首创台商产品行销网站的台商协会

专访青岛台商协会官俊博会长

◎文/林安妮

青岛台商产品　搭上网路行销热

　　青岛台商协会创意十足，今年5月，青岛台协仿效大陆当红的拍卖网站淘宝网，推出了「海贝网」。海贝网上买得到「正港」青岛台商产品，也买得到台糖出品的诗丹雅兰系列保养品和台湾繁体字畅销书，不仅台味十足，青岛台协也顿时成为大陆第一家拥有B2C专业行销网站的台商协会。

　　过去不少大陆台商协会为了展销会员产品想破头，有的协会办集体推介会，也有台商协会干脆在台协会馆画出一块区域，长期展销会员产品。但青岛台协这回却是搭上当红的网路购物热，尝试利用较小资源，求取最大报酬。

　　提起海贝网，新任青岛台商协会会长官俊博有说不出的骄傲，尽管海贝网从5月开幕以来，人气还在累积中，销售品项也还在扩充中，不过，实地走访一趟海贝网仍会发现，海贝网是一个相当专业的购物网站，相中的物品只要一经点选并付款后，就可以在家等著商品送上门。

　　官俊博说，取名为海贝网，就是希望大陆网民以及在大陆的台湾人，能犹如在海边淘贝壳一般，意外在海贝网上发掘台商产品之美。他也希望，有意透过海贝网展销的台商，不妨加入海贝网，让台商产品能够更快更省行销全大陆。

　　目前陈列在海贝网的商品，包括珍珍食品和当年以小YG纯棉内衣打出名号的豪门内衣，两家企业都是在青岛投资的台商，此外，海贝网还找来一家位在厦门的台湾书店，希望在大陆生活的台湾人，在大陆就能闻到熟悉的台湾书香味。

 发挥人道救援  筹组急难救助基金会

　　青岛台协目前会员约有260家，号称「长江以北最大的台商协会」。去年10月，官俊博初掌青岛台协，作为「新鲜人」会长的他有个宏愿，那就是希望能在短短一届任期中，完成青岛台协的组织重组工作。

　　海贝网是官俊博的一项创举，他希望透过新颖、有效的行销工具协助台商展销商品，也为青岛台协开创一些会务运作的财源。此外，他上任后也邀集了一批台商筹组「急难救助基金会」，目前已经初步募得人民币10多万元的善款，预计在未来1至2年内募集到人民币50万元。

　　官俊博表示，去年四川发生强震，让青岛台协体认到有需要筹组一个急难救助组织，来协助会员或非会员处理各种意外事故，台协想学习台湾慈济功德，那股无私奉献的大爱精神。

　　不过，最让青岛台商心生迫切感必须立即成立基金会的原因却是，今年接连发生两起青岛台商意外事故，台协接连面临考验，一个是要在短短三天协助处理所有善后，一个则是非会员子女跨区就读却在上学途中发生交通事故，点出了不少台商的辛酸处境。

　　官俊博说，两起事故几乎是接续发生，因此触动了不少台商的心，每个人出门在外都需要朋友帮忙，这些意外事故发生时，当地台商几乎是人人主动，在很短的时间内就快速动员，只不过，这当中的每个环节都存在时间压力，尔后都必须要靠著制度化的组织来协处才行。因此急难救助基金会靠著相互扶持，点点滴滴汇集了大家的爱心、热心，成为青岛台商急难救助的新资源。

  放下家族事业 勇闯天下

　　初见官俊博的人，一定会对他一身健康黝黑的肌肤感到印象深刻，不过，他过去担任青岛台协副会长时代，却是维持一贯低调态度，不仅鲜少在镁光灯前曝光，今年6月海基会举行台商端节联谊活动时，也是他第一次代表台协回台露脸，堪称是「新鲜人」会长。

　　事实上，官俊博也算得上是最早投资青岛的一批台商，提起这段历史，他笑说，自己和青岛没啥渊源，最早是同学带著他到青岛投资房地产，没料到1989年天安门事件后，不少外资撤出大陆，他的同学也决定抽腿，但当时的他，仍认为大陆值得继续观察，所以就留了下来，一直到现在，他不但和一位青岛姑娘共结连理，就连当年管教他甚严的父亲，也接到青岛同住。

　　官俊博和父亲的相处，几乎是所有台湾传统家庭中「父与子」相处的缩影-骨子里的父子连心，但却也存在一些理想上的冲突。

　　官俊博在1983年毕业于中国市政专科学校，也就是今天位在台北的中国科技大学。他当时念的是土木工程，毕业后到日本东京国际经济外语学院念书，不过书还没念完，就被父亲急call回台，准备安排接掌家族事业。

　　官俊博乖乖返台，但却也和经商的父亲一再理念不合，父亲一再告诉他，不好好做，就找不到这么好的薪水。当年年方27、28岁的他，索性告别父亲自己到外头闯天下，没多久，官俊博就公布了自己的新职务，那就是出任日本某知名服饰公司在台开设第一家服饰店的店长。

　　官俊博笑说，来自日本公司的部长一共面试了他三回，一再问他非得要价这么高的酬劳吗？原来当时的他，开出了每月3万元的月薪价，在当时，算得上很好的待遇。不过，最后公司还是看中他的才华和潜力聘雇了他，他也不枉费日本公司的期许，一年内就在台湾开出了6家店。

　　经过一年多，官俊博就和同学一起到青岛投资。他说，天安门事件后，才是他真正开始展业、创业的起点。

 创造财富  企业以研发取胜

　　90年代初期的大陆经济，进入了一个快速起飞的年代，官俊博当时在青岛的创业就是投资摩托车，他一路从买卖摩托车零配件、发动机一直卖到整车，一直到现在他仍是日本知名的汤浅电池和统一电池的代理商。

　　时序来到2001年，官俊博的创业人生开始有了新变化，过去他处在微笑曲线的底端，靠著制造财发迹，但是在大陆加入世贸组织后，他认为未来的市场会更加竞争，今后的制造财只会越来越微薄，所以他决心朝著微笑曲线的左端走，也就是打算靠著研发、设计，来开创新事业。

　　官俊博说，他的事业都是围绕著交通事业来开展，从前卖的是摩托车，现在则是改卖「未来车」，他的两家工业设计公司都是专门接单，帮助大陆车厂把概念「可视化」，也就是车厂决意开模量产前，先由官俊博的公司设计出等比例的模型来，协助车厂验证如何市场化。

　　他说，偶尔碰上朋友听他在做模型车，会一时兴起向他索取模型车来收藏，每回碰上这种时刻，他都笑说，「不如送一台实体车给你好了」，原因是官俊博的「未来车」是在车厂尚未量产前的产物，每台车造价相当高昂，甚至都还要数十万美元，但更重要的是，每个模型都是车厂的智慧结晶，他负有严格的保密责任。

 时时戒慎  才可永续经营

　　这几年，随著外在环境快速变化，以及大陆市场竞争更加激烈，不少传统产业型台商都苦于利润缩水。官俊博累积20多年闯荡大陆商场的心得就是「无常」。今天好不一定保证明天好，所以不需对于今日的荣景感到骄傲，但却必须为了永续经营，要时时戒备，时时察觉情势的变化。

　　官俊博认为，大陆台商不需要怀忧丧志，因为台湾人最强的优势还是在于台湾人的经商文化和管理精神。他进一步解释，大陆经济快速崛起也带起了一批快速致富的富商，但这些富商却经常以掠夺式的手法抢攻市场和运用生产要素，造成经营生态的破坏，甚至也打破了与消费者的信任关系。

　　他认为，台商最强的地方就是拥有富足的人力资产，以及坚忍不拔的韧性，只要保持长期经营的决心一定能够拨云见日。