近二年，「独立书店」俨然成为一种城市文化符号，在两岸成为文青、时尚、理想主义乌托邦的代名词，尽管独立书店萌芽的时空背景在两岸各不相同，面临的困境和挑战却大同小异；面对转型生存战，两岸独立书店也各自发展出因应社会变迁的经营模式。

在八○年代连锁书店的冲击下，台湾传统书局虽退居到卖文具、参考书，但另一批以大学校园为主要推展对象，引介外文理论书及西方思想丛书，乃至党外政论杂志的独立书店也开始萌芽。当时台湾独立书店翻印的西方思想书籍，其实有不少来自大陆，有的转换成繁体书后自己出版贩售，有的则是「偷渡」当时还未开放的简体字书。

台湾独立书店　起家靠简体书

当时如唐山书店、明目书社、结构群这些书店，可说都是以「禁书」起家，尤其唐山书店除了上架各种左翼书籍、异议性质的学生刊物，甚至也协助发行经销，至今，唐山书店仍可视为台湾独立书店的指标。这些书籍带来的思想革命，对后来风起云涌的学生运动、社会运动起了一定程度的作用。

当台湾冒出不仅是对比于连锁书店，而是透过书籍宣扬理念、参与社会转型，被赋予「选书特色」、「文化传播」、「社会关怀」等种种意涵的独立书店之际，大陆则在文化大革命后，出现严重的「书荒」，并在此二十年内，出版发行行业中都缺失了民营实体书店的身影。

直到一九八二年，大陆文化部发出《关于图书发行体制改革工作的通知》，才肯定民营书店的存在，使国有书店不再独大垄断，此后陆续颁布的多项鼓励支持和引导政策，使得民营实体书店一时间十分活跃，许多知识分子也投入了书店的经营，文化人办书店的选书品味，建立起一些具有自己独特风格，重视人文关照的书店，如自厦门发迹的「光合作用」、上海的「季风书店」、成都的「卡夫卡书店」等，都成了当地文化地标。

网路冲击　两岸实体书店迎寒冬

然而，随著网路书店兴起、多媒体时代读者阅读行为的转变，两岸实体书店均面临了寒冬，其中尤以进书成本居高不下，又容易被房地产租金上涨冲击的独立书店，影响最巨。

两岸书店业者共同的经验发现，实体书店成了网路书店的免费展示台，徒有人气却没有销量，加上出版社给网路书店的折扣为五折甚至更低，而独立书店因进书量小，折扣顶多到六五折，这使得独立书店的竞争力大打折扣。于是台湾在二○○○年出现了一波书店的倒闭潮，除了以接近百货业形态继续扩张分店的诚品，以及比网路书店更低价策略的政大书城外，台湾几乎没什么新书店成立。

大陆的民营书店则是自二○○七年开始式微，在二○一一年迎来了倒闭潮：最大的民营连锁书店「光合作用」宣布结束；北京的「五四书店」和著名的人文书店「风入松」均告歇业；上海的「季风书店」关闭多家分店，颇具规模的老书店「小朱书店」也遇到拆迁问题而不得不关门。据中华全国工商联合会书业商会的报告，大陆从二○○七年至今，已有近百分之五十的民营实体书店相继倒闭。

独立书店　复合经营成主流

面对实体书店的寒流，两岸独立书店纷纷探索新的经营模式。读者多半可发现，与过去逛书店的经验不同，如今走进巷口的小书店，迎面而来的可能是吧台；飘进鼻腔的除了书香，更或者是咖啡、餐点香甚至是酒香。将书店复合餐饮、文创商品的经营模式，一如诚品书店以复合式商场的形态，延伸书店的定义，成为两岸独立书店最常见的转型模式。

在云南大理开了三间「杂字」书店，去年底更在大理古城东门开设「杂字文学森林文创民宿」的负责人女贼坦言：「对独立书店业者而言，若过去是下雨天，那么如今已然是暴风雪降临。」大陆读者迎来「读屏时代」，独立书店只能转型卖「比较挣钱」的餐食或文创商品。

据女贼观察，独立书店内杂货、餐食的销售比重已从百分之二十提升至百分之五十。「书已成为书店里次于餐饮、杂货，排名第三的『小三』！我想未来实体书店只能尽量提供读者吃喝玩乐。不想办法转型，再忠实的读者也只能替你送终，没有谁会为了救一家书店而疯狂买书。」女贼感叹。

除了复合式经营，大陆的独立书店也有向咖啡馆转型的趋势，以武汉起家的「参差书吧」为例，可说是以书本为主题的咖啡馆，参差咖啡梦想学校校长王森在去年二月亦在台北开了「余波未了」咖啡店，同样以书作为特色，但书本的主要用途是建立起品牌的差异化，借以吸纳人气。

台湾同样面临书店复合餐饮的探索，经历几次搬迁的「东海书苑」，目前一楼书店空间仍复合了咖啡以维持生计，但老板廖英良坚持，不让书店像过去位于中港路时期，咖啡的营业比重过高，使书籍成为咖啡的装饰；位于台北圆环一带的「侦探书屋」，结合店的主题推出以推理小说主角为名的特色餐点，白天提供手冲咖啡，夜间则有美国冷硬派小说中的侦探才懂得品尝的波本威士忌；台中的「一本书店」则是提供家庭式健康餐，店内选书则以文学和饮食类为主。

结合社区小农　发展各自特色

台湾独立书店的复合形态，还有如「水牛书店」、「小间书菜」等，结合农业与消费者互动对话。台北的「水牛书店」原本只是假日才在店门口贩售新屋来的农产，但农产的销售很快地远胜书籍，于是在书店旁又成立了专门贩售农产品的「我爱你学田市集」，再发展出现买农产在店内代为烹煮；宜兰的「小间书菜」，则让人以书换取店主彭显惠的先生及其农友所生产的有机菜、米，架上的书也以农业、饮食、生活、旅行类为主。

相较于连锁书店充斥著主流畅销书，经营概念更趋近于百货卖场，独立书店与在地的社区结合并发展成文化据点，把书店视为与读者对话交流的平台，可说是时代趋势。台湾早在九○年代便已开设的「天母书庐」，店主杨裕隆清楚地表示：「我想做的只是社区书店」，替社区朋友们订书、留书、采购；学童放学后在店里等候家长来接；甚至有些家教老师在店里陪孩子做功课，俨然是小型的社区文化中心。

广州的「和田书屋」，十多名背景各异，包含有设计师、摄影师、芳疗师的妈妈们共同集资成立的书店，著力与社区女性互动，除了销售女性身心成长为主的选书，兼陈列各自的芳疗产品或摄影作品供消费者选购或预约，以书店为轴心，扩展社区妈妈们的生活视野。

逆势运用网路行销

尽管实体书店在数位阅读兴起和网路书店低价策略冲击下，面临严峻的环境，但也愈来愈多独立书店逆势操作，利用网路或微信做为行销管道，建立起与读者对话交流的平台。以北京「单向街」书店为例，二○一二年曾在众筹网站上发起「寻找一千名主人」活动，支持者每人五十元人民币，可获得「单向街主人」名片一百张，从此可以召告天下：我是这书店的主人。原订筹资十万元的计划，短时间内筹到了五十万元。

被大陆网友封为「网路最美书店」，负责人小舟在淘宝上经营的「器曰」，销售的主要是他从企划到设计的一些线装书。「一年大约可做四款，每款书印量在五百至一千册左右。」而「器曰」成立二年，已有不少稳定的会员，消费族群多是中高层知识份子和企业高管，部份会员每年购书可达上万元人民币，且书友涵盖台湾、香港、澳洲等地。结合线上与线下，大陆的独立书店更多的是透过微信公众号传活动讯息，与书友维持互动。

从「器曰」的经营策略亦可看出，独立书店对于选书上尤重差异化区隔，台中「新手书店」二○一三年甫开业时，很有个性地只卖一百种书，老板郑宇庭说：「我想对这一百本书负责！」希望以专注的热情，向读者推荐自己喜爱的书单，尼采的诗集在他的介绍之下二周可卖出二十本！当人们追求「种类齐全」之际，郑宇庭却说：「Levi's都可以长年只卖几款型号，书店为什么不能只卖一百种书！」

独立书店的未来　宁静的文化风景

「当数位时代完全来临，是连锁书店还是独立书店先关门？我认为是前者！」台湾独立书店文化协会理事长陈隆昊指出，实体书店均饱受阅读率下降的冲击，但独立书店可以更灵活地与社区或主题结合，做出市场区隔，也给予读者网上无法满足的体验。从过去半年多来台湾已有Page One台北一○一店、金石堂忠孝店、诚品天母忠诚店，政大书城台大店相继歇业看来，独立书店相对稳定。

长远来看，台湾独立书店文化协会秘书长，也是「东海书苑」老板廖英良指出：「台湾独立书店热潮在去年算是达到高峰，现阶段看来已有降温的趋势，这其实是好事。」在文化部政策支持下，台湾独立书店近年受到消费者和媒体的关注，但对独立书店业者而言，太多的「观光客」并非好事，反而影响了书店与真正买书人的互动。于是，如台南「草祭」二手书店，老板蔡汉忠反而逆势推出「开卷卡」，凭卡才能进入书店，借以阻绝喧哗的人潮，让买书人享有一屋宁静。

对大陆独立书店业者而言，成为「文化地标」仍是努力的目标，在去年的首届长三角独立书店论坛上，包括无锡「拾房书院」、「百草园书店」、上海「曦潮书店」、苏州「慢书房」、宁波「枫林晚」等书店业者均指出，独立书店的存在已不仅是书店，也代表一座城市的文化精神，有著吸引年轻人重新阅读的意义，哪怕是吸引了过多的「观光客」，只要能吸引人「朝圣」，就有更多机会寻求与当代读者的契合点。