◎ 文／林安妮

去年一场国际金融海啸，让不少大陆台商犹如中了吹箭一般，迟缓、观望进而陷入昏迷，不过，台商之中仍有少数企业把危机当成转机，甚至在大风大浪中看准方向快速前行，事后不仅证实昔日独到、精准的投资眼光，也让自家企业快速从金融海啸的大浪中脱困，荣成纸业就是这样一家台商。

今年上半年，受国际金融海啸影响，企业赴大陆投资或是增资意愿大幅降低，根据经济部投审会资料显示，今年5月，仅有三宗台商增资案排入例行委员会议，当时拿下「月亚军」的就是荣成纸业。荣成纸业当时申请汇出2,000万美元，增资浙江子公司，另外两家台商则是，新普科技申请汇出2,050万美元转投资大陆子公司，以及鸿海精密申请以第三地盈余1,439万美元，间接投资杭州宏讯电子。

今年9月，荣成纸业再度获得经济部投审会核准汇出4,627万美元，增资大陆9家转投资事业，拿下当月的对大陆投资冠军，居次的台商则是台达电申请间接取得东莞达创科技等三家各40.5%股权，约4,295万美元。

 面对金融海啸 审慎扩大投资

 「我们这一行是影响最慢，复苏比较快的行业，」荣成纸业大陆负责人说，荣成纸业目前最大宗客户是电子业者，在历经金融海啸洗礼期间，电子业者尽管面临售出价格和利润都是大幅下降的窘境，但是为了求生存，创造低单价产品的大量出货，对于空运时，使用低克重高质量纸箱的需求，不减反增，当景气恢复时，电子业者旺盛的出货需求，更直接带动荣成业绩快速恢复，再加上，由于大陆扩大内需市场对于包装纸的需求，譬如大陆家电下乡政策的刺激，也让荣成意识到，就算在国际金融海啸期间，只要投资策略经过审慎评估，依然可以持续开创大陆市场，稳步加码投资。

今年7月，荣成在浙江省嘉兴市的平湖独山港开发区，投产了一个年产70万吨高档牛皮箱纸板的新厂，使得荣成在大陆年产实力，总产能提升到125万吨；目前上海纸箱新厂也正加速兴建中，预计明年上半年就可投产。

该负责人说，荣成纸业真正感受到景气寒冬的时间点，是落在去年第四季末到今年第一季，在这段时间里，荣成产品的售价跌了五成，但原料价格跌更多，一口气跌掉了六成五，加减算起来，荣成不仅受伤有限，反而还趁势进了大批价格低廉的原料。如今伴随全球景气开始复苏，在荣成于今年一、二季度去化原先成本较高的原料库存后，今年第三季回稳，第四季预料就可出现较高的获利空间。

开拓市场法则 专注高档产品

 荣成纸业1978年6月在台湾成立，多年来专业产制各种纸类及民生必需品，1985年，荣成在台湾发行股票上市，迄2002年时，资本额已达新台币51.15亿元，一直是台湾排名前三大的造纸业者。1997年起，荣成启动对大陆投资，1998年，荣成与无锡一家乡镇企业合资，在无锡成立了荣成第一家大陆子公司，随后几年，荣成又将布局推向了苏州、昆山、杭州、嘉兴和上海等地。

荣成纸业最早在无锡发迹，当时是选择与一家在地的乡镇企业合作，这是因为考量工厂若是从头开始，速度恐怕太慢，因此经过评估后，挑选到一家不错的合资对象，有别于不少中外合资企业在「磨合」过程中经常吵吵闹闹，荣成与合资伙伴反而没有这个问题，和睦相处至今共创双赢。

 1998年起，荣成在台母公司就推出了专注化策略，同时也启动了企业改造计划，不再生产需要木浆的产品，并于2002年8月完成改造，成为资源回收专业再生制造厂，目前主要产品为工业用纸类，纸器类，及能源环保类相关产品。

在大陆箱板纸市场，荣成纸业排名位居第三，仅次于大陆本土企业玖龙与理文，在华东市场上，则是亚军。值得一提的是，荣成在登陆之初，为了避免卷入中低端市场的恶性削价竞争，一开始就切入高档牛皮箱纸板制造市场，为了抢占一席之地，荣成不仅致力于产品品质提升，每年还投注了相当大成本在环保投资上。

 该负责人表示，这几年来，大陆环保意识抬头，经常可见大陆政府要求关闭地方上一些高耗能、高污染企业的纸厂，荣成不仅不受影响，反而因为注重环保、研发，享受了不少政策优惠，由此似乎也说明，荣成先知先行的路子是走对了。

此外，荣成之所以能在市场上成为佼佼者，除了与经营管理模式和市场发展策略精准有关外，最重要的是，荣成产品深具竞争力，一般电子业者需求最旺盛的空运低克重高质量纸箱，更是荣成的强项。

该负责人说，可别小看一个纸箱，电子业者在两岸运送组装过程或是交付海外买家时，所需的空运纸箱，都必须是低克重、超薄、爆破率低以及载重率高的纸箱，「电子业者对于利润相当敏感，空运纸箱够轻够薄才能省运费，低爆破率也才能保护好电子产品，不发生瑕疵，」荣成的产品满足了客户锱铢必计的需求，因此广受好评。

排忧解难 海基会与台办助益良多

荣成纸业在大陆发展十多年，无锡厂从最早每年6万吨的规模，发展到今天的55万吨，加上嘉兴平湖厂70万吨规模，爆发力与成长力可见一斑。不过，在傲人的销售成绩与市占率背后，荣成也难免碰上过一些不顺遂，特别是这一两年，荣成在大力扩厂与扩张市场的同时，也会遭遇一些政策上的难题或市场上的纠纷。

「只要台商是合法、合理、合情，碰上困难，要坚定信心、保持耐心沟通，不要放弃，更不必担心权益会白白遭到损害。」该负责人说：「这几年，特别是在2005年之后，大陆对台商合法权益保障的重视与日俱增，」这都是归功于2005年国民党连战主席与江丙坤副主席破冰之旅之后，开启国共党际合作，促进了大陆政府提高保护台商意识；再者，两岸两会在去年恢复制度化协商后，海基会董事长江丙坤、副董事长高孔廉经常到大陆实地探访台商，务实的排忧解难，也让大陆的地方政府更加重视台商、回应台商的合理需求。

以荣成的经验，若在大陆碰上相关矛盾与纠纷，如果自己无法独力解决，就需要透过管道来协调，「目前大陆各地都成立了台商协会，这是台商可以利用的第一管道。」他解释，台商协会不只是大陆各地台办系统的重要联系窗口，也经常与海基会联系往来，台商碰上任何问题，都可以透过台协、台办或海基会来寻求支援，迅速解决。

他表示，一般的问题，可以循台协管道先向省市台办反映，如果问题比较复杂棘手，还可向北京的国台办反映，并可透过海基会来协调，「海基会有一批熟悉大陆投资法令的财经法律专业顾问团队，可以提供专家建议，此外，海基、海协、国台办沟通管道畅通，海基会也会适时去函海协会协调大陆官方依法协助，这对台商助益很大！」

荣成这一两年碰上的有些难题与纠纷，就是在海基会与台办系统热忱快速居中协调下，获得适时解决。荣成该大陆负责人，对于海基会的迅速回应，和专业协调能力印象深刻，他直说：海基会真是大陆台商最稳健可靠的娘家。

赞成签订ECFA   公平竞争创造生机

荣成纸业创业以来，始终秉持「专注化」的发展策略，全力投入符合产业发展趋势的资源再生环保事业，荣成纸业在大陆专注于高档工业用纸和纸器产品的蓝图布局，发展脚步稳健踏实，是奋力跻身国际化中不可忽视的领导厂商。

海基、海协在去年复谈后，先后实现了两岸大三通、陆客来台以及大陆资本可以来台投资等多项新的利多政策，今年，两岸可望洽签金融监理备忘录（MOU）以及启动商谈两岸经济架构协议（ECFA）议题，为海峡两岸经贸、农渔业、文化等交流，创造了历史的机遇。

荣成大陆负责人说：这些政策都是台湾人民与大陆台商殷切期盼的利多政策，像是两岸三通后，企业运送货物时间与成本，变得更短、更省，人员往来也更加便利，这些是过去期盼很久的希望，现在终于实现了，未来两岸洽签MOU后，台资银行也将有机会解决台商在大陆融资的问题，有助于大陆台商做大做强，更及时有效的发展大陆市场。

尽管国内有些反对声音，认为两岸洽签ECFA之后，台湾人才以及企业都将面临更加激烈的淘汰战。荣成大陆负责人认为，大陆目前已经是全球最大市场，同时也是全球金融危机复苏最快的地区，如果不尽速推动两岸经贸关系正常化，并加强合作，那么台湾就会面临边缘化的危机，「台湾人不怕竞争，有竞争才有进步，只要不断研发创新，不断技术升级，台湾人始终会不断打拼，不断创造蓬勃生机。」