大陸投資經驗

綠能經濟潮：朱國一研發仿木家具有成

文／林庭瑤

志高興仿木家具有個經典廣告：一張椅子放置在大樹底下，椅子與大樹有一段精采對話。椅子說：「我不是木頭。」大樹說：「我得救了！」原來這張椅子是仿木家具，外觀看似木質家具，但實際上並不是木製。這個廣告打開了仿木家具的市場。

「擁有30年經驗的木工老師傅還問我，這是什麼木頭？」身為江門台商會長的志高興董事長朱國一，2004年開始投入塑膠木研發工作，總共投資了新台幣2.5億元，2012年自創森塑（Polyteak）品牌的塑膠木，開始在國內外參展，打開知名度。「塑膠木是綠能環保產品，可以替代木頭，又可回收，符合全球環保趨勢。」朱國一自豪地說。

首度創業是跳床

回溯朱國一的大陸投資經驗。1990年，他最先在深圳福永鎮鳳凰工業區做車間的主任，租了3棟廠房，把台灣的機械設備移過去，主要做兩頭在外的來料加工。1992年，他搬到東莞投資設廠生產帳篷，當時員工數約1,200人。原本他只是打算做帳篷產品，決定轉做跳床產品，是因為在德國博覽會看到商機。

1996年朱國一參加德國展銷會，發現一百多家展銷攤位裡，跳床只有來自美國的一家。但觸動朱國一的，是他從法蘭克福坐火車到科隆的路上看到一幕情景，「當時我在火車上，看到路邊不少院子都有跳床設備，而且小孩都玩得很開心，於是我決定要開發跳床。」

展銷會回來不久，朱國一約到一位老同學。老同學向朱國一推薦到江門台山投資，「江門有很多新竹人，很多台灣人投資燈串、聖誕燈。」朱國一第一次到江門台山看到有圖書館、博物館，具有文化底蘊，就決定設廠了。

1996年，朱國一把原本在東莞廠的機械設備，又搬到了「野草長到肩膀高」的江門台山的廠房，開始了他研發「跳床」的新興事業。當時，「跳床」在兩岸還是新鮮詞，在全亞洲也沒一家生產跳床的企業，而在國外，也只有美國有3家跳床企業。

「機遇和挑戰並存，外國市場廣闊，但大陸產品卻無人知曉。」朱國一說，在這樣的形勢下，就要求企業必須把產品品質做好，另外還需要走出去，讓別人知道你的產品，並且改進自己的產品。

依循著這個思路，朱國一在最初階段為國外商家做代工生產，到了1999年成立專業生產跳床公司，並在1999年的慕尼克博覽會一炮而紅，成為首家在亞洲打進世界的跳床品牌。志高興自行生產跳床布料，於是自創「KOGEE」跳床品牌，直接接觸參展會上認識的客戶，繞開了貿易商和供應商。

多次參加展覽會，朱國一發現，美國產品多年來款式上一成不變。於是，朱國一便在自己研發的產品上進行創新，包括式樣、材質以及顏色上都追求不同。「例如改變跳床的布料顏色，刻意多樣化，適應不同人群的要求，改進彈簧的鬆弛度，使它變得柔軟一些。」

志高興不但擊敗了美國對手，還成功拿下歐美4成市佔率。「品質為王，走出去開路，當然作為商人，誠實品質最重要。」朱國一說。

再度研發是仿木家具

第二度創新產品是仿木家具。2002年朱國一去美國參展時，在美國南方紐奧良這座城市首次看到「仿木家具」，這是用塑膠產品加上木粉、玉米棒，做出與木材近乎一模一樣的家具，當時在美國很夯。朱國一決定一頭栽入仿木家具的研發。

為了開發仿木家具，從2004年朱國一在桃園新屋租一個工廠，一甲多地，包括工程師有30多個人做研究。當時台灣八成是使用外國進口的紙卷，有些工廠把紙漿打出纖維，再把殘渣排出來，他的工廠則拿這些廢棄紙漿當成原料，調色發泡，做成仿木家具。

當時政府有提供補助，一噸紙漿補助新台幣1,500元。朱國一跟正隆紙廠、士林紙廠簽協調，但這次開發研究，光是設備投資就非常驚人。直到2008年，全球金融風暴衝擊，受不了虧損而暫時關廠，5年期間投入研發新台幣2億元，心中夢想瞬間灰飛煙滅。

所幸，雄心仍存的朱國一兩年後在台中神岡租下一家廠房，不再使用回收紙漿，改採台化的原料來做。新的工法，可節省機械設備的費用，直接用壓出機，再添加獨特配方，就成了市面上的塑膠木，這項獨家配方為公司的商業機密，已在中國大陸申請專利。

2012年開發出塑膠木家具品牌森塑（Polyteak），環保可回收的家具，外觀仿柚木，價錢只有柚木的三分之一，開始在國內外參展，打開了知名度。朱國一說，仿木家具走「高單價、高品質」的路線，包括屏東縣政府、水利局，墾丁凱薩飯店等都採用森塑的產品。

「像不像荷葉上的水珠，順暢的滾來滾去，絲毫沒有被黏住。」朱國一把水杯裡的水，灑一點在自家塑膠木餐桌上。他解釋因為上面覆蓋著一層蠟質結晶，所以當水與桌子表面接觸時，會因表面張力的作用而形成水珠。

塑膠木產品直到2014年初才打入國外市場，最大市場在日本，之後是歐洲和美國。新研發的森塑塑膠木戶外家具，已經拿到獨家專利與SGS檢測合格，已獲美國Costco（好市多）下單，而IKEA（宜家家居）也正在洽詢，朱國一相當看好塑膠木前景，預計2015年塑膠木營收可以達到4,000萬美元（新台幣12億元）。

仿木是一種常用的家具材質新用法。朱國一說，仿木家具一來可以降低生產成本和售價，給更多喜愛卻買不起實木家具的消費者「解渴」；二來可以解決實木家具造型單調的問題，提高產品可塑性，讓「實木家具」與如今多元化的居家空間融合更密切。

隨著中國大陸重視起休閒體育，朱國一前年還收購台灣一家自行車配件廠以及在深圳的配件廠，目前除了法國迪卡儂B'Twin品牌代工占大宗，台資的巨大機械（Giant）、環球（UCC），俄羅斯的福馬特（Format）、天津富士達（Battle）等20多家品牌，也是朱國一的客戶。

再忙也要閱讀

在談判桌上，朱國一說，得要經得住誘惑，不能被短期利益迷住。他舉例，有一家知名的國外通路商找上門，希望志高興能幫忙接急單，插隊生產產品，但因排擠掉其他老客戶，被他斷然回絕。

此外，還有一個國外客戶，看上森塑塑膠木戶外家具，希望能與朱國一合作，「我至少要賺15%，賺不到這個數，我不接單。」由於這家國外客戶，堅持只能讓生產商賺5%，最後雙方依然沒有合作。

朱國一是新竹人，有10個兄弟，只有他小學畢業，其他兄弟都是學士、碩士、博士。他17歲就提前入伍，當兵數饅頭時還「隨營補習」，兩年下來通過學力檢定。退伍後，還跑去上短期補習班，對機械很感興趣，後來喜歡閱讀科技方面的書籍。

朱國一笑起來像個鄰家爺爺。他說，自己並沒有其他業餘愛好，最經常的運動就是騎自行車。「我是一個工作狂，就算業餘時間也是在想著工作的事情，有時候想到發瘋。」

而朱國一還有另外一個習慣，早上在辦公室會燒上一盤檀香，放上一首佛曲。「也不是特別的信仰，就是聽著音樂，能夠感覺到心境平和，人沒有那麼煩躁。」這也是朱國一工作減壓的放鬆方式。

身為一位工作狂，朱國一最愛看的就是科學方面的書籍。「時代一直在進步，企業也要跟著時代發展，所以必須要活到老、學到老。」只要是科學的書，朱國一都喜愛，沒有特別鍾情於哪類的刊物，只要和科學領域相關的，他都會去鑽研。

「科學方面的知識，不是像看連續劇，順著劇情發展，需要不同層面的吸收。」朱國一說，因為公司的產品需要時時創新，科學方面的書刊會要求他動腦筋，並從中汲取靈感。因此，他以自身經驗勉勵大家，無論企業經營順利與否，吸收新知，充實自我是相當重要的事，更可能是企業成長的重要養分。