生命韧性与感性兼具~专访中山台商协会李俊德会长

◎文/徐银矶

「打工仔」出身的中山台商协会会长李俊德，创业之路走得格外艰辛，回首来时路，现在事业上的卓越成就，虽能够给予他起起落落的人生路，获得最大的回报，但在此过程中，因他过度专注事业而赔掉的婚姻，却是他心中永远的遗憾。

  危机就是转机促成创业之路

位处广东省中山市东升镇的易惠、易利日用制品公司是一家以开发、设计和生产婴幼儿用品而闻名的大型台商企业。现任董事长李俊德在中国大陆的发展，从「员工」到自己当老板，其经历较别人更为艰辛外，他的人生路也总是面临处处有危机，又处处是转机的情况，一路披荆斩棘下来，他的人生故事格外动人。

李俊德在台湾的家庭并不特别，因为没有背景，他必须用自己的双手打拼事业。学新闻传播出身的他，退伍后进入一家平面媒体担任广告AE，之后转到电视台从事业务工作。在此期间，李俊德因为工作需要，几乎夜夜笙歌，经常过量喝酒，他的父亲看不下去，便四处找朋友介绍工作，希望李俊德能够离开这个行业。

孝顺的他，为了不想让父亲为他的身体多所牵挂，于是在父亲的安排下，到一家制作婴儿用品的工厂上班，也从此扭转了他的人生。1986年李俊德因为当时公司发展需要，第一次踏上中国大陆土地进行投资考察就是在广东中山。在那个年代，大陆仍处于改革开放的初期，相关的投资环境尚未完备，他于是上书建议公司暂缓去大陆投资，公司因而转往美国芝加哥发展。

已对中国大陆留下深刻印象的李俊德，并未跟著公司迁往美国，而是转赴另一家同质性公司上班。1989年，当他第二次到中国大陆考察，面对大陆相对低廉且充足的人工、大量可供发展利用的土地以及广阔的市场，让李俊德深刻明白，未来在这片土地上的发展优势将不容小觑。

在那段为人员工的日子里，李俊德一边努力工作，学习经营管理经验，一边用心留意大陆的发展过程，为日后自己的发展打下良好基础。1990年李俊德在台中后里设厂，无奈却面临工人难找的窘境，经过两年的努力，工厂终究还是结束营业。回首这段艰辛路，李俊德笑说，是因为自己当时缺乏管理经验，才会出现资金周转不灵的情况发生。

当时面临工厂倒闭的李俊德，可没有现在的幽默，著实意志消沈了好长一段日子。后来他到朋友家工厂上班，帮忙把包装好的医院制服送至各大医院，赚取微薄的两万多元薪水，根本不足以支付刚新婚的生活开支。

偶然间，李俊德看到大陆招聘的广告，上面写著月薪十万元，他顾不得与妻子还处于新婚状态，满脑子只想著趁著年轻拼一下，让老婆、女儿能有好日子过，毅然决然前往大陆应聘。

 面对机遇挑战与客户一起成长

1993年3月28日李俊德再次来到他所熟悉的广东中山的一家台商公司应聘。却没有想到，老天是如此捉弄人，4月1日愚人节当天，公司里6、7名台干及所有的小股东，因为对股份有意见因而全部撤股，并立即在当天全部撤回台湾，全工厂台干最后仅剩李俊德一人。

回忆此景，李俊德开玩笑说，「当时情况突然，初来乍到的我还以为是愚人节的戏码，大家故意整我的，没想到是真的」。尽管错愕，心系家中妻儿经济的李俊德，仍然坚持留任，一个人处理财务之余，还得自己出去跑业务，勉强维持公司营运。

就这样撑了近两年，眼见公司依然无起色，深觉「遇人不淑」的李俊德终于决定离开，返台回家陪伴妻儿。但这样的无薪日子，对家计一肩扛的李俊德来说，并不能维持很久，几个月后，他再度转往东莞长安的一家公司任职，过著每三个月回家一趟，一次一星期的日子。

但没有多久，他的老板又出现经营困难的窘境。由于老板出现财务问题，计划一年后关闭东莞的工厂。这时，对广东中山投资环境与发展情况相当熟悉的李俊德，便建议老板将公司发展重心从东莞转移到中山。当时整个中国大陆的经济已逐步在发展，中山市的相关配套资源也逐渐丰富，在提供台商相对低廉的地价、租金、人工等多项优惠政策陆续实施下，使得中山市成为极具竞争力的地方，最终公司采纳了李俊德的建议，在东升镇落脚。

李俊德认为，东升镇对台商的制度与机制是健全的，相当程度为台商发展提供保障。他也认为，东升镇是他人生的一个起点，也是他这辈子生活时间最长的地方，并且使他能够在短短十多年间，让公司由原来的30多个工人，发展到现在的千余名之多，规模也不断扩大。

在公司经营初期，由于没有取得任何大宗订单，只能帮别人代工勉强度日，加上后续的建设资金一直无法如期兑现，公司出现既无薪水给员工，又无货款给厂商的艰难困境。1996年底公司营运终于撑不下去，这对于一直苦撑公司营运的李俊德来说非常不舍，决定与打算关厂的老板商量，由李俊德独资顶下公司，正式成立广东省中山易惠日用制品有限公司，也开启了李俊德投身大陆发展的重要历程。

 打破经营思维化危机为转机

李俊德得以接手工厂的13万美金是向朋友借来的。李俊德说，「这么大笔的金额朋友当然不会无所偿就轻易商借。这位朋友的工厂设在美国，工厂许多接单原是给墨西哥工厂承作，但因品质极不稳定，李俊德于是与朋友商量，把这些订单转到他的工厂来做。如此一来，朋友商借他的钱，可以从每月的货款中扣除，这样的作法，既不怕他欠债不还，又可以改善产品品质不稳定的情况」。在两者皆利朋友的情况下，朋友当然一口答应，而李俊德也因此得到第一笔资金顶下工厂，可谓共创双赢。

多年来的努力工作和用心经营，使得李俊德拥有著广泛及良好的客户群体，很多老客户现在都成为他的朋友。爱惜身体的他，现在大部分的订单都是外国公司，用不著跟客户应酬喝酒才有生意。。

李俊德的真诚与实在，让许多客户「好康逗相报」。凭藉这最大优势，李俊德多名客户相继结束与原供应商的合作，转而选择易惠日用制品公司。「大客户逐渐增多，使得我们的产量成倍数增长。同时，我们的原材料需求量也在大量增加，采购量大幅度增加，我们就会要求大幅度降低材料采购的成本，如此一来，我们的利润就更高」。这是李俊德事业得以越做越大的秘诀所在。

就这样，老客户的持续合作，新客户又不断增加的情况下，李俊德毅然扩厂又成功与美国迪士尼公司签署合作协议，从此开启扩大企业生产规模的金钥。1999年工厂完工后，李俊德的易惠日用制品公司营运更加蓬勃发展，却无奈面临公司的副总、经理与曾借他第一笔创业金的好朋友，一起离开他自行创业，并将他的客户一并带走，致使公司营业额滑落一半以上，让他深受打击。

对生命中的考验并不陌生的他，没有向困难妥协，耐心地与新客户磨合，建立合作默契。「2000年那年真的很辛苦，一切重新来过，努力与新客户从打样开始磨合」。2001年李俊德获得一笔美国的汽车安全椅套的大订单，公司的营运危机才真的得以解除。

之后，李俊德在原有的易惠日用制品公司旁边，买下近20亩的土地兴建新厂房，再成立易利日用品公司，企业产品除销往原有的美国市场外，近年也已成功扩展至欧洲各主要国家。

在大陆经商多年的李俊德，也确实面临到一些难题。李俊德表示，大陆经济的宏观调控、人民币升值、原物料价格不断上涨以及新劳动法的实施，对于企业发展都是相当大的考验，但这些考验同时也是企业发展进取、开拓创新的动力。

李俊德说，当前市场整体环境的变化，的确给公司带来很大挑战，但却也同时给予公司更多机遇。他的公司能够得以逐步壮大，要归功于公司持续与客户共同成长，并且从未停止。 

 用人策略奏效巩固员工向心力

在用人策略上，李俊德因为自己打工多年，深知员工心态，每年他都会花大钱对员工进行各种培训，以提高员工基本素质与自身价值。即使企业下属员工有较强的流动性，也一直坚持不懈。李俊德认为，企业的中低层干部最难培养，但却是企业中坚，因为可以从中找到理想的主管人选。

因易惠、易利日用品公司属于传统劳力密集型产业，使得员工工作生产时间较长，劳动强度相对较大。新劳动法实施给予企业压力的同时，也迫使企业进行大规模的产业升级，公司必须花大钱购买国外先进机器更新设备，对于员工的培训、改造生产流程、进行人员紧缩等等改革方案。

现在李俊德的公司里，因为企业改革导致员工减少，生产时间也必须缩短，但得到的成效却是产量增加。员工上班时间缩短，收入却没有减少，于是员工们积极性提高，工作效率也得到大幅提升。「现在他已实现完全不加班，所有节假日全部放假的目标，别人都说新劳动法是危机，但是对我来说却是个转机」。李俊德信心满满地说。

员工福利方面，李俊德表示，他很早以前就明确规定企业所属员工，按规定一律参加社会保险，若哪天不想保了，还可以领回自付的一部分。李俊德认为，员工不参保，自己虽可以省下大笔开支，但他从未这么想，如今新劳动法彻底实施，他反而觉得轻松多了。对于陆干，他宁愿给一个月一万五人民币的高薪，甚至供一间30多坪的房子，让他们有归属感，才能专注在工作上冲刺。

 专注事业赔掉婚姻万千感慨

对于李俊德来说，之所以愿意提供住房与高薪给干部的原因，源自于他心里对家庭无限的感慨。早年他为了想给妻女一个生活无虞的家庭，选择到中国大陆打拼事业，离开家时，女儿才3岁，成长过程的岁月中，爸爸永远都是偶尔才出现的角色。

「长年在大陆，我都是一个人，过年过节连假都没得放，打拼事业的结果就是把家人都给疏忽掉了，现在每次想起都觉得非常遗憾」。李俊德叹了一口气，感慨地说，尽管事业有成，但2006那年，妻子还是决定跟他离婚，现在已经就读高一的女儿，也选择跟妈妈一起生活，而不是他，让他更加自责自己没能扮演好父亲的身分，导致亲子关系也无法紧密，因而破碎。

「如果时光能倒回到过去，到大陆去，我一定带著妻女一起过去」。每思及此，李俊德总感到十分无奈。他说，他其实非常羡慕现在到大陆去的台干，应聘时几乎都是携家带眷而去，既可打拼事业，又可以照顾家庭，才不会步上他即使赚了一个工厂，却赔了一个家的后尘。

如今，事业有成的李俊德，因为父母年事已高，最近一、两年才开始较密集回台，几乎一个月就跑一趟高雄，去探视平日由妹妹就近照顾的双亲。现在的他，身边也找到一个能够陪伴他、协助他事业发展的贤内助。

李俊德说，现在的老婆原是他朋友的秘书，但当他的挚友与公司重要干部一起离开自创公司，并将订单带走之时，她并没有跟著他们一起走，而是选择留下来陪他度过事业上的危机，让他深受感动，最后结为连理。

一路走来，李俊德的崎岖人生路，虽然让他尝尽悲伤、遗憾与无奈的苦涩，但在每次人生的转角，又有成功、美满与幸福在等待著他，借以抚慰他的伤痛，而有力量能再继续前进。