专访户外休闲用品大王吕榜洲

文／林安妮

漳洲台商协会常务副会长吕榜洲是东山岛著名的「鱼饵大王」，他的手抛网在全球市占率超过一半，这几年，他还开发出造型奇特的昆虫钓、软虫钓等新产品，同时还针对欧美人士深爱的冰钓运动，开发出钻冰器、冰上钓具、渔网、诱饵帐篷等全系列冰钓休闲产品，现在的他有个新封号叫做「户外休闲大王」。

提起当年艰辛到东山岛创业，彰化出身的他，娓娓道来这段属于他的「东山岛传奇」。他笑说，到东山岛发展之前，他对东山岛所知几乎是一片空白，脑袋依稀有个印象是，东山岛有一座当年因国民政府撤退遗留下来的「寡妇村」，等到自己一路从深圳、厦门考察投资环境到东山岛时，这才发现，这座岛还真荒凉。

他笑说，当时看上东山岛原因是，当地政府同意核发电镀执照，加上东山岛偏远、「很乡下」，工资上涨不会那样快，可以长期发展，索性就待下来了。

吕榜洲一家在彰化从事鱼钩、鱼具制造多年，在1980年代，吕家也与当时不少台商一般，面临出外投资压力。最早，吕家跟随政府的南向政策到泰国去，可惜当地的电镀配套措施不容易建成，于是在政府开放到大陆投资后，吕家也一脚踏进了中国大陆。

东山岛隶属福建省东山县，从空中俯瞰，它的外型就像是一只飞扬的彩蝶，因此它又被称为「蝶岛」。当年，国民政府从东山岛撤退时，当地不少男丁跟著一起到台湾，「寡妇村」因此在历史上留名。

1992年，吕榜洲带著太太、母亲及多位家族成员，一同在东山岛投资落脚，他们的事业就坐落在距离「寡妇村」只有8公里的东山经济技术开发区内，工厂占地面积约100多亩。吕榜洲的福煌五金公司，也是当时东山岛对外开放后，第一家引进的专业鱼钩生产、旅游休闲产品的台资企业。

吕榜洲说，东山距离台湾近，语言、生活习惯都与台湾类似，加上东山岛自古以来就有不少居民从事渔业，这对于专门生产钓鱼、捕捞用具的吕家事业来说，很容易就地取才。

吕家三代东山打拚　开创户外休闲产品制造基地

当今不少在大陆事业有成的台商，当年多半是只身在大陆开疆辟土，等到生活、工作渐入佳境、稳定后，才会接在台湾的妻小到大陆共同生活。不过，吕榜洲当年到东山岛创业，却是带著母亲、太太与不少家族成员一同前往，一直到现在，他的儿女也逐步参与自家事业，吕榜洲因此写下了大陆台商圈难得的三代共同打拚的佳话。

吕榜洲说，原本在台湾从事的就是家族事业，来到东山岛大家也是各安其职，母亲在儿女长大后，依旧是闲不下来，坚持跟著吕榜洲夫妇到东山岛打拚，当时在东山岛的建厂工程，也多亏了有母亲帮忙「看头、看尾」。由于家人都在身旁，也让吕榜洲在东山岛创业过程中，内心一直很澹定，他脑袋里的念头也很单纯，就是要把事业做起来。

「当年在东山岛投资，一投就是80多万美元，是一笔很大的投资」，他说，当时虽然也怕做不起来，但是想想，既然人都来了，就闷著头好好的做，大不了做不下去，再回台湾从头开始。

吕榜洲一家人在东山岛辛勤打拚，随著公司利润不断上扬，吕家生产的产品也从原来传统的鱼钩转向深加工假鱼饵，新产品越来越多，举凡假鱼饵、手抛网、浮网、浮标、冰上钓竿等，不论消费者是打算海钓、湖钓，还是溪钓，都可在这千余种产品中，找到最爱。

假鱼饵的作用是用来让鱼儿上钩，别看这小小的鱼饵不起眼，它可是得经过多道工序，才能作得灵敏精巧。吕榜洲说，不同的假鱼饵用的是不同的加工方式，一枚假鱼饵，至少得要经过5道至10道工序才能完成。

同心同步永续经营　创新努力度过金融海啸难关

吕榜洲不止在东山岛生产渔钓用品，随著欧美户外旅游风气大兴，他的公司也开始生产各种野营娱乐用品、休闲帐篷、塑胶帆布等，产品主要出口到美国、加拿大、日本和西欧等地。这几年，他还特别针对冰钓运动，开发出一系列产品，举凡钻冰器、冰上钓具、渔网、诱饵帐篷等。

这些冰钓用品著实让生长在亚热带的台湾人开了眼界，但吕榜洲就是追随客户需求，努力做出客户想要、也需要的产品来，也因而开创了自己的户外休闲事业王国。

「创新是一定要做的，」吕榜洲形容，创新是企业生存和发展的生命线，少了它，就很难适应瞬息万变的市场，自己也会像闭门造车，永远都在做不会进步的产品。

吕榜洲说，他创业时有个经营理念就是要「同心同步、永续经营」，他明白自己是带著家人共同创业，同心同步变得非常重要。永续经营也代表他对公司以及当地社会的一种承诺，公司经营得当，员工及其眷属就可以过上安稳日子。

刚过耳顺之年的吕榜洲在大陆创业近20年，先后成立的集团企业不少，举凡福煌五金、欧凯金属、合泰塑胶等。靠著永续经营、稳扎稳打的信念，他的年产值从人民币1,000万元，增加到2亿多元，出口值也从最初的200万美元，增至3,000多万美元，他的员工更扩大到2,000多人。

尽管在前两年的国际金融海啸之中，他也面临原物料价格高涨、海外市场需求减少的压力，但他仍然大方为员工加上一成薪，为的就是安员工的心。吕榜洲说，金融海啸不免让出口型企业面临严格挑战，在这种情况下，他以「增产节支、确保品质」为目标，提出了6条自救方案。其中之一就是在确保产品品质前提下，对原材料、零配件成品的采购及外包装加工压低单价，由此也让生产成本能下降5-10%。

今年国际金融海啸远离，但吕榜洲依旧不敢掉以轻心，原因是伴随欧美经济复苏，美元汇率大幅波动、原物料价格持续在高端运行，加上大陆工资高涨、招工不易，他苦笑，今年起才是挑战，「考验会比前两年更严格」。

吕家的休闲用品100%都是出口外销，大环境的变动很容易侵蚀利润。不过，吕榜洲仍是秉持永续经营的信念，今年将持续撙节支出，一些附加价值低的产品要嘛停产，要嘛转移到泰国工厂生产，在东山的厂区要专门生产高附加价值产品。

20年东山创业 经营企业犹如攀爬百岳

过去20年，吕榜洲一家在东山岛辛苦创业，据说，由于东山岛地处偏远，距离主要机场、港口较远，迄今东山岛的台商家数也不过是10家。由此也不难想见，吕榜洲一家走过这20年的创业之路，过程是多么不容易。

吕榜洲从事的户外休闲行业，不过，问起他是否也爱钓鱼、爱露营，他苦笑自己每天运动量最大的一件事，就是来回在厂区走来走去，落实主动式管理。偶尔则会爬爬山，舒活一下筋骨。

吕榜洲说，每当费劲心力爬上山头后，爬山过程中的各种苦闷、艰辛好像被风一吹，一下子就豁然开朗了，「当你征服一座山以后，会觉得满心愉快，但若是抬头往上一看时，会发现眼前还有更高的山等待征服，这也像是经营企业一样，关关难过关关过，总是要随时找到新的目标、新的挑战，再勇往直前。」

20年的创业之路，让吕榜洲的公司由小变大，目前吕家在全球主要生产基地主要是集中在东山岛与泰国，不过，在台湾彰化也有个营运总部运筹帷幄。东山岛厂区与泰国相比，东山岛厂区还负责了一部份研发，至于台湾总部则是接单、管理中心。

吕榜洲说，他的公司一直与东山县的职业学校合作，借助他们的教学资源来培训员工，并从中物色研发人才。他认为，在企业茁壮的过程中，进用当地人才是必须的，由此才能提高生产效率、加快产品更新速度。

吕榜洲有著台湾人打拚精神，也有著台湾人乐天、宽厚的胸襟。在东山，吕榜洲的「爱心足迹」也不落人后，过去他长年担任东山台商协会会长，他除了勤于打拚自家事业外，也不藏私地协助其他台商在当地创业，一同把东山经营成当地台商的第二故乡。

爱心不落人后  取于斯用于斯

东山与台湾一水相隔，渔业是当地民众赖以维生的重要产业，讨海人的艰辛就在于海上风险难测，常常这一秒风平浪静，下一秒就可能出现惊滔骇浪。同样从事海钓用品生产的吕榜洲，对于每年发生在东山的海难事故，总是造成一些家庭的破碎，相当不忍。

也因此，吕榜洲早在创业一开始，只要公司有利润，他就从事自己的慈善事业，取之于斯、用之于斯。10多年来，他投入了大量的时间和金钱赈助「东山县敦和协会」的建设，专门救助海难贫困家庭，他同时也创立了海难救助基金，让爱心普及大众、推己及人。