专访哈尔滨台商协会新任会长～蔡国田会长

文／林　海

以往台商到大陆投资，优先选择的地区若不是珠三角，就是长三角，但哈尔滨台商协会新任会长蔡国田则一改传统思维，选择东北地区作为发展重点，「这里的天然资源优势，就是我所看中的。」

「宝岛眼镜」起家 投入生技产业

从「宝岛眼镜」起家，到跨领域、跨海峡到大陆的黑龙江省去设立工厂，生产新品牌苏打水，蔡国田认为，宝岛眼镜经过长时间的发展，不但已经累积了相当高的知名度，在市场上也有一定的市占率，但蔡国田认为，「相对的，现在的发展空间也已经不再那么大了。」

蔡国田表示，会以「苏打水」作为产品来重点发展，主要还是看好生技产业未来发展的前景，同时也能为了企业在大陆的转型开发不一样的经营项目。此外，他指出，生技产业对人体有帮助，也是另一个考量重点。

蔡国田举例，一般人若胃不好，医生一定会让他多吃苏打饼干，能够中和胃酸，「苏打水也是这个道理，同时，吸收还更快。」他认为，做生意虽然是要赚钱，但是如果能够以对人有帮助的产业、产品来赚钱，那会是更好的一件事，「现在已经有越来越多的台资企业在往这个目标努力。」

从2007年建设工厂，到2009年投入生产，2010年正式推向市场，去年一年的时间，蔡国田的苏打水营业额大概在人民币2,000万（约为新台币8,800万元）左右。他表示，这份成绩单虽然看起来不甚亮眼，但是第一年来说，却是相当不错，也符合公司的预期。

创立品牌  品质取胜

虽然在黑龙江设厂，但是所生产的苏打水却是在大陆全国范围销售，蔡国田表示，目前主要是创立并且推广自己的品牌，刚开始的几年，只要能够把这一个新品牌推向全大陆市场，成为最出名的苏打矿泉水就成功了。

「我们是以品质取胜。」蔡国田表示，由于大陆有许多类似的产品，品质并没有他所生产的那么好，同时他的产品售价也属于高价位，在大陆市场上容量330ml的苏打水，售价就高达人民币10元（约为新台币44元）。蔡国田说，「我们的产品，主要群众并不是一般人。」

生技产业从研发到成功生产需要耗费相当长的时间，同时高级品的市场开发比较慢，但蔡国田对于未来的发展还是很有信心。他表示今年的营业额，目标要有400%的成长，在市场上的销售额，绝对会突破人民币1亿元（约为新台币4.4亿元）。

引进生技技术 发展有机农业

除了苏打水之外，蔡国田的生技产业布局，还将朝向技术农业、有机农业。他表示强调，企业不能只停在研究阶段，一定要让产品流向市场，公司才会有效益以支撑未来的长期研究。以他担任执行长的「海昌生化科技」和「海昌生物技术」为例，当公司生产的高端苏打水大量供应市场后，便能再投入第二阶段的牛粪转化肥料等计划。

蔡国田强调，海昌公司作为黑龙江企业，不仅要利用黑龙江的资源,更要保护好黑龙江的资源，解决好工业、农业的环境污染问题，发展有机农业，把先进的农业技术带给黑龙江。被问及为什么选择一般人认为「天寒地冻」的东北做为发展区域，蔡国田表示，是因为黑龙江省齐齐哈尔拥有法国、俄罗斯、日本之外的天然矿物质水资源，「这里的水，矿物质成分相当高，我就是嗅到了这里资源上的优势。」

对于与以往发展环境有大幅的改变，蔡国田认为，在黑龙江发展唯一的困难，就在于自己能不能克服气候干冷的影响，「除此之外，黑龙江对于台商发展还是相当具有吸引力的。」

蔡国田指出，随著中国大陆经济快速发展，带动民众的消费力，目前东北地区的人均消费水平相当高，已经与过往印象有很大的不同。再者，东北人与南方人更大的不同点在于，东北人的储蓄意愿普遍不高，因此更愿意花钱，「这种消费力的展现不是隐性，而是显性的。」

企业转型进入内需市场      仍需谨慎评估

此外，随著经济发展及消费力提高带动的，还有广大的内需市场，配合大陆经济转型的政策，东北地区也成为众多企业不能忽视的市场。但蔡国田认为，东北地区虽然有这些优势，但并不是适合所有台资企业都来设点发展。

「东北并不适合IT这种以劳力密集需求的产业。」蔡国田说，来东北发展的台资企业，都是针对大陆内需市场，以及服务业为主。东北地区虽然目前并没有出现大陆东南沿海的「缺工潮」，但是人口相对并不那么多，因此若IT相关产业要设厂，还是以长三角地区比较适当。

蔡国田表示，目前在哈尔滨的台资企业只有1百多家，只有少数的企业发展到外销领域，外销的地点也都以东北亚的俄罗斯、日本与韩国等国为主。

而近几年来，大陆各地区对于招商引资不遗余力，几乎多个省份、城市都推出了所谓的「惠台措施」。但蔡国田却认为，政策对于台商在设立据点的选择上，只是考量的一小部份。蔡国田表示，台商面对大陆各城市竞相招商引资的发展愿景时，必须想到外在有利的政策不一定是真的，要思考这些政策能否延续。

由于哈尔滨目前正实施「北跃、南拓、中兴、强县」的发展战略，并在2011年要以「万顷松江湿地、百里生态长廊」为品牌，重点打造避暑旅游胜地。

同时，不只是哈尔滨，河北省石家庄、保定等大陆许多省区省会城市或二线城市，随著第「十二五规划」即将实施，也推出不同的政策并频频向台商招手。对此，蔡国田认为，政策多好不是台商考虑的重点，在大陆，必须从自己熟悉的领域著手并不断拓展人脉关系，「不赚钱的政策多好有什么用？」。

整合黑龙江台商 结合再造高峰

过去曾在镇江台协常务副会长的蔡国田，4年前转战东北，最近更当选为哈尔滨台商协会新任会长，由于良好的人际关系，在日前新任会长交接仪式上，不但有来自大陆各地数十个台商协会的代表参加，并有10多个台协会长亲自出席，江苏省台办更组织了一个40余人的访问团远道而来，参与盛会。

蔡国田表示，东北的台商很少，哈尔滨大约只有100多家台商，其中只有50多家比较常跟台协接触，希望未来能拉拢大家在一起，提供即时而正确的资讯，让台商朋友不再因为单打独斗而受人欺负。

根据自己10多年来与台协会长们接触的经验，蔡国田表示，最大体悟就是自从2008年两岸关系改善以来，越来越多优秀台商愿意出面担任台协会长。此外，第二个改变的现象则是，由于台商开始由出口转向大陆内销市场，因此也有更多的服务业台商出任台协会长，很多台协会长跟他谈的都是：「会员的要求越来越多，也越来越难，因此必须花更多的时间在会务上。」

蔡国田说，当选会长后第一个目标就是，希望能整合全黑龙江的台商，把未参与协会的台商找出来，其次则是发展更多的台商来到哈尔滨寻找机会。他认为，不论气候或交通，黑龙江的劣势，从另一个角度看，反而可能是一种机会。