河北省有个别称叫做「燕赵」，在春秋战国时代，这里是燕国与赵国领土的一部分，据说，更早以前，黄帝大战蚩尤的古战场就在今日的石家庄附近。17年前，石家庄台商协会会长、国祥运输设备有限公司总经理李进，就这样一脚踏进燕赵大地，而他也正是在这个古战场上，成就了一家全大陆数一数二的「火车空调」制造商。 

1992年，国祥运输设备收到了一张来自大陆铁道部的大单，当时的国祥，已在台湾的火车空调界闯出一番名号，要承接这笔订单不是问题，不过，大陆铁道部下单的同时，却也附注了一个但书，那就是为了确保交期与产品品质稳定，期盼国祥能到河北与铁道部旗下的一家公司合资设厂。        

几经评估，国祥决定接下这笔订单，也自此开启了投资大陆之路。李进回忆起当年初次踏进石家庄，他对对石家庄的 第一印象，就是一堆老房子，「当时的台商也不多，只有十来家」，不过，随著大陆经济高速发展，如今的石家庄，不仅换上了新城新面貌，前往石家庄经商的台资企业，也发展到上百家的规模。    

最苦时闭眼大投资　升级转型不停步                    

国祥落脚河北石家庄，正好成为大陆第三家火车空调制造商。起初几年，国祥随著铁道部在大陆全国拓展铁路建设，订单可说是源源不绝，不过，当时序进入2003、2004年后，大陆铁道部萌生了「升级转型」的念头，却一度让国祥面临前景黯淡的生存危机。                                  

李进说，当时的铁道部计画要让全大陆的铁道建设一起升级，也构思未来几年要打造「动车」（即台湾的高铁），但环 顾当时的火车配套商，无一符合铁道部对升级转型的要求，「铁道部心一横，决定要嘛全数自海外采购配套产品，要嘛就是配套商自己想办法跟上铁道部升级的步伐，铁道部才肯下单。」      

「在2003、2004那两年，铁道部几乎停止对旧设备商下单，全心规画日后的新铁道建设，」李进表示，当时国祥接不到订单，日子过得相当苦，「左思右想，也只有两条路可走，一是砸大钱投资新设备、新技术，第二就是下台一鞠躬、挥别大陆市场，」国祥当时选择了第一条路走，他形容，当时几乎是闭著眼睛大胆投资。

国祥在最苦的时候启动大投资，不仅将原来80亩的厂房，扩建到今日300亩的规模，国祥还致力于各类软体与新设备、新技术的开发投入。当时，国祥选定的策略就是品质要与国际接轨，「为了要作好接轨，只要是国际间有关铁道工业技术标准或是工厂认证，甚至是学术论证会议，国祥就一定参加，为的就是要证明自己也有国际级的实力。」李进说道。                                                      

就在国祥启动大投资后的短短数年间，国祥不仅成为亚洲第一家取得国际铁道工业技术标准的企业，在订单、业绩上，也获得了丰硕的回报。在国祥羽翼渐丰之际，全大陆的铁路交通建设又开始动了起来，不仅一些大城市开始大力发展地铁（即捷运）， 尔后大陆又走向了「动车」时代，一连让国祥吃了好几块大饼。

李进说，大陆的铁道建设，现在可说是进入一个罕见的高速成长期，这点在国祥的营业额，自2006年之后，每年都呈现30%以上成长，就可探出一二。「我们预计今年可以赚进人民币6亿元，明年会到8亿元，后年还要挑战10亿元，」 「两三年后，我们还要成为世界第一大火车空调制造商，」李进满怀自信地向记者「预告」，国祥运输未来几年还会大发展、大跃进。    

 在过去两年国际金融海啸来袭时，全球以及大陆的经济格局发生很大变化，多数以制造业出口为主力的台商受到重创，但一些内需型的台商，却因为大陆推出高达人民币4兆的刺激内需方案，受惠不少。

 以国祥来看，从事的是运输空调，即便在金融海啸中，都是一般政府不会轻易放弃投资的公共工程，也难怪，国祥可以在此基础上，稳扎稳打，朝著自己预定的目标前进。

拓展国际市场　3年后挑战世界第一                     

目前全大陆约有十家左右的火车空调制造商，最强的一个族群就是拥有外资技术打底、帮衬的中外合资企业，例如，美国冷王牌（THERMO KING）、德国哈格诺克、西班牙美拉克（MERAK）等，国祥的主要竞争对手就是这些外资同行，要 与他们一同角逐全大陆的火车空调市场。          

李进说，目前国祥在大陆火车空调市场的市占率约是45%， 是大陆第一品牌，第二名市占率则约有20%，但都是由不固定的外资同行取得亚军座次。尽管国祥已在大陆火车空调界取得优势领先地位，但国祥却有发现了一个长存的经营隐忧，必须加紧克服。                                              

他表示，国祥发迹过程，相当仰赖铁道部此一大客户，「铁道部好，国祥生意就跟著好」，但长期仰赖单一大客户的结果，却犹如将鸡蛋全摆进同一个篮子里，长此以往，恐怕会制约国祥长程的发展。               

心生危机感的国祥，为了调整单一客户格局，这几年迈开步伐走国际路线。对国祥来说，在大陆国内市场上，目前已是指标企业，市占率均可稳固在40%-50%之间，但国际市场可就不同了，若能争取到更多海外客户，就不担心那天可能要陪著单一客户「梭哈」，而以往国祥较少放眼国际，国际市场对国祥来说，也宛如一片待开发的处女地。                              

李进解释，「国祥才刚开始起步要发展国际市场，多努力就可多得，深具开发魅力。」目前国祥拓展国际市场的足迹，已踏上东南亚、欧美等国家，今年5月国祥还在法国巴黎近郊设立了一个新据点，作为快速服务欧洲厂商的新起站。

台商成功之道　本人资金技术缺一不可                   

李进在石家庄一待十几年，石家庄的台商也从最初的十来家，来到今日的上百家规模。除了制造业外，还有不少服务业台商，举凡房屋代销、幼儿园、摄影礼服等不一而足。

由于到大陆的时间早，李进眼中看过的台商成败案例不少，他感叹地说，石家庄是全球有名的医疗用手套生产基地，最早这是台商的贡献，但后来陆资企业也学到台商的生产技术，反倒成为当地医疗用手套最大宗生产商。

他表示，大陆的经济量体规模太大，成长速度也很强劲，这使得只要在商场不要犯致命错误的企业，就有机会分享市场一杯羹，「台商与陆资的经营模式与文化不同，同样入同行，但陆资就是更有机会赚到更大的财富，由此也打破一般台商的想法，千万别认为只要复制台湾经验就够了。」                              

他认为，成功台商的要件有三，一是本人到，二是资金链要够长，第三就是技术要到，「很多人只是抱著『沾酱油』的心情到大陆发展，钱不敢投、技术也不敢发展最新的，要知道，『小打小闹』是无法创造最大的市场利基的。」

这阵子，富士康跳楼事件引发大陆以及台商圈热议，到底在大陆经济转型的大氛围下，台商过去擅长的军事化管理模式，是否面临调整时刻？李进以自家公司为例表示，国祥所在的石家庄在内陆，薪资比一般沿海省份低，但是为了追求最好的研发与技术人才，国祥的薪资都比其他企业来得高。

他表示，最早到石家庄投资时，当地的用工成本很低廉，一般劳工的薪资是每月人民币200元，如今工资已飙上了人民币1,100元，虽然国祥的给薪已经比一般企业优渥，但估计一两年后，富士康先前加薪20%的风潮，也会再蔓延到河北来，国祥索性在今年7月1日起，就率先跟进调薪20%，先满足员工的攀比效用。

三套管理模式　因材施教

李进说，在建立较佳的给薪环境后，管理人的工作就可以作得很细致。国祥的作法是，将员工分为三级，第一级是根据员工贡献，列为公司的资产，务必要用最好的待遇、企业文化吸引这些好人才留在公司，这些好人才约占公司的10%。

 再者，还有一些当年跟著公司创立即工作迄今的元老，这些资深员工过去都曾立下汗马功劳，公司有义务照料他们，也必须区别对待，元老型员工约占20%。其余的70%，就是一般的劳工，为了避免管理纠纷，国祥是透过劳动仲介公司来聘雇，一些管理责任也因此转嫁到仲介公司身上。

目前国祥的员工约有700多人，研发人才约100人，随著业务拓展，国祥年底还要就地开立新厂，届时员工数将突破1,000人，明日依旧是大有可为。