「传统商业时代，人潮就是钱潮；网路电商时代，人气等于财气。」

由网路红人带动的「网红」经济，正在中国大陆大行其道，形成一股新商业潮流。「网红」经济在中国大陆风生水起，一些台湾业者也看好这块新经济大饼，纷纷带领台湾网红进军中国大陆，抢占一席之地；而中国大陆业者也相中台湾年轻人的敢秀与创意，跨海到台湾招兵买马，邀请台湾年轻人分享中国大陆「网红」经济，并透过网路向中国大陆民众展现自身才华和理念。「网红」经济，不仅带来商机，也成为两岸交流的新领域及新平台。

「网红」经济的崛起

所谓的「网红」，即网路红人，他们大多是在现实生活或网路上某个事件或某些行为被网友关注进而走红的人。网路红人的产生，有的是意外，更多地是人为炒作。如今，更有专门的经纪公司以培育「网红」为职业。

网路红人在中国大陆并非新生事物，据陆媒的区分，十多年来中国大陆网红约经历三个阶段：「网红一‧○时代」，代表人物有木子美、芙蓉姐姐、凤姐等；「网红二‧○时代」，代表人物有车模兽兽、微博大Ｖ及公知等；「网红三‧○时代」，代表人物Papi酱、王思聪等人。其中，Papi酱更有「二○一六年第一网红」的封号，也是中国大陆「网红」经济迈步的关键人物。

Papi酱，本名姜逸磊，毕业于中央戏剧学院导演系。二○一五年十月，她开始在网路上传原创影片，幽默毒舌地评论时事，还模仿上海腔、台湾腔等，笑料十足，她的搞怪风格受网友欢迎而走红，短时间就累计上千万粉丝追踪。今年三月，Papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计一千两百万人民币融资，随后投资方为她举办广告拍卖会，更吸引廿四家厂商竞投，最后标得两千两百万的天价，将「网红」转为个人品牌，为「网红」经济发展创下新里程碑。

大胆投资Papi酱的罗辑思维公司创始人罗振宇就以「媒体革命的趋势」形容当前中国大陆的「网红」现象。罗振宇表示，罗辑思维在二○一五年就开始关注「网红」现象，对「网红」作出前瞻性投资，其根本原因是「网红体现媒体革命的趋势」。他认为，上一代市场的核心资源是「组织力＋资本」，企业的发展需要巨大的资本支撑，但在未来的市场上，资本的价值会逐步低落，「组织力」仍然非常重要，「魅力人格体」则会因为稀缺而更加重要，它可以将产业链上的其他资源聚合起来。所谓的「魅力人格体」，就是「网红」所具备的独特个性。

「网红」经济的钱景

「网红」经济的钱景到底有多大，是许多人急于找寻的答案。根据「二○一六中国电商红人大数据报告」评估，今年中国大陆「网红」经济产值预估接近人民币五百八十亿元；而中国大陆专门研究「网红」经济的「网红经济研究院」更是乐观评估，目前中国大陆「网红」约有一百万人，他们的活动所衍生出来的「网红经济」市场规模高达人民币一千亿元。

「网红」经济学的核心，就是将人气变成「买气」，将「粉丝」变成消费者。当前中国大陆「网红」经济的商业模式或产业化，主要体现在两方面：一是把人气变现金；二是专业化操作趋势。

电商、广告、打赏、付费服务以及线下活动，是目前中国大陆「网红」主要的人气变现方式。「网红」经济，说穿了就是「粉丝经济」，即将每个粉丝都视为潜在的消费者，发挥「网红」的影响力将粉丝引流到自己开设或参与经营、行销广告的网店，将粉丝的喜爱度转化成产品购买力。例如，拥有四百多万粉丝的网红店主张大奕是平面杂志模特儿，她透过微博展示自己的服装搭配和潮人生活方式。她开设淘宝店「吾欢喜的衣橱」，粉丝量超过三百万。

中国大陆最大电商淘宝网就曾统计，去年「双十一」淘宝女装前二十家店舖，就有十一家网红店舖。有些网红的店铺，销售额高达人民币五千万，为「网红」经济写下惊人纪录。

此外，透过直播平台获得「打赏」也是「网红」把人气变现的方式。有些网红出道于用户众多的网络直播平台，与网友即时分享自己生活点点滴滴和交流想法，而用户可在直播平台购买虚拟货币为喜爱的「主播」打赏。对一些受欢迎的网红主播来说，每天打赏的金额相当可观，而粉丝量众多的网红，不仅是为网络直播平台争先签约的对象，也成为网路时代的新明星或艺人。

「专业化操作」则更能表现「网红」朝艺人化方向发展的趋势。据艾瑞咨询集团发布的「二○一六网红生态白皮书」透露，目前中国大陆网红签约经纪公司比例是二三‧八％，说明网红正向专业程度更强、变现能力更大、商业价值更高的方向发展。近两年来，中国大陆涌现许多网红经纪公司，签约网红、公司化经营，即网红负责经营粉丝和点击率，公司则著重在客服、店铺设计、供货链、物流等全套服务。当网红与经纪公司正式签约后，经纪公司团队就会帮网红进行大数据分析，例如发微博询问粉丝喜欢的电影，借此分析粉丝的年龄层与消费力，使为网红设计或包装或推广产品时，能更有针对性。

然而，经纪公司培养一名「网路红人」，成本并不低。据中国大陆网红经纪公司透露，培养一个网红每年至少需投入人民币一百万元的成本。一个网红的标准配备团队至少是十人，包括：一个服装主管、两个设计师、两个助理、一个化妆、两个摄影、一个新媒体运营。也因投入成本大，很多经纪公司在培养一个网红后，三个月不盈利，就会放弃。

此外，随著资本的进入，不仅使「网红」经济的产业链更加完善，也对网红经纪公司提供更大的发展空间。近年来，创新工场、真格基金、光线传媒、ＩＤＧ等机构均参与网红经纪公司的融资，对「网红」经济的发展更是一大助力。 尽管仍处于摸著石头过河的发展阶段，有些中国大陆舆论以「网红是一种社会病」唱衰「网红」经济，但仍不减资本市场对网红经济的浓厚兴趣。创新工场创始人李开复就曾表示，以「九五后」为主的年轻用户将会花费更多时间在网路上，「网红」经济前景可期。而由「网红」展开的产业链还能扩展及延伸，诸如泛网红内容创业、经济服务、平台服务、资本整合等，都是「网红」经济钱景所在。

台湾网红在中国大陆

受中国大陆「网红」经济的启发与吸引，一些具前瞻眼光的台湾业者纷纷跨海找寻商机。例如，美合国际公司和台湾四百名粉丝众多的网路红人合作，并透过和湖南卫视签约，让台湾网红在中国大陆美妆节目露脸，带动公司旗下彩妆产品在中国大陆的销售。

台商「太妃堂」更直接创建网路平台打造「台湾网红」，进军中国大陆市场，即以网路直播方式，把台湾素人塑造成网路主播，进而成为网路红人。太妃堂的执行总监、同时也是网路主播的陈洁缇接受新华社访问时，谈到创业初衷说，「我认识一些舞台剧演员、模特，甚至是选美小姐得奖者，他们很有才艺，却没有机会展示自己，所以想要提供这个平台帮助他们。」

陈洁缇二○一三年组建太妃堂，短短三年公司规模从最初的台中小团队，发展目前拥有三百多名签约艺人主播的「网路红人」打造平台。二○一五年八月，太妃堂总部从台中搬到厦门，成为首家在中国大陆注册、通过网路连接两岸文化交流的台资网路语音平台。

除了主动出击的台商，不少中国大陆业者相中台湾年轻人的「网红」特质，到台湾来招兵买马。例如，中国数码文化集团和娱加娱乐就积极网罗台湾年轻人到中国大陆网路平台发展。中国数码文化集团行政总裁许东棋就表示，中国大陆网路直播市场的前景非常看好，一些台湾年轻人的创意与才华，符合中国大陆「网红」市场需求，建议台湾年轻人积极到中国大陆发展。

「网红」除了能将「人气变成现金」，创造市场和商业价值外，也会透过自己的高人气和影响力分享和传播个人理念、观点和生活态度。随著台湾网红登陆或中国大陆网红在台湾火红，可以预见，「网红」将成为两岸文化交流的新接点。在台商经营的太妃堂网路平台上，有个很受欢迎的外景直播秀，即由一些台湾素人组成的旅游团队，全台湾跑透透，为中国大陆网友寻找和介绍台湾的美食和景点。他们透过与中国大陆民众分享生活点滴，拥有不少中国大陆的铁粉，从而促进两岸民众尤其是年轻人的相互理解，成就两岸交流另一章。因此，对两岸来说，「网红」不仅是一种新现象、新经济、新业态，更可以是两岸交流的新平台。