大陆改采紧缩货币政策、压抑通货膨胀，让不少台商感到担忧，不过，陈振洲表示对他的事业影响不大。

陈振洲在福建投资房地产、水泥事业，在台湾则是继续著他当年起家的纺织业。他笑说，虽然两岸投资事业不尽相同，不过，他都把自家事业交给专业经理人负责打理，他打趣说，自己就像是「土地公」，只要穿梭两岸看头看尾就好了。

陈振洲在大陆经商多年，他的投资心法看来非常随缘，他总是说在好的时间、碰到好的人、好的事业，就可以来投资。他举例，最近他在厦门认识了一位大陆本地的口腔齿科医生，这位医生恰好也是慈济的会员，两人相谈甚欢，也就开心地洽谈起日后共同发展口腔医院的可能性。

至于这几年大陆投资环境恶化，有不少台商抱怨当地投资环境恶化，不仅工资高涨、环保门槛越拉越高，就连找人也变得不好找了。陈振洲笑说，这些就是大陆迟早会形成的变化，若是只抱怨不积极行动，那就是跟自己过不去。

他认为，台商不妨将这一波的投资环境变化，当作是一场强迫升级的挑战赛。台商可随时检视目前所做的行业是否有竞争力、附加价值情况如何？同时也随时调整企业的生存应变之道。对于一些最近才有意到大陆投资的台商，他也不忘提醒，还是要信奉本人、本钱、本行的三本原则，较不容易在大陆投资受伤或遭到欺骗。

人身安全保障、投保协定、辅导升级是大陆台商最迫切需求

在政府开放台商到大陆投资后，因两岸关系不佳，这一批又一批的台商，总是得想办法自立自强、把吃苦当吃补。不过，这几年两岸关系大幅改善后，不仅来往两岸便利许多，大陆台商也能获得来自政府较多奥援。

陈振洲说，目前在大陆经商的台商，最迫切需求的就是人身安全保障，人身安全保障过去几年常常讲，也列在台商同胞保护法中，可惜都未落实，他盼两岸今年商签投保协议时，能一举将人身安全保障放到条文里，真正保障台商的身家安全。

他也认为，两岸投保协议应该完整将台商在意的征收补偿问题摆进来，「很多台商一开始投资建厂的土地，都是地段不好的不毛之地，也许当时投资人民币2,000万买地就很了不起了，但经过这几年的发展，当地地价涨了，若碰上政府征收，却只是开出比当年多一点点的地价征收款，这对台商来说是相当不公平的。」

他认为，台商对当地繁荣发展也有经济贡献，理应能享受当地经济成长的果实，若两岸投保协议能有详细规定，更能确保台商应有权益。此外，趁著两岸关系友善、大陆台商也迫切需要升级转型之际，他盼望经济部或是旗下法人能够经常到大陆走动，举凡办讲座或是提供企业辅导，更能扎实协助台商突破目前的经营生存困境。