文／林安妮

两岸经济协议（ECFA）货品贸易早收清单将在明年元旦生效，友嘉实业总裁朱志洋笑说，过去一年看两岸协商，真是紧张万分，「台湾工具机出口到大陆，关税约是10%，少了关税，台湾工具机性价比（性能与价格比）就可明显提升」。

大陆是全球工具机最大消费国，以往全球生产的工具机有四分之一专供大陆市场所用。这几年，随著大陆内需市场大步发展，全球有愈来愈多的工具机在大陆销售，大陆目前的胃纳量已扩大到能吃下全球三分之一的工具机年产量。

朱志洋说，大陆工具机市场竞争激烈，大陆本地业者几乎能拿下过半市占率，但是高阶、高价的市场缺口，则仰赖进口工具机补充，「日系或欧系工具机，最能取得高价优势，台湾制与韩国制工具机品质、价格则在伯仲间，厮杀激烈。」

他形容，在大陆市场上，有一半的消费者是品牌信仰者，「这些消费者，不管工具机价格如何，要用就用最好的产品；」另一半的消费者则会考量性价比，「品质差不多的东西，若是价格更合理，消费者往往容易选择价格便宜者。」

从提升性价比杀出市场重围，正是友嘉抢食大陆市场的重要法门。「从台湾出口到大陆的工具机，若能减轻10%的关税负担，性价比就能大幅提升，这一点韩国人也看到了。」朱志洋打开一份组织图，上头标示友嘉实业共有55家关联企业，但这还不够新，因为友嘉最近又并购两家韩国公司。

ECFA零关税发酵 友嘉再并两家韩企

在业界，朱志洋有著「并购大王」的美称，他的事业版图遍及两岸三地、日本、韩国、美国与欧洲等地。即将加入友嘉的两家韩国公司则是韩国相当著名的工具机大厂，一家名为DMC，一家是是韩国三星旗下的工具机厂。

其中，DMC是韩国前五大工具机大厂；后者在友嘉入股后，大股东三星则退居第二大股东。据了解，两家韩企都是主动接洽友嘉寻求合作，两家韩企不只是看到友嘉长年布局大陆的实力，更是为著ECFA零关税而来。

朱志洋说，未来两家韩国公司都可以进口零组件到台湾组装，然后再出口到大陆，「ECFA生效后，10%关税可以逐步降低，这对韩国业者来说相当有吸引力。」

目前韩国与日本也正与大陆商讨洽签中、日、韩自由贸易区（FTA），所幸台湾早先一步与大陆完成ECFA洽签，有利包括友嘉在内等一批实力业者提前卡位。「下次两岸再启动货品贸易协商时，希望加工中心也能入列。」朱志洋开心笑说。

20年前的友嘉，不过是一家年营业额约100万元的小厂，如今在朱志洋悉心打造下，友嘉已成为两岸最大的工具机制造集团，「我几年前许过愿望，要在2012年让集团企业家数达到64家，现在看起来能在2011年提前完成，」。

去年友嘉旗下的工具机部门，一共创造出高达210亿元的营收，在ECFA货品贸易早收清单生效之际，友嘉再次启动并购战，除了收购两家韩企外，近期友嘉还相中了德国、义大利与台湾公司，一旦收购完成，预估年营收可冲破300亿元。

友嘉前进大陆 人脉事业版图同步开展

「当年我要到大陆投资时，不少同业都等著看友嘉的笑话」，朱志洋提起2001年开始布局大陆时的情景，忍不住说，工具机行业投入资金大、风险高，不少人宁可在台湾固守小王国，也不愿在大陆启动大规模投资，但友嘉却是勇闯禁区。

工具机业者要到大陆投资设厂，可不比国内电子产业投资来得轻松。理由是，国内电子业多是在台湾进行高阶研发、制造，再到大陆作下游组装，生产线上的作业员，只要稍加训练就可上场，但是工具机业者需要的却是熟手。

朱志洋说，要组装一台造价动辄百万元的工具机，员工训练必须十分完整，「没有3年的时间，加上本科出身，实在很难组装出一台令人满意的工具机来。」熟手问题是其一，大规模的机器设备投入，则又吓退不少台湾的工具机业者。

友嘉目前在大陆最大生产基地座落在杭州，不少工厂面积超过2万坪，位在杭州江东科技园区的子公司友达机械面积更高达20万坪，如此大成本、大投资，看在同业眼中或许冒险，但对人生有梦、筑梦踏实的朱志洋来说，却是远见之举。

朱志洋表示，友嘉虽是在2001年才启动投资大陆计划，但早在1992年，友嘉就开始把产品销往大陆去。1990年代中后期，朱志洋趁著出任工商建言会理事长之便，经常率团到大陆参访，他说，昔日的大陆国务院总理朱镕基与当时出任福州市委书记、现任大陆国家副主席习近平最让他印象深刻。

他表示，当年有几次拜会朱镕基与习近平，听到两人对大陆未来发展的想法，再看到当时的大陆经济，已从计划经济转轨到市场经济多年，大陆上下花在基础工程的建设与心力不知凡几，他认为眼前所见所闻都代表大陆深具发展潜力。

原本，友嘉计画登陆的第一站就是习近平所在的福州，当时友嘉有意并购当地的一家国营事业，但后来评估收购难度太大，尔后习近平转往浙江工作，友嘉也跟著将投资眼光与重心转到了杭州。

治理友嘉工具机王国 但求心安

长年启动并购战来扩大版图的友嘉，是如何治理位在全球各地的24个工具机生产基地，以及管理旗下14大品牌？朱志洋说，靠著专业经理人管理各地公司很重要；管理全球各地的专业经理人更重要。

他形容，友嘉在管理上虽重视中央集权，但在各专业领域上却是充分授权，「我要求每一家子公司都要制定清楚的经营策略，要把公司未来5-10年的目标、经营方法都讲清楚，」「我抓战略，专业经理人抓战力，在战略与战术交叉运用下，就能发挥出公司的战力来。」

前两年正值国际金融海啸肆虐，不少企业都放慢企业布局，不过，友嘉的并购脚步却未停歇；海啸之中，有不少企业还不出银行钱来，但友嘉启动并购战后，却也协助新并成员大举还债，让不少仰赖利息收入的银行苦笑，反被友嘉抽银根。

朱志洋说，经营企业最要紧的是心安与踏实，「看到新买的公司，帐上挂了大笔负债，真是怎样睡也睡不好，」有时候翻帐时，还会看到「前人」疑似取巧避税，虽然没被国税局发现，但为免日后落人口实，干脆也把税补一补。

他表示，从商这20多年来，缴过的税超过好几亿元，他不心疼这些缴出去的税，也绝不逃一个税，因为他认为，缴出去的税能够造福社会，最后社会也会回馈到自己、员工与公司，「经营一家企业，不能只重视小我，还要发展大我。」

朱志洋重大我 巧扮化妆师与传教士

朱志洋的「大我论」，是以自家公司、员工为起点，他说友嘉旗下员工高达上千人，每一个员工都来自一个家庭，若是再加上友嘉位在全球各地的代理商，以及上万个股东，「这世界有好几万个人每天受友嘉影响，只要友嘉好，这些人就会跟著好。」

他表示，经商这么久，看过不少人在商场上浮浮沉沉，有的人会务实面对、检讨问题，有的人面对困难时，则是怨天尤人，殊不知企业经营者的喜怒，牵动著多少家庭的幸福快乐，「一个企业家若只是贪求自己的享乐，想要每天多睡一点，多放假一点，那就是只有小我，唯有大我才能成就更多人。」

朱志洋经常把自己比喻为化妆师与传教士，前者代表他时时刻刻都在努力将友嘉型塑为一家国际一流的企业；后者则代表他无时无刻都在发挥自己的影响力，希望自己、员工以及身旁的人，都能时时刻刻作最好的自己。

朱志洋是个大忙人，经常穿梭两岸、来去全球各地，考察市场与自家事业版图，不过，只要有时间，那怕是坐车、上飞机，他都要拿出书本来好好研读。据说，他每周都要读上5、6本书，这还不包括他每天固定研读的专业书报周刊。

他笑说，知识就是力量，透过书报可以看到这个世界将朝那个地方去，「低碳、绿能、医疗等这些跨行业的趋势，若只是闷在公司、工厂里不抬头看，可能等到那一天自己或是公司都落伍了，那就真得来不及了。」

朱志洋对自家企业期许是，在2018年时，他的企业能成为世界前三大工具机业，一年营收也能翻一倍来到600亿元，筑梦踏实的他，正一步步让梦想成真。