小零件、大生意

专访乔胜陈宏昌董事长

文／林朝易

中国大陆汽车市场成长惊人，乔胜机动车配件公司董事长、盐城台商会长陈宏昌，15年前投入江苏北方的盐城，成为台商先锋，如今随著大陆内需发展红火，生产量、员工人数倍数增长，终于开花结果，以小零件做出大生意。

早在15年前，乔胜机动车配件公司董事长陈宏昌就看准大陆汽机车商机，以车辆零件事业进军大陆市场，营业额逐年提升。如今，身为江苏盐城台商投资企业协会会长的他，建议大家可以到美丽的盐城看看，一起在大陆投资赚钱。

2009年，大陆以年产1,379万辆汽车成为全球第一大汽车生产国。「大陆的市场太大了。」陈宏昌说，「在台湾，六大车厂一年最高组装40万辆，大陆一个厂一年就200万辆了！相较之下，台湾市场这么小，我又何必在里头与其他厂商争得头破血流？」

据经济部统计处资料显示，台湾机车产量持续衰退，去年1至10月机车总产量仅65.5万辆，比2008年同期衰退40.92%；而根据中国汽车工业协会公布的资料，大陆去年同期机车总产量高达2036.6万辆，较 2008年仅衰退9.86%。

决心投资江苏盐城

 陈宏昌早在1995年就看准大陆庞大的市场商机，由于台湾汽车行业逐渐萎缩，劳工工资逐年拔高，陈宏昌有次在广州认识一位大陆友人，经他介绍后，毅然决然前往江苏北方的盐城，创立乔胜公司，提供汽封、油封、O型圈等汽机车密封件给大陆车厂。

早期盐城台商只有一到两位，少到不行，乔胜公司做的汽机车关键零组件，就卖给当地做小面包车、耕耘机的江动柴油机公司。当时整个投资环境很宽松，技术型的产业过去的台商，备受礼遇、红地毯铺路，租房、办证都是政府一手搞好。经过多年来细心照料发展，陈宏昌自豪地说，乔胜公司凭藉「高品质」、「高精密仪器」、「交货准时」和「价钱公道」四大优势，在2002年成功敲开江苏东风、悦达、起亚三大车厂的大门，达成合作协议。

在大陆厂商品质参差不齐情况下，乔胜透过高品质保证与平价优势获得三大车厂青睐，从此不但让公司员工从30人进展到今天超过600人；员工平均月薪也跟著水涨船高，从每月人民币1,200元飙涨到3,000元。陈宏昌指出，汽车年生产量从15年前的1万辆，到2009年金融海啸尚未降温，仍成长到32万辆，创下人民币1.2亿元的营业额并扩建6,000平方米厂房，公司生意好到「几乎24小时都在运作、出货。」

24小时生产出货

陈宏昌说，汽车、机车不像衣服一样可以直接看到品质，要等行驶至3,000或5,000公里后才开始发生问题，所以乔胜的产品会不断进行产品「良率检测」，在快速与大量生产中，追求更高的品质。

除了良率检测，「交货准时」也是乔胜的一大特点。陈宏昌笑说，大陆其他零组件厂商延误交货几乎是家常便饭，乔胜保证准时交货的做法让大陆厂商惊艳，再加上有「和大陆产品一样平价的价格」，近年来，越来越多大陆厂商都积极要求与乔胜合作。

1995年到现在，乔胜业绩逐年成长20%，在大陆逐步成为颇具名气的企业，公司产品先后通过ISO9001、ISO2001国际品质体系认证和TSI 6949汽车行业国际认证；2004年，陈宏昌和日本公司签订OEM生产，让出厂产品可直接回销日本，大举开拓海外业绩。

2004年开始出口美国、德国、义大利，现在积极提升出口比例，60%内销大陆、40%出口各国。2008年，陈宏昌开始建立自有品牌，志在让乔胜扬名国际，陈宏昌相信，「没有品牌，人家就不认识你。」但陈宏昌坦承，乔胜制作的汽机车零组件，以供应大陆本地奇瑞、长安、吉利等为主，进入日本、德国车厂的品牌较难，因为日德需要认证，摩托车厂有重庆、广东、浙江台州等三大板块，所幸大陆内需的车辆就足以供应。

大陆厂杀价竞争

在大陆「国务院」加强推动沿海城市大开发计画后，连云港、盐城和南通被列为重点开发城市，良好的地理位置和幅员广阔的土地，已吸引服装、油漆、纺织、机械、有机肥等上百家台商在此立足，以传统产业居多。 不过，大陆本土厂家崛起之快也令人咋舌。陈宏昌说，最近3到5年来，对于原本跟台湾买的模具、材料，跨入油封技术，成长很快，过去台湾花10年成长的经验，大陆只花3年就赶上了，之后以低价方式、杀价竞争，使同业间「血流成河」。

盐城被誉为「东方湿地之都」，拥有亚洲大陆边缘最大的海岸型湿地、世界上第一个野生麋鹿保护区及大陆国家级珍禽自然保护区，农业发达、交通便利，盐城市台湾投资企业协会会长陈宏昌强调，「在经济发展下，盐城的交通网络、资源土地都已经愈来愈好。」

高速公路的开通让盐城到上海只需3个小时，盐城目前拥有盐城到江阴（宁靖盐高速）、盐城到上海（沿海高速）和盐城到徐州（盐徐高速）三条高速公路环绕，盐城机场更是苏北机场唯一的一类国际航空开放口岸，开通了飞往香港和韩国首尔的国际定期航班，对企业开发全球市场非常有利。 盐城也与台湾许多政界名人有文化渊源，陈宏昌说，其实台北市长郝龙斌是盐城人，台北县长周锡玮是盐城滨海人，前警备总部总司令周仲南也是盐城人。

工业区设厂争议较少

便利的交通让盐城受到愈来愈多台商青睐，像是台湾统一集团、大润发都陆续前往投资，当地台资企业最知名的是南纬纺织，从染整到成衣一条龙生产，最近投资一亿美金。

台湾玻璃工业集团更在2009年砸下1亿美金与盐城经济开发区、悦达集团合作，主要生产汽车全车玻璃，2010年全面动工。

身为盐城台商协会会长，陈宏昌是当地政府与台商之间沟通的桥梁，上至与盐城市委书记赵鹏沟通交流、下至帮忙会员办理生活证件，他建议台商，现在大陆对台商的优惠政策已结束，台商若要在大陆投资，最好到省的工业区设点，有标准厂房、有专门人员协助，争议会比较少。

陈宏昌指出，企业内引导员工融入当地文化、协会里关心台商大小细节，希望大家都能健健康康在大陆淘金赚钱。

盐城台协会长陈宏昌有感而发地说，「远亲不如近邻，到大陆投资的台商都是为事业打拚。身为会长，最衷心的建议是希望大家注意身体健康。」