人物專訪

升級轉型　分分秒秒要做的事

—專訪廣州台商協會會長張海亮

文／林安妮

廣州新任台商協會會長張海亮在8月28日履新，他是廣州台協成立22年來，第11屆會長。他與過去曾任廣州台協掌門人的吳振昌、程豐原一樣，都是在廣州番禺奠基立業；「為人誠懇、無私奉獻」是不少當地台商給他的評語。

「協會不是我個人的」，張海亮在8月初確定出線接掌台協後，他在8月初的理監事改選會議上如是說。作為老店新開張者，張海亮說，他將傳承前任會長李必賢的精神，將廣州台協的光環，擦得更亮、更響，帶到全大陸各地。

張海亮，是廣州保福體育用品公司董事長。1980年代時，他曾在台灣開辦貿易公司，90年代隨著不少他這一代的台商西進投資，「我們這一代的機會是，當時的大陸市場還沒發展起來，享受了不少低廉生產的紅利時代，不過，隨著時間流逝，現在最困擾台商的，還是升級轉型的問題。」

升級轉型，是他念茲在茲、也是他上任後首要解決的棘手問題。過去這十多年間，珠三角台商面臨嚴苛的升級轉型考驗，張海亮從自身做起，堅持時時刻刻要做研發、信任專家，盡可能地創造「無法一腳踏入」的藍海領域。這個過程是艱苦、寂寞的，但是現在的他，要創造升級轉型的學習氛圍，讓廣州台商都能分分秒秒升級轉型。

新任會長　升級轉型擺第一

張海亮曾任廣州台協番禺分會長、副會長，並兼任廣州台協雙轉移小組召集人，長年參與台協事務的他，對於台協事務相當熟悉。也因為，自家公司這二十多年一路走來，都是抱著「升級轉型」信念求生存，讓他深信，服務當地台商最好、最關鍵的第一件事情，就是幫助台商做好升級轉型。

「轉型升級很多時候是被逼的」，張海亮說，他80年代在台灣開辦貿易公司，90年代隨台商西進大潮落地番禺，不過，當製造業越來越密集，市場僧多粥少，他不得不思考公司未來出路。特別是好多年前，廣東曾推行過「騰籠換鳥」政策，讓不少台商真實地感受到生死存亡一線間。

張海亮說，透過多國調查，他將自家公司的經營模式，從「客人要什麼，我們做什麼」的傳統代工模式，轉型為研發「別人做不了」的產品，專攻機能型、專業度高的產品，讓別人無法「一腳跨進來」。好不容易，在幾年間，讓他把「追著人家跑」的製造廠，打造為「跑給人家追的」技術性企業。

「企業外移，去了就不會回來」，張海亮指出，去年他與廣州市長陳建華座談時，他便直言騰籠換鳥政策對當地台商不是最好的方法，「台商在地打拚幾十年，有困難時政府應該幫一把」。這段話，也觸動了廣州市府，陳建華當場決定，自今年起，將分3年時間，每年由市府撥出人民幣1,000萬元，作為廣州台商的升級輔導金。

升級轉型　分分秒秒要做的事

張海亮說，今年是廣州台協成立的第22年，這樣一家老字號的台協，長年服務著1,400多位台商會員。在使命感敦促下，他已決定把升級轉型當成是會長生涯最重要的一件事，在他履新後，隨之而來的就是要做內部調整，充實功能委員會作用，成為會員們的最佳靠山。

他表示，時間不站在台商這一邊，想要如同過去靠著壓縮成本與低廉勞動力賺錢，幾乎是不可能的事，「台商要賺的是管理財、技術財與效率財。」從前大批的勞動紅利，如今是用完了，但是台商依然可以靠著機械自動化，創造競爭力。

他說，廣州市政府提供的轉型輔導經費，今年起生效，台協作為資源平台，責無旁貸要敦促會員大力調整體質，「台灣有不少專業的經營輔導團隊，會定時到廣州來協助大家做輔導診斷，」但是，該怎麼做、要怎麼做，還是得要企業主願意放手去做。

「升級轉型，是企業主分分秒秒都要想的事，」張海亮分享他的「過來人」經驗，「不管你是高科技產業，傳統產業，在環境如此競爭下，唯有不斷精進，才會有競爭力，假如你只是坐在那邊等，就只能坐以待斃。」

不過，他坦言，過去這十多年，大陸台商人人都深知升級轉型的重要性，但是要打破慣性、堅持到底，卻是不容易做的，「這時就得靠信念支撐」。張海亮的公司長年與紡研所、工研院保持往來，也常大手筆委託專案研究給法人，拜託專家幫忙提供前瞻性的市場與產品看法。

「我們公司是傳統產業，但是我們走得比較快，」這些年，張海亮不以拿到世界主要運動品牌大廠的代工生意自滿，他進而從代客生產，走向代客設計，2010年起，他也開始自創品牌，勇闖大陸內需市場。他忍不住分享起，這十多年來不少企業奉為圭臬的「藍海策略」，要在無人可敵的藍海中遨遊，不要在嚴重殺戮的紅海，跟人爭得你死我活。

推動電子商務　幫忙台商做生意

除了升級轉型外，張海亮還提出了兩件「會長必做」的大事，一個是推動電子商務平台，二是加強與當地民營企業與國際企業來往。張海亮說，在網路行銷時代來臨，台協將運用資源成立電子商務平台，協助會員直接對外銷售，「我們希望做到b2c（直接對客戶銷售）。」

他提及，比起大陸很多山寨版的產品，台商生產製造的商品，本身就是品質保證，「這麼好的產品，要能讓更多大陸本地的消費者有機會享用。

」

至於為何要加強與大陸民營企業與國外商社聯繫，張海亮一針見血說，「很多台商喜歡抱團取暖，但是，只在自己的小圈圈轉來轉去，沒啥意思，我們應該要融入當地社會，與同樣身處本地的其他企業多交流、多交換意見。」

他說，這些年，大陸很多民營企業進步很多，有許多經營理念是台商可以學習之處，多跟國外商社來往，也有助打開國際視野。

話鋒一轉，他鼓勵台灣的年輕人要有國際觀，「不要怕」。他說，大陸是很大的市場，這20多年來變化很大，很多大陸年輕人現在也跑到很前頭，「現在全世界的人都把眼睛望向大陸市場，台灣年輕人不能忽略它，一樣要注意大陸市場。」

他提及，他這一代的台商，剛到大陸創業時，大陸市場還很落後，也因為當時大陸各省市都努力招商引資，讓不少台商搭上了「創業便車」，對這一代台灣年輕人來說，不論想不想到大陸創業、工作，都還是要對大陸有一定的認識、了解，他直言，國際觀，是現代青年必備的生存工具。

「台灣年輕人，不管是在吸收新知與發想文創方面，都比大陸這一代年輕人更成熟，」張海亮鼓勵那些有「大陸很大，我很怕」恐懼症的台灣年輕人，只要能看清楚自己的目標、方向，也能了解大陸市場，擁有一定的「大陸經驗」，一步一腳印去做，總有一天也能開創與上一輩人同樣動人、精彩的打拚故事。