台资鞋业展现出傲人的成就，在全球制鞋业中占据重要地位。根据统计，全球每3双鞋中就有1双是由台商制造。世界各地有数千家鞋厂，前十大制鞋企业中，超过一半是台资企业。广硕集团江西事业部执行副总赖建宏自信地表示，「Nike集团在中国大陆的第一家合作供应商就是广硕，自1987年以来一直持续合作下单。」他不仅事业有成，另一个身份还是南昌台协会长，展望未来，他期许两岸交流能够不再受阻，如台商鞋业一样自信地迈向前方。

低调的制鞋大厂

台企制鞋巨头宝成、宏福、丰泰、清禄等，在媒体报章上受到关注。有一家极为低调的公司，成立于1987年的广硕集团。集团创办人、董事长张荣梧将总部设在广东省清远市，最大的客户是Nike，专门生产高价值、限量版的Jordan乔丹鞋，同时也为PUMA、adidas、New Balance等品牌代工。广硕拥有强大的订单组合能力，能够接受大量订单并快速出货，生产基地分布在中国大陆、印尼、越南、印度和柬埔寨，年产量超过1亿双鞋。尽管广硕集团低调行事，却在鞋业中扮演著重要角色。

广硕集团在江西省还拥有三家子公司，广宥、广宣、成信。集团版图庞大，江西事业部交由执行副总赖建宏来管理。资料显示，这三家公司合起来的员工数约5,600人。广宥鞋业于2007年在江西南昌成立，每月可生产成品鞋逾50万双，目前年营业收入约1亿4千万美金。

集团铁三角是生产主力

广宥、广宣、成信三家子公司在广硕集团内的分工不同，赖建宏指出，广宥是江西南昌的总部，也是Nike代工事业部，总结材料、鞋面、加工出货；广宣仅生产鞋面再送到广宥进行加工；成信则是制作生产半成品。三方从原材料、半成品鞋到完成出货，是互相配合的铁三角。

鞋业常遇到哪些挑战，如何克服？赖建宏表示，每款鞋子的布料不尽相同，机器要抓取定型不易，不同于电子、汽车业是固定的版型模组，布料定型有一定难度，目前唯一能自动化的鞋子是雨鞋。一双运动鞋平均要有300名员工摸过，才能确保稳定品质。鞋子是最难自动化的消费品，人力需求很大。再者，年轻人就业很少选择制造业，在大量人力短缺下，公司积极发展自动化生产，目前公司有7条自动化生产线。

说话不疾不徐、有条理的赖建宏，今年53岁，来自台中，他到大陆打拼已迈入第30年。回忆投入鞋业，他自嘲「误入鞋途」。原本从事金融消费行业，办理信用卡业务，因缘际会下，得知鞋厂要扩张至中国大陆，应征台干，当时24岁，勇于接受挑战，2006年毅然决然跟随公司去江西开疆辟土，意外开启「鞋」杠人生。

商场打拼30年　凡事亲力亲为

早年，江西工厂从无到有，赖建宏亲力亲为，一手包办，也许因父执辈从事水电行业，自幼耳濡目染，养成了累积技能、面对困境的能力。一路从基层做起，行销业务、生产开发、行政品管等部门都磨练过一轮，经历完整，也见证大陆鞋业起飞的过程。如今，成为集团中心骨干、元老级人物。

谈起在江西开疆辟土的过程，哪些印象最深刻，赖建宏回忆说，2008年初，一场突如其来的冰雪灾害席卷华南地区，南昌市也是重灾区，冰雪导致高压输电线路铁塔倾倒，线路中断，引发大规模停电，正值农历春节前夕，公司最后一批成品还未出货，他带著全体员工在被冰雪覆盖的厂道上，清扫积雪，将货品从三楼一箱一箱送至一楼，再装上货柜车，确保年前最后一批订单顺利出货，让全体员工安心回家过年。

江西鞋厂具备3大优势

中国大陆腹地大，为何选择在江西设厂？赖建宏分析，主要有3大因素，人多、运输便利、瞄准内销市场。长三角、珠三角有大量人力流动，东莞实施「腾笼换鸟」后，遣返大量员工回乡，江西是人力大省，工厂位于京九铁路的交汇点，便于内销，铁路运输会比陆路运输来的便宜快捷，货物直达上海。Nike的中国大陆营销总部在上海太仓市，也是最大的集散基地，生产后走外销船运，从深圳盐田港、福建江阴港，输出海外。

有关大陆鞋业工厂生产区域，赖建宏指出，主要集中在广东省广州、东莞；湖南省常德、邵阳；江西省南昌，还有河南、四川等。此外，运动鞋、女鞋、机能鞋是市场上主力商品。他就像「鞋业百科辞典」，对制鞋业各方面如数家珍。

疫情期间，全球经济陷入低迷状态，即使接近疫情尾声，消费市场复苏仍牛步。赖建宏指出，疫情期间公司没有裁员，营运正常，受惠于Nike订单稳定，公司影响不大。惟疫情过后，民众购买力下降，加上俄国与乌克兰战争引发国际形势改变，造成销路延迟或大量堆积，影响到新鞋型开发，但整体而言影响不大。此外，鞋类产业消费出现M型变化，高消费端持续成长，但中产阶级部分，则大量减少开发鞋型，这将是未来趋势。

消费紧缩、劳力短缺　传产业待解难题

赖建宏补充，制鞋产业人力依旧欠缺，制造业都面临同样的窘境，未因疫情过后而出现人力回流，公司只能自动化来因应。制造业是劳动合同工，需要稳定劳力，不同于电子业的订单都集中在某个季度，当推出一款新型智慧手机，才有大量劳工需求，因此采用短期契约工，节省成本。

展望未来，赖建宏表示，广宥鞋业在集团内部定调为中国大陆内需型企业，还有承接订单为主的工厂，将持续站稳中国大陆市场，在国际局势多变的情况下，企业将谨慎评估后伺机而动。集团在印尼、越南、柬埔寨以及印度都已有设点及扩张计划。然而，考量全球经济整体情况不太好，加上民众消费力普遍下降，因此未来的生产或扩张计划都将审慎评估。

「守法」是经商首要生存之道

他认为，目前多数台商致力于稳定发展，今年大手笔新投资者不多；整体来说，国际形势变化诡谲，投资事项审慎评估，勿贸然躁进。赴陆发展须具备哪些条件？赖建宏指出，台湾青年到中国大陆就学、就业，不要预设立场，先互相交往认识，「入乡随俗」体验当地生活。

赴中国大陆经商有难度，省市各地的「眉角」众多，该如何避免走冤枉路？征战商场多年的赖建宏以过来人分享经验，「守法」是首要生存之道，调整好心态与立场很重要，中国大陆市场很大，会面对很多挑战与竞争者，「商场如战场，做生意不狠，就不要做生意。」要特别注意的是，中国大陆落实政策很有效率，台商要有更多的应变能力，来因应经商环境与政策变化，「兄弟爬山，各自努力」。