近年来，两岸的电子商务市场规模都以飞快的速度在成长，特别是在网路购物上，多样的选择、付款的便利、便宜的价格等因素，都引导著民众的消费习惯改变，也造就了两岸的网购业者不断开发其中无限的商机。

大陆有十三亿人口，相较于台湾的两千三百万人，显然市场规模与潜力更大，尽管大陆的网购已经发展成熟，且竞争激烈，但仍有不少台湾业者摩拳擦掌跃跃欲试，希望在两岸服务贸易协议通过后，登陆抢食这块令人心动的大饼，大陆的电子商务市场，已成兵家必争之地。

两岸网购市场现况

根据艾瑞咨询（iResearch）统计，大陆的网购交易额自二○○七年的人民币四六二‧六亿元（约为新台币二二二○亿元）到二○一二年突破「兆元」大关达到一‧二兆元（约为新台币六兆元），二○一三年的前三季就打破前一年记录来到一‧二四兆元（约为新台币六‧二兆元），到二○一四年，突破二兆元人民币规模应是轻而易举。

同时，在电子商务人口方面，大陆的规模也相当惊人，在波士顿咨询公司发布的研究报告中指出，大陆电子商务规模目前已名列全球第二，仅次于美国，并呈现爆发式增长，到二○一五年，大陆网路消费者的数量将激增至三‧二九亿人，占城市人口的四四％，成为世界最大的电子商务市场。

相较于大陆急速增长，台湾的网购市场成长相对较为平稳，资策会预估，二○一三年台湾网购市场产值可到新台币七六四五亿元，比二○一二年成长一五‧七％，预估到二○一五年，台湾网购市场产值可突破兆元关卡，达到一‧三四兆元。

大陆网购淘宝一家独大

谈到大陆的网购，就不能忽视淘宝。二○○三年成立后，淘宝不断引爆各种话题，以最近的「光棍节」购物来说，二○○九年淘宝内部提出以十一月十一日作为促销活动的日子，当时淘宝商城只有二十七个品牌参加，交易额只有人民币五千万元（约为新台币二‧五亿元），但已经让淘宝商城负责人有超乎预期的喜悦，谁也没料到，光棍节会有这么火红的交易。
　　
二○一三年的光棍节刚过不久，不过短短二十四小时，在淘宝天猫上的交易额就高达人民币三五○亿元（约为新台币一七五○亿元），约有一‧五亿件商品被送到大陆各地，以台湾的角度来看，光这一天交易额差不多等同是台湾一季的规模，实在难以想像，也完全反映淘宝在大陆的雄厚实力。

在大陆网购规模排名第二的京东商城，二○一三年全年销售规模，大约在一千亿元（约为新台币五千亿元）。
　　
淘宝网购起步早，在大陆网路用户中累积了雄厚的基础，目前淘宝上的注册用户超过四亿，贩卖的商品种类更超过八亿项，加上价格具备了超强的竞争力，以及不断完善的支付系统、迅速的物流，很快的就成为大陆的网购龙头，也让如京东商城、腾讯电商、１号店等后来者苦苦追赶仍然望尘莫及。
　　
网路购物不但成为现下流行行业，实质上，也冲击了实体通路的销售。网路发达的今天，有越来越多民众会去实体店面试挑、试穿服饰，然后再到网路店家上去找寻相同款式的服饰，但是价格却更便宜，实体店家变成了消费者的「试衣间」。同时，网购带动相关商品、物流、金融等行业发展，为大陆的扩大内需政策挹注了相当的能量。淘宝的影响力不只在大陆，在台湾，淘宝悄悄的登上了网购的舞台，角色也越来越吃重。早期台湾有些卖家，比照在台湾的模式，在淘宝上注册了帐号，销售小额的商品，但受限于支付与物流，数量少之又少，但从二○一三年下半年，局面为之一改。
　　
台湾两大超商龙头7-11与全家，在二○一三年十月都陆续与淘宝签约合作，让台湾民众在淘宝上购物后，可以简单的用信用卡付款，而后结合大陆物流业者运送货品来台，让消费者可以到离家最近的门市取货。此模式不但计重价格有优势，还可做到购买不同卖家的商品，运送至深圳后，统一集运到台湾。
　　
同时，从付款到取货，时间最快可以在一个星期内搞定，对于台湾民众来说，网购的平台选择又多了一种，以往的限制不再，淘宝上亿种的商品，直接的呈现在台湾民众的眼前。去年十一月的光棍节，淘宝统计港澳台消费虽只占十一亿元，但光台湾交易金额却已经有一八九％的成长，跨境购物后势不容小觑。

台湾网购业者的中国梦

除了台湾民众也开始淘宝以外，更值得注意的是，台湾的网购业者，也慢慢的在布局大陆市场，毕竟十三亿人口的市场摆在眼前，面对这样的一块大饼，逐利的商人不可能不心动。
　　
在服贸协议签署之前，台湾业者若要在大陆经营网购，持股不能超过四九％，意即对公司没有控制权，但在服贸协议后，业者在福建省则可以持股五五％，经营业务更可以直接面向全大陆，对台湾企业来说，开了一扇大门。
　　
虽然目前服贸协议仍躺在立法院，但台湾电商已积极布局没有停下脚步，PChome Online网路家庭、东森都已经表明将申请ＩＣＰ（网路内容提供者），抢进大陆网购市场，其中，声势最浩大就属PChome Online前营运长谢振豊创办的uitox，自新加坡出发，复制PChome二十四小时到货的成功经验，推广至跨国购物，率先在上海成立飞牛网、新加坡ＳＯＯＮ与台湾ＡＳＡＰ，未来还将开创二至三日跨境购物。
　　
对于台湾业者来说，如何在竞争激烈的大陆网购市场杀出一条血路，成了一大课题。有些业者已经与淘宝、天猫合作，在平台上开设自己的商馆，这种借平台开馆的模式，也是目前最常见的，以Ｂ２Ｃ（商家对客户）方式经营，淘宝最先起家的Ｃ２Ｃ（客户对客户），反而不适用台湾民众销售商品至大陆。
　　
二○一三年第三季大陆网购市场中Ｂ２Ｃ网购市场规模比二○一二年增长六八‧一％，高于网购行业整体及Ｃ２Ｃ市场增速。台湾业者的作法，恰好搭上了目前大陆网购Ｃ２Ｃ增速趋缓，Ｂ２Ｃ却持续成长的现况。但对于大型业者来说，仅仅是在淘宝上开馆，并没有办法满足野心。
　　
像是momo购物网以及动作最大的PChome Online、森森等，都希望在大陆市场上，有一个完全属于自己的网购平台，可以依照自己的想法来吸引大陆用户的注意，提升消费力。

台湾业者独特的竞争力？

服贸协议未来在立法院通过生效后，业者在大陆控股的限制就不复存在，紧接而来面临最重要的问题在于，如何让平台上的商品，被大陆消费者所接受，毕竟淘宝上的商品样式多、价格便宜，在消费者购物最先考量的两个因素中，并不具备什么优势。
　　
访问过台湾几大网购业者都说，台湾商品「ＭＩＴ」对于大陆来说，就是品质的保证，虽然价格可能稍微高一点，但相信大陆民众应该还能接受，特别是大陆经济水准提升后，消费能力也越来越惊人。此外，业者也都认为，大陆食品安全问题频传，而台湾的食品、农产品对大陆来说，吸引力也是非常的高，因此价格赢不了，品质就会是竞争的重点。
　　
但也有业者提到，大陆「世界工厂」的实力仍在，数不清的商品中，其实「ＭＩＴ」的比例仍然很少，台湾业者如果有迷思，很可能会被淹没在商品海中。此外，台湾食品在大陆有强大的竞争力，但是食品与农产品仍有通关、保鲜效期的问题要面对，如果两岸能够针对相关的议题签署协议，比如说绿色通道等，对于业者来说，在市场上的竞争力会更高。
　　
但更多的业者说，两岸服务贸易协议已经签了，在电子商务方面更可以看到大陆对台湾的诚意，政府已经帮业者打开门、消除限制，后续的问题，包含物流、金流、人流等，就必须要靠业者自己来面对与解决，要竞争，还得先提高本身的实力。