近年，晚婚、高龄产子及少子化现象，孕妇对于孕期健康、育儿周边商品更加重视，母婴市场在低迷的景气中逆势成长，母婴商品的种类愈来愈丰富，举凡食品、服装、生活用具等一应俱全。值此之际，科技的进步亦带动母婴零售从传统行业向「数位化」发展，自媒体、社群网站透过母婴知识需求，找到潜在妈妈客户，用知识、流量带动买气。过去妇女产后常因照顾小孩而不得不退出职场，随著社群发达，妈妈们在脸书或IG（Instagram）分享亲子互动，促成「妈妈网红」崛起，意外开启事业第二春。妈妈们在网路上分享自己的育儿经、食谱、产后瘦身经验等母婴日常知识，变身为「妈妈网红」，自带流量，开创宠娃商机。

「妈妈网红」催生母婴商机 

「我家宝宝对尘螨过敏，经常打喷嚏」、「我家孩子的屁股很敏感，常常湿疹红肿」，即使坐在餐厅，聊天的话题全都围绕母婴用品，就连手机里的社群帐号主页面也都是宝宝相片，兼具时尚质感与可爱的晒娃照片，以生活化的方式呈现产品使用经验，这是新手妈妈们的日常，也是网路社群的独特现象。她们既是妈妈，也是网红，IG粉丝从数千到破3万人都有。

媒体报导，社群关键字的爆炸式增长，显示妈妈与宝贝们是不容忽视的行销战场。以「#育儿」为例，2018年台湾逾200万的潜在触及人数，到了2019年上半年，同样的关键字触及已达3,150万，成长了15倍。

严格把关筛选标准　更具推坑魅力

2岁小男孩的黄妈妈表示，母婴界没有一定能「推坑」（推荐自己喜好的事物，试图让其他人产生兴趣并追随）的网红，每个宝宝适合的产品不同，即使打出「CP值」、「明星牌」，不意味产品就会热销大卖。相较于许多产品由知名明星代言广告，对婴儿产品挑剔的「妈妈网红」反而更有魅力。一位让人信得过的妈妈，光是贴出照片，都会有粉丝主动私讯询问商品细节。热衷分享的「妈妈网红」不仅爱小孩，更爱惜羽毛，深怕夸大分享的产品，没仔细用过便推荐，让自己在社群留下负评。

母婴市场里，便宜不是最重要的关键字，产品必须确实打动妈妈的心，兼具实用和口碑，才有机会向妈妈「吸睛又吸金」。选择商品要求高，真诚传达取得信赖。在脸书拥有逾10万名追踪者的「德州妈妈没有崩溃」，在购贴文中详细提及自己当初的选品考量，以品牌及口碑为基础，让消费者对品牌有一定认识，接著强调产品的优点，成功将自身的筛选标准与产品优势相互结合，提升消费者的购买机会，让人感受到德州妈妈对粉丝的重视及坚持。

鼓励妈妈多爱自己　累积大量铁粉

部分「妈妈网红」个人风格鲜明，同时鼓励女人生了孩子也能有爱美的权利，美妆、时尚、穿搭，持续做自己喜爱的事情，获得许多妈妈铁粉青睐。例如「妈妈网红」安啾，其部落格风格多元化，打从经营美妆到生了2个小孩后，变成亲子部落客，不仅持续经营时尚事业，更经常鼓励妈妈们，生了孩子也要保有爱美的权利。另一名时尚部落客兼作家 Nikki 小闪，是各大时尚活动的常客，除经常分享穿搭外，也在 IG 分享一家人温馨的照片，兼顾育儿和家庭，更把自己打理得超级时髦，这股热爱生活的魅力，让「妈妈网红」更显迷人。母婴独特的利基市场，创造出高密度同温层，她们分享生活的有感体悟，在社群中揭露自己最为真实的样貌，与粉丝之间关系紧密，打造出黏著度极高的铁粉经济。

而日常写照的育儿经验与生活情境，同样引起众多网友深刻共鸣。中国大陆海口网红全职妈妈童童，将一家三口有趣的对话整理放置社群平台，女儿童真语录意外走红，童童也藉女儿之名在网上写文章，分享陪伴女儿阅读，为其量身定制亲子书单等，引发广大粉丝咨询育儿经验，粉丝人数达80余万。

BJD养娃潮盛行　娃爸娃妈花钱不手软

不只有家长给孩子打扮，「娃圈」中的娃爹娃娘也心甘情愿为自己养的娃儿们烧钱。近来，中国大陆年轻人掀起「养娃潮」，但养的不是真的小孩，而是名为「BJD」（Ball Jointed Doll，球型关节人型）的手工娃娃，可以帮它梳装打扮、换衣服、换配件，甚至化妆，这种人偶价格不斐，45公分高的BJD平均要价新台币1万3千元，女星范冰冰曾收过订制款BJD娃娃，价格高达新台币860万元。BJD娃娃昂贵的关键原因在于，娃娃本身全都由人形师自己捏出来，除要求身上每个关节都要能动，树脂材料也不便宜，为求娃娃的可动性、平衡性及美感度，考验人形师的功力和技术，更有BJD的专属化妆师帮娃娃化妆。

玩家将买娃称之为「接娃」，称自己为「娃爸」或「娃妈」，娃娃本身价格昂贵，养护娃娃同样需要大量花费，要想把娃养好，必须投入大量金钱与时间。诸如衣服、假发、眼珠等配件为重要开销，每半年需要给娃换妆以防「吃色」。玩家们致力于给娃娃更多的爱之外，也经常与同好者「娃聚」，各自把娃娃带到会场，一起聚会聊天、吃东西，也互相观摩欣赏娃娃，分享「养娃」经验。照顾这些娃娃，不比养小孩轻松，对「养娃族」来说，每一个「娃爸」、「娃妈」手里的人偶都是独一无二的，彼此相互陪伴，成为心灵的依托。

娃娃产业链催生娃娃经济

搜索娃娃使用配件，价格从几十到几百元人民币不等，小的如假发、包包，大到知名娃社「龙魂人形社」的正版官服售价千元人民币。娃娃产业链带动玩具屋制作、布景、摄影等周边产业。添购木板、木条、小蛋糕桌椅模型等配件搭建娃娃咖啡屋，动辄花费千元人民币。为创作出和别人不一样的娃娃，甚至请「改娃师」改造没有妆容、头发、眼睛及衣物的「裸娃」，为娃娃化妆、做造型，依据玩家需求量身订制。

不论是养真娃还是养BJD娃娃，花费都十分庞大。小孩未出生前，好友们三不五时吃顿大餐，犒赏一下自己，生娃后，连百元小吃都不舍得花，给宝宝购置的奶粉更是精挑细选。生养小孩前，换季必定添购新衣服，生养小孩后，发挥缝缝补补的勤俭节约良好美德，只为宝宝新购衣服。「养娃族」更是烧钱，举凡化妆、衣服、娃柜、包包、鞋子、护理等用具，一样都不能少，当爸妈参与其中，其乐无穷，这就是爱吧。