每隔一段时间，见到友嘉实业集团总裁朱志洋，总是会有一些惊喜。一来，他是台商圈著名的「并购王」，这四年来已在全球收购近八十家企业，一段时日不见，总是可看到他的企业版图又再往世界一角延伸；二是，除了并购，研发更是友嘉集团少不了的「成长配方」，国际上的工具机技术先驱在哪，他就在哪里。

不久前，在台湾办了十二年的「安永企业家奖」，颁给了朱志洋。这座有著「企业界奥林匹克竞赛」美誉的奖项，之所以花落朱志洋，就是因为安永认为，朱志洋相当符合这座奖的精神：他以智慧、毅力创办企业，且拥有卓越经营成就，正如同在商场的奥林匹克竞赛，有著精湛的演出。

安永是全球四大会计师事务所之一，安永详述，近四年来，友嘉已在全球收购近八十家企业，跃居全球第三大工具机业者。友嘉的经验，对于目前正在台湾或中国大陆发展面临瓶颈的企业来说，友嘉走向全球市场的经验，非常值得借镜。

并购快攻　友嘉常胜秘诀

二十年前的友嘉，不过是一家年营业额约一百万元的台湾工具机小厂，不过，在朱志洋的远见下，这些年来，积极在全球各地推动并购或合资，一举让友嘉集团旗下的工具机事业群，累计达三十五个品牌、五十四个生产基地，事业版图涵盖了台湾、中国大陆、德国、义大利、瑞士、美国、匈牙利、日本、韩国、俄罗斯等十个国家。

不时发动快攻并购，是友嘉快速获取全球顶尖技术、人才，与扩大企业版图的重要策略。但最为难能可贵的是，友嘉更是台商圈中，真正做到根留台湾、利用中国大陆与在国际发光发热的模范生。

朱志洋回忆，在台湾起家的工具机业者，当年是很少人有意愿到中国大陆去的，「当年我要去（中国大陆），不少同业都是等著看我笑话」，提起友嘉自二○○一年开始布局中国大陆时的情景，朱志洋忍不住笑了。

他说，工具机行业投入资金大、风险高，当年不少人宁可固守在台湾，也不愿在中国大陆启动大投资，但是当年的友嘉却是敢勇闯禁区。

比起当年全台的电子业蜂拥到中国大陆投资，台湾的本土工具机业者要到中国大陆去，则明显面临困境。理由是，国内电子业多是在台湾进行高阶研发、制造，再到中国大陆做下游组装，生产线上的作业员，只要稍加训练就可上场，但是工具机业者需要的却是「熟手」。

朱志洋指出，要组装一台造价动辄百万元的工具机，员工训练必须十分完整，「没有三年的时间，加上本科出身，实在很难组装出一台令人满意的工具机来。」熟手问题是其一，大规模的机器设备投入，则又吓退不少台湾的工具机业者。

然而，朱志洋却勇于打破瓶颈，在中国大陆启动投资，在两岸都站稳脚步后，就准备往世界各地去。

打国际牌　研发不可少

朱志洋指出，台湾的工具机产业在有一定规模后，更要不断透过产业升级，朝高端的设备机台目标挺进。他不耽溺于现状，总是超前布局，因为他的体认是，眼前的中国大陆经济不断发展，人工会愈来愈贵，另外受少子化影响，不少全球企业会对精密机械、自动化机台有更多的需求。为此，友嘉做好并购还不够，还得朝技术、研发钻研，做到内外双修。

前不久，朱志洋在第十六届台德经济合作会议上宣布，将联合美国洛克威尔、日本发那科、德国西门子及库卡等大厂，启动台湾第一个跨国性工业四‧○智慧制造合作计划。友嘉预计今年底会正式向欧盟申请「未来工厂（FoF）」共一千两百万欧元（约新台币四‧二亿元）补助。

这项合作计划，未来还将纳入法国达梭系统与台湾ＨＴＣ的虚拟实境（VR）及扩增实境（AR）。朱志洋也形容，这将是台湾发展工业四‧○的重要里程碑。

朱志洋经常把自己比喻为化妆师与传教士，前者代表他时时刻刻都在努力将友嘉形塑为一家国际一流的企业；后者则代表他无时无刻都在发挥自己的影响力，希望自己、员工以及身旁的人，都能时时刻刻作最好的自己。

金可打响品牌　鲑鱼返乡

与友嘉有著同样动人奋斗故事的，还有中国大陆隐形眼镜龙头金可国际。前不久，经济部宣布，金可国际将回台生产中高阶的隐形眼镜，预估投资五十亿元在中科台中园区新建厂房，未来三年要建成国内最大隐形眼镜生产基地。金可鲑鱼返乡投资案，也名列经济部全力推动的指标案之一。

金可国际、海昌董事长蔡国洲出身彰化鹿港小镇，二十多年前，他还是骑摩托车到处拜访眼镜店的推销员。一九八五年，他成立金可眼镜实业，开启个人创业之路，在一九九○年代那个台湾甚为缺工的时期，尽管家人劝阻他，但是他还是勇敢前往中国大陆发展。

一九九二年，金可在江苏设厂，没多久，金可就并购原属于美国品牌的海昌眼镜，投入高毛利隐形眼镜及护理液市场。二○○一年时，已在中国大陆坐拥一片天的金可，接手了台湾甚为知名的宝岛眼镜，从此奠定金可国际向外扩展版图的利基，逐步建立两岸最大的眼镜经销体系。

蔡国洲不讳言，「海昌」在中国大陆隐形眼镜市场迅速崛起后，一度引起不少中国大陆同业眼红，有的人重金挖角，有的人还循线找海关要原料与设备资料，打算抢生意。面对同业竞争，向来重视稳扎稳打的蔡国洲，则是想到以第二品牌策略回击。

金可的第二品牌名叫「海俪恩」，相较海昌主要锁定中高价位的上班族市场，海俪恩主要锁定学生族群。海俪恩的产品价格相当亲民、有弹性，随时可因应市场变化，扩大市占，来牵制过多的市场竞争者。

如今，金可已是亚太最大眼镜经销集团，集团合并营收超过两百余亿元，其中光是隐形眼镜与护理液，就达六十亿元。此外，在扩展中国大陆版图的同时，金可也鲑鱼返乡投资。金可国际于二○一○年收购永胜光学公司，并回台湾筹建中科厂，二○一二年海昌台湾厂正式宣布投产，并且在同年四月，金可国际成功在台挂牌上市。

站稳两岸　迈向全球

金可营收目前主要集中在两岸，在大中华市场枝繁叶茂后，也不忘积极抢攻中国大陆最夯的电商市场，同时拓展海外，来维持高成长。在刚刚举行的法说会上，金可国际宣布，今年营运重点有二，一是冲刺中国大陆电商市场，二是耕耘东亚、东南亚及欧洲等海外市场。

金可副总经理潘铭雄表示，中国大陆隐形眼镜在电商通路端，销售成长迅速，金可的策略是，要将小部分高端新商品带进电商，吸引新客层加入，预期将持续维持龙头地位，并拉开与主要对手博士伦的距离。

据了解，金可目前在中国大陆实体通路销售市场，占据四成市占率，电商市占为二三％。

潘铭雄指出，中国大陆电商市场强者恒强情况愈趋明显，金可和博士伦两强相争，强生则被小品牌瓜分位居第三，四至七名品牌除爱尔康（视康）市占九％外，卫康、克莱博、实瞳等市占分别为四％、二％及二％，均无市场影响力，加上外商品牌纷纷在市场上表现走弱，整体情势对金可特别有利。

在海外布局上，金可除去年第三季取得日本销售许可，积极争取日本客户代工订单外，近期再度获得南韩内销许可，订单指日可待。另外，金可还同步锁定泰国及马来西亚市场，自Cooper Vision取得海昌品牌在当地销售权，现正积极布建通路，预计第四季对业绩产生实质挹注。欧洲市场方面，高毛利矽水胶产品还将在第二季开卖。

专家解析　服务型制造业是王道

曾多年辅导台商在两岸三地上市的富兰德林证券董事长刘芳荣分析，如今的世界，变化相当快速，一些不常见的黑天鹅，反倒经常出现。面对这些变动，两岸台商应努力抛弃过往拚命盖厂房、狂减成本的制造业思维，而是要把眼光放回企业内部，朝服务型制造业转型。友嘉、金可就是很典型朝服务型制造业转型的典范。

刘芳荣解释，世界变动得太快，单是金融科技与网路兴起，很多以前认为不会倒的银行，现在也要关掉一堆实体分行。这说明了，很多过去的经验无法传承，唯有创新、研发，努力找出自身企业产品的「独特性」，才是王道。