2010年两岸投资布局策略指南

◎ 文／李孟洲

今年元月中旬，我又去了黑龙江省的哈尔滨，亲身体会到冰天雪地中热腾腾的消费内需景况。那种经验，当有助于人们掌握2010年的中国大陆市场商机。所以本文以此为开头。

寒冬中的北方旅行经验

这个冬天大陆北方的酷寒乃海内外皆知，元月上半月黑龙江省的气温，动不动就是摄氏零下30度。笔者出发前夕，还心想即将看到的哈尔滨，可能是「门前冷落车马稀」。但上路后中途在北京转机时就发现不是那样。因为，北京飞哈尔滨的班机近乎客满，乘客中有部分是「关内」人要去「北大荒」赏冰玩雪。到了哈尔滨，见到的则是游人成群结队，穿梭在冰灯、雪雕中。当地政府非但不排斥寒冷，还大力宣传自己的城市叫「冰城」，也就是把冰雪当成卖点，积极行销，并且收到显著效果。这是南方人难以想像的事情。真是「行万里路胜读万卷书」。

在玩赏冰雪的客流中，有一种人是值得人们注意的，那就是携家带眷的家庭旅游者。自己掏钱为家人制造乐趣。这是大陆经济发展起来以后的新生消费群体，而且人数越来越多，目前已成为大陆扩大消费内需的生力军。除了南方家庭作北方冰雪之旅外，北方家庭则反向到南方作温暖之旅。笔者返程时，同机有几家哈尔滨市民，大人带小孩，要经北京转机去海南岛渡假。这一来一往的人流，让大陆旅游市场规模发生了「滚雪球」效应。

  「家庭消费」是内需新亮点

从上述旅游经验看出，家庭消费，现在已是大陆消费内需扩展的主要动力。台商若要掌握2010年的大陆市场与两岸商机，不妨以此为出发点。

事实上，现今大陆民间家庭（家计部门）消费的抬头，并不只旅游一项。应该说，正在发展的，是一场全面性的「家庭消费变革」，很多家庭都在大幅度汰换或新置家用品，其中的「耐久性消费品」更是新亮点。去年，中国大陆在农村实施「家电下乡」、「汽车下乡」，在城市则推动「家电换新」。今年，这些措施大都赓续实行，而且，一开年就新添了一项「建材下乡」，以鼓励农民家庭建造新房或翻修旧房。

政策面清楚地显示了，长期以来中国大陆坚持的「先生产后生活」原则，正在改弦更辙。新的思路摆明「生产与生活并重」。换言之，生活的提升是颇有新意的政策内容，而作为生活面最大依托的家庭消费，也受到了最大的政策性激励。这种新态势，形成背景包括：一、大陆国民所得已提升到一个程度。二、中国大陆规划全国在2020年实现「全面小康」。三、国际金融海啸损伤了西方国家消费者的买气，大陆消费者要起来「补位」，以维持中国大陆经济增长的力道，就是「老外不买老中自己买」。

去年家具销售增长最快

而大陆家庭消费的实际表现，去年已经颇有令人瞩目之处。大陆国家统计局在1月21日公布的「2009年主要统计数据」显示，该年大陆「社会消费品零售总额」为12.5兆元人民币，较上年增长15.5％，其中，「住宿和餐饮业」的零售额为1兆7,998亿元（人民币，下同），较上年增长16.8％，超过整体零售额增长率，反映出居民旅游的热气。

若以商品类别的统计来看，则增长率最高的三项，更都是「家庭耐久性消费品」，分别是：一、家具，零售额432亿元，增长35.5％。二、汽车，零售额1兆1,537亿元，增长32.3％。三、建筑及装潢材料，零售额445亿元，增长26.6％。不过，该统计也显示，汽车销售额「超高」，远胜于其他商品。后者仍有大大提升的余地。

生活新方式带动新需求

展望新的一年，大陆家庭用品市场的持续扩大，是各方厂商内销布局的重点之一。而下列两大社会变迁方向，可以提供台商作为「商机线索」：

第一，新的生活方式。

大陆居民生活方式的改变，会带动许多新商品的销路。

如当前因私家汽车逐渐普及，加上高速公路已基本畅通，使得大陆居民的家庭正在发展出一种「车上生活」。有些好动的家庭，已爱开车出远门，从北京一路开车到乌鲁木齐去玩的都有。在此一风气下，大陆社会将越来越需要精良的汽车电子设备，包括资讯提供、通讯联络等用途。其他如车上必备的饮食、应急医药及工具，也会跟著热销，连高速公路休息站的经营方式也会翻新。这方面将成为大陆内销市场的新增长点。

其次，家庭休闲娱乐支出能力提升了，面象之一，是当前大陆家庭里电脑及液晶电视的普及，使电子娱乐软硬体的产销，有了大发展的条件。其中动画漫画产品，因与大陆政府发展「文化创意」产业的政策相适合，其发展动能尤大。面象之二，是特色餐饮，也就是越来越流行的「携家带眷上馆子享受特色餐饮」。这使城市中的相关餐饮业者不断推出新花样。

还有，笔者在近来的大陆实地考察中发现，农民住家的「公寓化」，是内需市场里崭新的商机。因为农村新城镇建设的加快，未来将有越来越多农民，从传统农舍搬进集合式公寓居住。这除了为房地产业创造新利基外，另值得注意的是，农民搬进公寓后，居室要按功能划分为客厅、饭厅、卧房、书房等，同时也要添购很多新的家具、用品。如孩子的书房，要有书桌、台灯、书架、电扇等。这类新配备，给了相关工厂、卖场带来的新生意机会实甚为可观。

第二，新的年龄层结构。

大陆「一胎化」政策实行30年后，目前已重组了社会上的年龄层结构，老人多了，中年人的比重仍大，但青少年与幼童相对少了。这样的新结构，也正在影响内销市场的商品组合。老人医疗照护的需求大增，所以医院、药厂的投资未来会持续发热，养生补品的产销也看好，甚至连养生指南的书籍，销售也会热门。

中年人则是面对职场激烈竞争，人人争相「整修门面」、充实大脑、培养体力，以赢过竞争者，因此将带动美容、健身、专业培训等行业的进一步发展。

青少年与幼童现在「物稀为贵」，有办法的家长们大都愿掏钱给他们受高档的教育，或给他们添购高档的用品。所以，「双语学校」将迅速向内陆扩散，「名牌婴儿车」也将全面由「送人礼品」变成「自用品」。更值得注意的是，中国大陆为改正人口结构，可能在未来几年内放宽一胎化政策。这是婴童用品的潜在商机。

总的来看，今年厂商的大陆投资布局，应循著「家庭消费」的主线去推敲，这样才能找到较大的商机。其中除上述的类项外，目前媒体上常报导的新世代手机、LED电视、电动车、环保节能建材、文化创意产品等，也必需从「家用」的角度去挖掘商机，才能发现比较大块的「牛肉」。

两岸合作精深加工及拓销

再者，从大陆市场转到「两岸」层面思考，如果厂商今年要做「两岸层面的投资」，则首先要考量的基本面因素，是洽签中的「ECFA（两岸经济合作架构协议）」。该项协议，将通过双方互相给与关税减免、贸易开放、投资便利、服务业准入之措施，实现两岸人流、物流、金流的畅通，进而形成「制度化」的两岸经济合作机制。

因此，厂商今年作两岸投资布局，一定要有「两岸双向互动」的思维。目前已经有实际案例，或明显具有可行性的两岸投资新模式，计有下列各项：

  一、两岸合作精加工与深加工：两岸厂商在台湾合作，进行更「精深」的生产，以进一步提高产品品级，创造新价值。目前已有实际案例的行业，是汽车、电子等。

  二、两岸联合拓销：两岸厂商在台湾合资设立「市场开发导向」的新公司，以联合拓展台湾市场、大陆市场、海外市场。

  三、「台陆外」三方合资：两岸厂商结合海外地区厂商，在台湾联合投资组成「资本多元化公司」，以便作全球化布局。这种模式，既有利于台湾建成亚太营运中心，也能帮助大陆企业「走出去」，向海外投资。

  四、两岸合作研发：两岸厂商在台湾联合从事研发新的技术，并使其实现产业化批量生产。这种技术，应是超越现有技术水平的项目，研发成功后，并可顺理成章订定相关的产业技术标准，使其成为两岸共享的新利基。

  台商要注意「风险管理」

  从大环境的变化看来，2010年应是台商经营大转轨的一年。相对于以往的外销导向，台商今年势必转为「大陆及两岸市场导向」，也就是深入扎根大陆市场，同时延伸到两岸经贸领域，并进一步「幅射」到全球市场。大陆内销市场的掌握，是很重要的第一道「功课」。所幸，台商们拥有技术优势及与大陆同文同种之优势，将来在大陆市场的效益应是丰收可期。至于两岸经贸相关生意，台商因拥有台湾的「主场优势」，更有条件担当陆资企业的主导性与策略性伙伴。

不过，台商在开发上述新商机的过程中，仍要注意「风险管理」，诸如：

一、  防范技术流失风险：台商应加强维护本身拥有的智慧财产权，并妥善安置及照顾旗下专业技术人才，以防止被恶性侵权、挖角，维持本身的技术领先优势。

二、  防范外销市场流失风险：台商在开拓大陆内销市场过程中，对于以往专擅的外销市场，仍应积极联系，维持关系，不能顾此失彼。

三、  防范经营主导权流失风险：台商为开拓大陆内销市场，必需与陆资企业深入合作，甚至合资。在此情况下，台商应注意维护本身的经营主导权，避免陷入「争到市场，却失去控股权」的窘境。

四、 防范牴触法律之风险：台商越深入大陆内销市场，与当地法人、自然人的法律关系就越复杂。因此，今年应比往年更注意防范牴触当地法律之风险。近来台商被控「合同诈骗」并被判重刑的案例数，似有增加趋势。对此，台商们宜引为鉴戒。

（本文作者为投资中国信息网社长、陆委会台商张老师、海基会台商财经法律顾问）

（编者按：本文系作者个人意见，不代表本会立场。）