家具业龙头郭山辉~

专访台企联新任会长

文／晴   空

甫接任台企联第二届会长的郭山辉，从当选的那一刻起，还来不及接受各方的恭喜与祝贺，就已经披上战袍，走马上任，为台商奔走请命。「郭山辉」，这位台商传奇性的人物，从当初默默无名的台中小工厂负责人，到成为全球知名家具王国，拥有「legacy」、「universal」、「craft master 」三大国际著名品牌，曾当选「2004广东十大经济风云人物」，也担任过东莞台商协会会长、台企联常务副会长，他的成功，绝非偶然，更不是幸运之神的特别眷顾，而是一步一步、实实在在的努力与坚持而来。

白手起家  打造东莞大岭山家具聚落

郭山辉毕业于淡江大学合作经济系，退伍后并没有和其他同学一样投身职场，而是回到台中，在父亲经营的撞球台厂学习。由于撞球台所使用的是大片木材，让郭山辉有了跨入木制家具业的想法，之后在台中创立台升家具。

个性谨慎的郭山辉，除了致力于工厂的营运外，也想到了未来台湾厂房土地成本提高，以及劳工成本上涨及环保意识升高的种种不利因素，不免开始担忧。于是，开始到大陆及东南亚各国考察，寻找机会。1992年的东莞大岭山，满山遍野荔枝成林，而郭山辉在一次考察中，看中了大岭山低廉的人工成本以及三免二减半的优惠政策，更重要的是便捷的海路交通，从东莞出发，1个小时车程即可到达深圳盐田港。于是，郭山辉毅然决定走出台湾，落脚大岭山。

为了让家具从木材切割、组装、表面磨光、实木贴皮、油漆、纸箱包装到装柜出口，整个生产流程一贯化，更节省生产时间，郭山辉成功说服了5、6家台湾家具配套工厂，一起到东莞大岭山投资，这是第一次有家具业聚集在一起联合设厂。台升在东莞稳定脚步后，吸引了其他家具厂纷纷来此设厂，之后，越来越多家具生产商与配套商落户于此，建立了家具产业的垂直整合聚落，更让东莞大岭山摇身一变，成为世界最大家具生产基地。

代工到自创品牌  小虾米变大鲸鱼

当台升还在在忙著为国外家具企业代工生产时，郭山辉就已清楚地意识到了大陆家具业潜在的危机—技术落后，中低档次产品过于集中，缺乏自有品牌。当时的国际家具制造市场中，高档产品被国外大牌牢牢占据，所获得的利润与生产中低档次产品相比有著天壤之别，郭山辉瞭解台升势必要提高品牌附加价值，赢得更高档次产品市场。

郭山辉花了2年的时间跑遍美国、加拿大的先进家具工厂学习参观，也斥巨资购入高科技的木材测量与裁切机器以提高家具零件密合度，并引进家具流线型生产线，从下料至包装成品，整个生产过程全部实现流水作业。

另外，郭山辉更致力于自有品牌的创立和推广，1999年台升成立「Legacy」的家具品牌进军欧美。本土化的设计、优良品质与低价策略，让「Legacy」成功抢攻欧美市场，也让郭山辉信心大增。为了更进一步拓展欧美市场，树立品牌，2001年，台升买下了全球三大家具制造商之一的环美家具「universal」，利用环美家具在美国销售管道的名气与品牌形象，让台升家具在美国市场的销售额稳步上升。2002年，台升营业额突破3亿6千万美元，并跃居全球木器家具霸王宝座、全美第9大家具集团公司。

打赢倾销诉讼  当选广东十大经济风云人物

2003年7月，美国14个州的27家美国家具生产商和4家工会对从大陆进口木制家具提起反倾销诉讼，要求对大陆家具产品征收198%至441%的惩罚性关税。起诉倾销的大陆企业达125家，其中东莞就占了半数之多，当然也包括台升。这是大陆加入WTO以来，遭遇涉及金额最大的一宗反倾销案。

郭山辉认为家具业本就是少量多样的产品，不可能造成倾销。更何况大陆出口美国的家具多是一些在美国昂贵的人力成本下无法完成的款型，美国厂商之所以提起诉讼，是因为他们对大陆家具业缺乏了解。

为了保障台商权益，在美国提出“反倾销”诉讼1周之内，郭山辉立即联合中国大陆的家具同业，成立了「中国家具反倾销应对委员会」，并担任「中国家具反倾销应对委员会」总执行委员会副主席，带头集资聘请台湾、大陆、美国等地律师商讨因应之道，也委派专人到美国展开游说等各项活动。诉讼期间，有些厂商放弃了应诉权，选择消极退出美国市场，但郭山辉不愿妥协，积极面对美国「反倾销」诉讼这场硬战。

终于，在2004年底美国商务部公布大陆木制家具反倾销终判平均税率为6.65%。而台升的判税率为2.66%，这让郭山辉如释重负。

然而在判决后，台升更以明确事证，进一步上诉至美国国际贸易法庭，最终取得零税率的判决。这场仗赢得漂亮，也让郭山辉当选「2004广东十大经济风云人物」，评委会一致认为，郭山辉组织家俱业积极应对美国「反倾销」诉讼，拨云见日，获得群体性胜利。同时避免了在大陆投资的台资、港资家俱企业「生产转移」的危机，功不可没。

担任东莞台商协会会长  成效卓越

郭山辉在企业百忙之余，仍致力于台商服务，从东莞大岭山分会创会会长到东莞台商协会常务理事、副会长、常务副会长，一直到接任东莞台商协会第6、7届会长，一路走来，郭山辉始终把台商的事，当作自己的事。郭山辉在保障台商权益方面也做了很大的努力，只要是台商会员在投资、贸易、土地、知识产权及人身安全各方面有问题，东莞台协可说是最大的后盾，协会每年为台商会员处理的案件高达数万件。

另外，郭山辉担任会长期间，为让协会及各分会有更好的办公环境、功能更健全，积极规划筹建东莞台商会馆。同时延续前任张汉文会长所推动台商医院的筹建工作，并在任内完成奠基。

此外，东莞台商协会在郭山辉的领导下朝气蓬勃，各个分会均主动举办各项联谊活动，包括高尔夫球赛、篮球赛、登山、茶会、联谊餐叙等，借此凝聚东莞台商的向心力。同时，协会也会针对投资经营上的问题，办理巡回讲座、法律咨询会等，每个月协会也发行「东莞台商」月刊，为台商会员传递最新的经贸讯息。这样的优良传统与活动，也在东莞台商协会一直传承下去。   

捐款赈灾  爱心不落人后

不同于「郭氏作风」强硬不认输的企业经营哲学，郭山辉坚毅的外表下，有著一颗温暖柔软的心。热心助人的郭山辉，除了服务台商，对于慈善公益活动从不缺席，在担任东莞台商协会会长任内，推动各分会发起各类爱心活动，如探望老人并致赠慰问金、资助贫穷村民等，这些善心义举，为台商树立了良好的形象。

而关怀台湾家园更是不落人后，1999年台湾「921地震」、2004年敏督利台风「七二水灾」，郭山辉慷慨解囊，也发动大陆台商踊跃捐输。而去年莫拉克台风「八八风灾」，郭山辉更以个人名义，捐款新台币1,000万元，协助重建家园。

3大改变4个目标5项坚持  顺利接掌台企联

今年4月，台企联进行第二届会长选举，原担任台企联常务副会长的郭山辉，为扩大服务台商、为台商谋福祉、保障台商权益，出面角逐台企联会长一职。郭山辉所提出的「3大改变4个目标5项坚持」政见更获得台商企业界人士的支持，顺利当选第2届会长。

「3大改变」：一是深度改变，强化组织分工、集体决策，为台企联打下坚实基础；二是广度改变，即运作模式的改变，透过资源整合，打造透明、开放、多向的多功能平台；三是速度改变，要拿出速度和效率，帮助台商升级转型，赶上大陆快速的经济成长。

「4个目标」：一是建立组织完整、分工明确、集体决策、财务透明、资讯公开的台企联；二是打造全方位服务台商，保障台商权益，引导台商转型升级，让台商可以深深依赖的台企联；三是建构政府企业纽带桥梁、促进两岸经贸文化交流，共创合作双赢的台企联；四是整建全面参与、永续发展、财务健全、关怀公益的台企联。

为达成这些目标，郭山辉提出「5坚持」：一是坚持以会员为优先，为会员创造最大的利益；二是坚持公平，公正，公开的运作机制；三是坚持使命必达，无私奉献，勇于承担；四是坚持团结、和谐、交流、发展的核心价值；五是坚持维护两岸关系，和平稳定发展。

带领台企联开展新局

5月14日，台企联第2届会长在北京正式交接。自此，郭山辉知道自己的重责大任，背负著神圣使命与台商的殷切期盼，郭山辉马不停蹄为台商南北奔走。

「台商服务仍是今后台企联的工作重点，首先要改变台企联的决策，变得更透明化，未来台企联每3个月要召开常务理事会、每2个月召开副会长会议、每半年召开理事会」郭山辉说。

同时，郭山辉将成立「马上办中心」，把各地台商急需处里的问题记录下来，聘请法律、税务专家纳入服务团队，逐一协助处理台商的问题，并作为未来台商投诉、协处平台。另外，「马上办中心」也将定期追踪涉及台商权益重大投诉案，特别是刑事羁押、土地产权纠纷，智慧财产权等处理进度。而有关台商子女的就学和台商的就医问题都是台企联未来关心的重点。

相信全新的台企联在郭山辉的带领下，会务运作将更上一层楼，同时，将更落实台商投资权益保障、协助台商开拓市场，带领台商开创新局面。