◎文/林安妮

　　今年以来，两岸交流不断升温，不少大陆官员来台的「标准套装行程」，经常是赏游阿里山、日月潭等名胜，或是拜访台塑、奇美等大企业，不过，近来也有不少大陆官员「独沽」台湾一家相当独特的文化创意产业业者，纷纷要求列入私人拜会行程，它就是法蓝瓷。

　　「上回，中国人民银行副行长苏宁来，总裁正好不在，由我担任解说，真是让我紧张了好半天，」法蓝瓷总裁秘书陈玉瑛如是说，她说话的地点正是法蓝瓷位在民生东路的企业总部展览室。

　　法蓝瓷的展览室陈列了法蓝瓷历年来畅销海内外的得意作品，包括法蓝瓷总裁陈立恒钟爱的「蝶舞」系列，被德国民众视为「幸运」的瓢虫系列，以及各种以青蛙、孔雀、蝙蝠、北极熊为设计主题的各色花瓶、碗盘。身处其间，总是让来访者眼睛为之一亮，嘴巴更是不由自主地吐露出，「真漂亮」、「好可爱」、「好精致」等赞叹词。

　　尽管主人家不刻意提，但展览室一角摆放了一组名为「锦绣人生」的瓷器花瓶，正是今年4月，大陆国家主席胡锦涛在伦敦出席G20元首高峰会时，致赠给美国总统欧巴马的伴手礼。锦绣人生的瓶底，还印上了胡锦涛的官衔，以及法蓝瓷和景德镇等字样。尽管法蓝瓷对内对外都很低调，但出自法蓝瓷的精心设计，还是让路透、彭博记者在当时抢先披露了。

　　据说，在胡锦涛出访前，大陆外交部特别密访法蓝瓷位在北京的展售中心，在礼宾人员「慧眼」下，相中了这只仅由简单花卉缀饰的典雅花瓶。这只花瓶在成为胡锦涛的伴手礼后，也成为了「孤瓶」，不再对外销售，彰显送礼人的尊贵地位。

 东西方都爱 法蓝瓷打造全球化的共同美感

　　法蓝瓷（Franz），听起来就像是一个来自欧洲的优雅品牌，但事实上，Franz在德国，可是一个不折不扣的「菜市场名」。陈立恒说，Franz之于德国，就好像「王小明」之于华人社会，Franz，也正是法蓝瓷创办人陈立恒当年在辅大德文系念书时取的德文名字，一直到现在，陈立恒的名片上还印著「Franz Chen」。

　　问起陈立恒，在偌大的法蓝瓷展览室里，可否有一件最爱不释手的作品，他想也不想地就回答，「蝶舞系列」。

　　蝶舞系列，是法蓝瓷雕模师何振武的精心杰作。有一天，何振武告诉陈立恒，想要尝试陶瓷设计，于是陈立恒就建议何振武以「蝴蝶」为题，设计出一套能让东方人和西方人都能感动的作品。

　　何振武日夜苦思，最后是从敦煌飞天壁画中的天女彩带得到灵感，他的作品让一只只羽化的蝴蝶彩翼，在杯盘上翩翩起舞。这组「蝶舞」系列瓷器后来也夺得了2002年纽约礼品展的「年度最佳收藏品奖」。

　　陈立恒说，法蓝瓷独到之处，就在于擅长捕捉全球人类共同的美感与元素，想尽办法从东到西，从古到今，撷取出一些「共通美」来。他举例，在直布罗陀看到的日出很美，难道在阿里山看到的日出，就不美了吗？「人家说人类有义，相信非洲的人看到有小朋友快掉到水中，一定也会出手相救，法蓝瓷就是要想办法把『人类有义』这些共通性，融入到作品中。」

　　陈立恒如是说，解释了法蓝瓷的作品，何以大量使用动物、花鸟、植物、水果、山水等大众化素材来创作，也说明了，何以法蓝瓷能从地球的西边红到东边，同时也一举掳获了各个阶层民众的喜爱。

　　评论家说，「蝶舞」系列最成功之处在于，中国人看到瓶身上的这对彩翼，会联想到敦煌的飞天，或是联想到梁祝或是周公梦蝶；但同样的彩翼，西方人看到后，就像看到希腊神话中维纳斯雕像上的双翼。陈立恒笑说，同一个作品，在东、西方人眼中形成的意念，或许不尽相同，但只要能打动人心，就是好作品。

 前进江西景德镇 法蓝瓷、景德镇双重加值

　　陈立恒提起心爱的「蝶舞系列」，一连多次使用了「蜕变」这个词。「蜕变」对陈立恒来说，是经营人生与企业不可或缺的重要过程。陈立恒表示，蜕变就是脱胎换骨，人的生活或是企业只要停顿太久，很容易对周遭的一切习以为常，久了脑袋就僵化了，跟著就很容易被淘汰，唯有蜕变才能与时俱进、永保前进的力量。

 　　陈立恒在2001年自创法蓝瓷品牌前，曾和兄长投入礼品代工行业长达20年之久。他笑说，从代工作到代设计，再做到品牌、发展通路以及提供全方位的服务，每一阶段都是一种蜕变，「蜕变过程是痛苦、沉寂的，甚至还经常面临生死关头」，但跨过去了就是新生。陈立恒说起话来，就像是哲学家寻思人生般，他一面说，还不忘自问自答「那下一阶段应该蜕变成什么？」「我也不知道」。

　　法蓝瓷品牌诞生于2001年，不过，早在1997年，法蓝瓷所属的海畅集团就开始积极酝酿成立法蓝瓷。1998年，海畅前往厦门、深圳设厂，当时陈立恒一心想摆脱匠气，把事业当成文化创意产业来经营，因此，即便在大陆陆续设厂后，他也一直起心动念，想为员工找寻一块山明水秀的工作乐土，「我们希望员工能够有尊严地工作，也期许员工不只是员工，还能成为艺术家加上企业家。」

　　陈立恒解释，法蓝瓷的企业精神是「以人为本，以客为尊。」对待员工，要像对待家人一般，如此才能让员工乐在工作，自然而然地激发出创意来。「员工到工厂上班，也应该像到大学上课一样，白天工作，晚上就应该开心地去参加各类社团，无论是健身、投身公益或是学习音乐、跳舞，都很好。」陈立恒心中的工作乐土，要像学校，也要像公园，最好还能是个观光景点，就这样，陈立恒2004年在江西景德镇找到了这片工作乐土，也为法蓝瓷带来了意想不到的「加值」效果。

　　每一只法蓝瓷的作品上，大多都印上了「法蓝瓷」和「景德镇」字样，景德镇是中国历史上有名的「官窑」，制瓷技术可以追溯自东汉时代，只要一提到china（瓷器），很多人就会立刻联想到素有「世界瓷都」之称的景德镇。法蓝瓷加上景德镇，等于是双品牌相互加持。

 法蓝瓷行销全球53国 各国行销商都是一线评论员

　　「多亏了以前我们是作代工，也多亏了我们现在是作品牌，」在国际金融海啸阴霾逐渐远离后，陈立恒有感而发地说。

　　2003年至2007年间，从大陆外销到海外的每只瓷器单价，约介于0.25美元至0.3美元之间，不过，同一时间，法蓝瓷出口的任何一个国家的瓷器单价，至少都是10美元起跳，至高还要价台币上百万。从0.25美元再到10美元，法蓝瓷的产品就是在「品牌」效益加持下，让一只只瓷器的身价，都像是镀了金、镶了钻似的。

　　陈立恒说，国际金融海啸发生以来，大陆出口行业都遭到重创，法蓝瓷出口到欧、美等已开发国家的产品，都面临销售衰退的命运，所幸法蓝瓷过去10年来致力于发展品牌和通路，「发达国家市场虽然受影响，不过，大中华市场和其他新兴市场的销售额却是逆势反弹，很快就弥补了欧美市场衰退的窘境，今年以来，法蓝瓷的销售表现，还是优于去年。」

　　陈立恒庆幸及早作品牌，也感恩过去在做代工时代辛苦蹲马步练就出来的功力。他说，当年接单做设计时，一年经常要画出5,000多张图来供客户挑选，客户可能选中其中的1,000张，在实际依样生产后，会大卖的产品往往只有200件，剩下的800件多是乏人问津。他认为，就是在反复的画图、选样中，才锻炼出法蓝瓷的品味来。多年跟随陈立恒的秘书陈玉瑛也说，「总裁的经历太丰富了，现在只要设计师画出草图来，总裁马上就能断言『卖』或『不卖』。」

法蓝瓷行销全球53个国家，在欧、美地区，法蓝瓷是透过自行设立分公司，或是在指定代理商的方式，来拓展市场。在两岸，法蓝瓷则是自营店面，目前，法蓝瓷在台湾约有36个销售店，在大陆则有66个销售店，多布局在大陆的一、二线城市。

　　陈立恒说，在产品在下到市场前，法蓝瓷都会先征询各地经销商的看法，来作及时修正，以确保产品符合市场口味。

法蓝瓷的设计团队中，有12名设计师是台湾人，另外几名则是外籍设计师。有趣的是，法蓝瓷的研发，不只是放在前端的式样设计，也放在生产材料、工法，甚至是生产流程的创新，「研发不只是在台北，在景德镇那端也开始作了。」

　　明年春，两岸很有可能洽签「经济合作架构协议」（ECFA），法蓝瓷不畏将来可能的竞争冲击，准备上阵。陈立恒的理由很简单，「从前台商也是一卡皮箱全球趴趴走，当时都能冒险了，现在为何怕竞争？」「我这样一个传统产业都能创造附加价值，卖出这么贵的瓷器了，其他人也可以做得到。」