全球最大灯饰制造商～真明丽集团

文／林庭瑶

全球最大灯饰制造商真明丽集团是由樊邦弘、樊邦扬两兄弟一手打造的事业。曾经是马克思的信徒，现在蜕变为全球灯帝，樊邦弘大胆投资像走悬崖地吓跑合伙人，真明丽转攻LED 不仅承接了上海世博主场馆的照明工程，也抢下了中国大陆的路灯商机。

成本不断压低，产品推陈出新，真明丽集团主席樊邦弘击退数百名竞争对手，用一颗颗晶莹璀璨的小灯泡，打造出一个60亿元的照明王国。屹立全球灯饰业龙头10余年，现在又抓住LED新商机，让樊邦弘写下了「灯帝」传奇。

从澳门出发到广东省鹤山市共和镇，约一小时车程，居民人口不过数千人，是个平凡的南方小镇。然而，立基于此的真明丽国际公司，集团员工高达15,000人，是当地人口的两倍以上，每年产出60亿颗小灯泡，供应全球装饰灯两成以上的总需求量，创造新台币70亿元的年营收，真明丽集团主席樊邦弘因而被封为「灯帝」。

世新毕业后，樊邦弘英文底子不错，起初以翻译维生，曾经替《中央日报》、《青年战士报》（现更名《青年日报》）与电视节目翻译外电。直到1978年遇到创业机会，一名姓温的电视节目经理，见樊邦弘英文不错，希望借重他的专才做灯饰生意，代理美国Tivoli公司的产品，好不容易有正职工作，樊邦弘一口答应。

他的第一笔生意是替米高梅舞厅安装舞台灯，用3万元的本钱，完工后收了14万元，净赚3倍多。他的梦想与计划逐渐在脑中成型，他决定从商，做一名重量级商人。

1989年，他带著新台币1千万元创业资金，进入当时一片荒芜的广东江门鹤山，开始从头打市场。他维持在台湾的营运状况，进口半成品，再加工后装配出口，但发现没有掌握核心技术，赚不到什么钱。樊邦弘大起胆子，决定找其他合作伙伴。

投入灯业杀出血路

1995年出现另一个转折，樊邦弘找到光鸿电子入股是真明丽大跃进的关键。光鸿是台湾生产迷你灯泡的领导厂商，拥有核心技术，樊邦弘说服了光鸿入股，因为真明丽拥有下游市场、光鸿有技术，是最佳的搭配，最后樊邦弘让出5成股权给光鸿，合伙经营灯饰事业。

有光鸿协助，真明丽开始茁壮，迷你灯泡产能从每月百万颗成长到每月1,000万颗。樊邦弘胆大、走险棋的个性更加显露，他决定要一口气扩大5倍的产能。「樊邦弘像是悬崖边走路，随时会掉到无底深渊！」光鸿电子董事张守仁说起当年看他行事作风的感觉，因为市场只有1,000万颗需求，要做5倍实在太危险。

光鸿决定分手，樊邦弘退还股权，但5倍扩产计画照样进行，并且连更上游的钨丝与杜美丝都自行生产，进行一个同业没有的灯饰垂直整合王国。同业无法置信，没想到，樊邦弘还有后续动作。因为规模扩大带来的成本下降，让他抢生意时，胆敢把迷你灯泡从一颗两元砍成1元，拉著客户往真明丽跑。

复制迷你灯泡的模式，樊邦弘更加大胆，甚至连设备都自己做，电线是从塑胶原料买进，自己拉铜线加塑胶成为电线，一度是台塑外销塑胶粉到广东省的前十大客户。

这时樊邦弘掌握全球小灯泡灯饰产业两成市占率，他让自己的成本每年下降20%到30%，市场价格每年下降15%，用这种方法把同业逼到绝路，降低成本速度跟不上的业者就出局。樊邦弘开始独大市场，2000年变成全球最大灯饰厂商。

扩大量产抢专利权

扩厂胆大，对于客户，樊邦弘胆子更大。一般企业主对客户都是尽力满足，但樊邦弘却敢说：「You buy or you die.」（不跟我买卖，就没活路！）；一方面告诉客户跟他做生意能提高竞争力，一方面则明摆著：如果你不跟我做生意，就等著我杀价、抓专利侵权。

他的作风霸气，舍得砸下重金捍卫权益。他一开始就认定专利的重要性，组成一支250人的研发团队，一边研发产品、一边搜集市场资料，在洞悉同业可能申请新专利前，先一步申请；他与外界律师合作，给予高达7成的侵权赔偿金鼓励律师主动出击。

樊邦弘认为抢先申请专利可以防堵客户进步，即使本身没有生产这项产品，也要阻碍客户开发市场。「堵住客户的未来产品与专利，等于开发未来的市场，」樊邦弘说。

但他对客户的态度，与对同业是180度的不同，他为了接送客户，买了40辆豪华轿车组成车队，还盖了一间有70间房间的客房，为了让客户一面住，一面接受真明丽的服务，双方一起开发样品和设计，期间的食宿都全由真明丽一手包办。

靠著这个无可取代的优势，樊邦弘一手发动了灯饰史上两次重大变革，一次是20年前的迷你灯泡取代大灯泡，一次则是2003年让LED灯泡再取代迷你灯泡，成为装饰灯主流；今年他计划再发动一次革命，但不再局限于装饰灯领域，而是推动LED成为全球照明主流。

紧抓LED照明市场

最近真明丽开始研究LED产品的未来趋势，就在市场对是否要大成本投资LED还略带犹豫时，真明丽已经开始将LED产品应用在取代霓虹灯和各种灯饰上，樊邦弘认定未来LED的发展趋势，现在真明丽也成为全球最大LED灯饰供应商。

樊邦弘计画，要让真明丽的产能做到全球最大，「这样才能确保成本优势，甩开竞争对手。」因为积极备战，去年底当金融海啸重创全球企业，中国大陆数以百计的灯饰公司关门大吉时，从广东鹤山共和镇一路往南，走到真明丽的越南新设LED封装厂中，只有不断加紧赶工扩产、拉高良率的紧张气氛，丝毫感觉不到一丝萧条。

或许就是因为神经永远处于紧绷状态，谈到创业至今的感想，樊邦弘竟笑说：「下辈子绝对不要搞生产，太辛苦了啦！」不过樊邦弘却坚信，LED照明商机将让这一切的辛苦都变成是绝对值得的。「如果不是1998年接触LED，我大概早已关厂安稳退休去了！」他形容，看到LED是这么样有爆发性的产品，却不让它落实，「就好像『犯罪』一样全身不舒服。」

嘴上说「搞生产真累」，樊邦弘不知不觉却已投入30年的光阴。58岁的他说，人生也该准备进入下一阶段了，「培养专业经理人接班，将是我二次创业中另一个重要使命。」在樊邦弘的苦心布局下，未来的真明丽要抓著LED照明这个新市场，让全球「灯帝」的名号从装饰灯延伸到照明产业。