◎文 / 林安妮

　　海基会副董事长兼秘书长高孔廉7月上旬，率领海基会环渤海台商参访团，一路拜访青岛、沈阳、长春、大连等多个环渤海和东北城市，不论来到那一站，高孔廉总不忘提醒，希望各地台商不要孤军奋战，最好都加入台商协会，不只是碰上问题时，能彼此有个照应，也让台商协会的力量更壮大。

　　大连台商协会会长、天源工业总经理薛光揆在与海基会访问团座谈时表示，大连台商家数不多，广义推估约有500多家台商在此落户，从事的行业包括了制造业、房地产业，还有台商投入租赁业，样态非常丰富。

　　他也说，去年下半年国际金融海啸发生迄今，没有一家大连台商受到海啸冲击发生倒闭，也没有一家台商为了缩减支出，而大举裁员，说明大连台商体质还是相对较好，而且没有忘却自己的企业家责任。

　　不过，当地台商最常发生的困境，就是医疗困难，不只是回台请求办理健保手续繁杂，当地医疗资源不甚丰沛，让大连台商拚经济之虞，也担心身体健康亮红灯。此外，也有大连台商在利用座谈的场合，提出了台商人身保障问题，期盼两岸能尽快建立通报系统，只要台商在当地碰上拘捕，能够立刻通知台办或是台协紧急提供协处，别让台商家属在外头来回奔波、心急如焚。

　　大连台商人数虽然不多，但多数台商都是十足融入当地经济活动，甚至还开创出佳绩来。在大连一待就是十多年的薛光揆，本身就是一个最佳的台商创业典范。

　　「如果台北捷运的手扶梯坏了，那就怪我们好了。」薛光揆如是说。大连天源及所属的台湾TYC集团，目前是两岸第一、全球第五大链条制造商。台北捷运使用的手扶梯链条，就是来自TYC。

　　1998年，薛光揆奉母公司之命到大连成立天源工业，当时大连的制造业不多，凡事都只能靠自己。至于为何选在大连这个台商人烟罕至的地方，薛光揆有自己一本独到的投资经。

　　薛光揆说，当初到大陆考察，也曾探访链条厂密集的江苏和台商喜爱群聚的广东，不过只要一想到，台商工厂间都喜欢串门子，混得太熟可能会有个弊端，那就是机密外泄，想来想去，还是决心避开台商密集区，到大连搞独家生意来。

他解释，链条看似简单，但也有Knowhow，内行人看个五分钟，就可能学到TYC的重要「眉角」。也许是失之东隅，收之桑榆，天源避开了台商密集区，但却搬到了鞍钢、本钢产地的大连，还能就近专攻日本、韩国和俄罗斯市场。

　　薛光揆貌似严肃，但话匣子一开，还是能够见到他真性情的一面。问起他，TYC何时有可能成为「世界第一」的链条大王，他的脸上立刻浮现几丝感慨回答，即便TYC的链条，已能做到比一根头发还细，但欧美竞争对手还是太强，他怕有生之年，都得要非常努力才能迎头赶上。但从天源能够获得台北捷运肯定，成为手扶梯专用链条供应商，以及成为两岸第一大链条制造商，还是说明，天源实力不容小觑。

　　治军甚严的薛光揆，为了随时掌握生产进度，经常在厂区楼上过夜。薛光揆常年与他瞭若指掌的机器设备相处，竟然也养成了一个奇特的习惯，那就是，喜欢听著机器运转声入睡。

　　外人听来吵杂的机器运转声，听在薛光揆耳中，似乎变成一曲和谐、充满律动的睡眠曲。天源一位员工笑说，有一次，深夜里二、三点，天源的热处理炉因故停了下来，没几分钟，就看见薛光揆在工厂车间询问原因。

　　大连天源工业在台湾的母公司TYC集团目前是全球第五大链条生产制造商。可别小看一条不起眼的链条，它是各种传动设备中不可或缺的组件，少了它，电梯动不了，脚踏车、摩托车、叉车也都别动了。

　　薛光揆表示，一般人通常不怎么看重链条，台湾的工业学校也不会特别把链条当成是一门科目来教导学生，有一年，天源和台湾一所大学合作科专计画，学校教授一听到要研究链条，也忍不住说，「链条有啥好搞的？」

在亲自带领学生实地研究后，这位大学教授突然也在链条世界里感受到「一沙一世界」，最后干脆指导学生将毕业论文题目定为研究链条，让薛光揆相当感动，终于有人明白链条的个中趣味了。

　　大连天源成立于1998年，天源的母公司台湾TYC集团成立于1950年，薛光揆说，链条的历史不过200年，TYC就参与了快四分之一个世纪，台湾TYC在成立近50年的光阴里，只专注做链条。

　　台湾TYC成立50年来，由初期的自行车链条发展为摩托车链条，再由单排链系进入到双排、三排及多排链系，产品多达400多种，还可配合客户特殊要求将产品链拉长到3,700种，目前是全球排名第五大、两岸排名第一的链条制造商。

薛光揆说，好的链条要具备两个特质，一是耐磨，二是能对抗金属疲劳。有一年，天源买了一台工作用叉车，一买回来就换上自家生产的链条，结果叉车一用就是10年，没坏过一次。

　　以往，天源制造的工业链条主要外销到欧、美、日本等国家，在国际金融海啸过后，海外的需求开始下滑，「海啸前，每个月都要出5个货柜，现在却掉到每个月只有3个货柜。」薛光揆无奈表示。

　　不过，往外不成，就往内走，特别是在国际金融海啸爆发后，大陆启动人民币4兆元的扩大内需方案，趁著大陆各地都处在加快、加速建设当中，天源想出的「求生术」就是转向内销，同时增加产品种类。

　　薛光揆说，链条的行业，技术含量很高，管理上虽然难管，但只要技术在水准之上，还是有办法做到少量、质精。目前天源就新增研制手扶梯专用链条，此外，大陆码头使用的链条都还仰赖进口，这2年，天源也把市场目标锁定在专攻大陆码头专用链条上。

　　台湾TYC当年大砸1,500万美元在大连成立天源，此后也在泰国设厂，据说，泰国分公司在当地是处在「只此一家，别无分号」的无人竞争状态，「内需生意好的不得了。」但是在欧美市场和大陆，则是面临行业高度竞争状态。

　　薛光揆表示，在大陆卖的链条，主要拚价格，卖到欧美的链条，要同时拚品质和价钱，不过，链条的应用面实在太广泛，也难以取代，「全世界的链条行当还算是有前景，不错的。」