大陸投資經驗

「誠、慎、勤、樸」

—永固集團簡國釧打造重慶橋都

文／林庭瑤

重慶被稱作山城、霧都，也有橋都之稱。重慶永固集團董事長簡國釧一腳踏入最在地的混凝土業，打滾了十多年，在重慶主城看得到的大橋，幾乎都有使用他公司的混凝土，而他更是打造重慶橋都的台資大亨。

走進位於重慶長江畔的永固混凝土廠，一道水柱從天而降，清潔出入車輛，廠區內沒有太多粉塵。攪拌車進出寸灘保稅港區，但現場不見塵土飛揚，只見花木扶疏；隨處可見工人向廠區道路、進出的車輛不斷灑水。

一同前往的友人吃驚地說，「我去過的混凝土廠，很多是小客車都開不進去，只能搭混凝土車才能進入。」簡國釧的混凝土工廠就像個小花園。因為找不到喜歡的石獅子，簡國釧在大門放了兩尊兵馬俑。

長江畔的混凝土廠

很多小地方都可以感受簡國釧的與眾不同，雖然成天與沒有溫度的混凝土與砂石為伍，卻不惹塵埃地帶了點浪漫氣息。

簡國釧在公司三樓受訪，辦公室處處可以看到小石頭，其中一個蘑菇造型是他前陣子從砂石場撿回來的。他這幾天才帶朋友去撿回一顆顆圓潤的鵝卵石，任其隨性的散落在茶桌上。

回首當年，簡國釧考慮要投資成都還是重慶時，他腦中浮現買書的情景。印象深刻的是，成都書店的新書區都是教人怎麼養茶壺、種花，而重慶書店最暢銷的是學習電工、焊工與車工的書。

1999年，簡國釧跟著幾個來自台灣的合作夥伴拍板落戶重慶，「我當時覺得，重慶的人可能比較會吃苦，招工比較簡單。」12年過去，他對自己的選擇堅信不移。

蔣經國宣布解除報禁當年，簡國釧考進文化大學新聞系，成為解除報禁後的第一屆新生。1967年出生於台北的他，曾在《民生報》等報社實習過，但偏不走媒體路線，反而老愛往古董市場跑。

賣古董辨真偽

問他為什麼？簡國釧說，「賣古董也跟當記者一樣，都需要『辨別真偽』，接觸的人從達官貴族到下里巴人，不然怎麼賣古董？」

在台北，他的古董愈賣愈高級，自己卻始終買不起。有一次，一位客人來到店裡看古董，接到電話，電話那一端的人說：「賓士被偷了！」這位客人居然不動聲色地說：「你再去買一輛就好，不必報告小事。」然後，這位客人掛了電話，繼續跟簡國釧談論古董。這一幕讓簡國釧印象深刻，決定去闖天下，賺大錢。

1994年簡國釧到了大陸，他四處漂泊，在上海、北京、廣州，天津、瀋陽、香港都有他的足跡。最後決定落腳重慶，選擇重慶的原因，他說很簡單，就是「沒錢」，因為「有錢人都跑到上海去了。」

他是想做一個永續發展的企業，而混凝土是「最實在」的行業，所以進入混凝土行業。大陸台商能在多方利益夾雜的混凝土業站穩根基，除了仰賴現代化管理，還需要企業文化，因此，他立下「誠、慎、勤、樸」四字訣的座右銘。

喜愛書畫藝術品的簡國釧，拿出他以蠅頭小楷抄寫的心經、千字文作品，表示只要有空，就拿起毛筆獨自抄經，藉此讓自己思緒清晰，許多經營策略就是在冷靜中理清思路。

投身混凝土業　練就一身收帳技巧

在大陸常要打官司，而且比台灣貴。簡國釧說，他一年打官司花掉人民幣100萬元，不少官司都跟大陸央企有關，例如，一家央企近來積欠他人民幣800萬元，他要告這家公司，這家央企還只願意付300萬元。他曾聽一位友人說，某外地央企平均一年欠債20億元。

而簡國釧有一套收回帳款的技巧。他舉例說，有一個工地老闆欠他幾十萬元，他早上8點就去等老闆，並坐在固定位置，第一天坐到中午12點，第二天陪老闆睡午覺，第三天幫他把茶泡好，第四天老闆就全付清了。

台灣人跟大陸人做生意很不一樣。他說，跟台灣人做生意，口頭說好就好，錢一調就有了。簡國釧說，「如果台商在大陸這樣做，大陸法官不會說你老實，反而會罵你很笨，還會把你教訓一頓。」

經過十多年打拚，永固集團成為重慶規模最大的混凝土企業。在重慶有三個攪拌站、一個砂石場與一個粉末站，資本額人民幣1.7億元（約新台幣8億元），員工200人，年營收超過人民幣5億元（約新台幣23億元），利潤人民幣8,000萬元，每年業績平均成長率保持在20%。

重慶除了最老的長江大橋以外，其他像重慶時代廣場、菜園壩長江大橋、大佛寺長江大橋、龍湖水晶酈城，全是採用永固的混凝土。

打造重慶橋都

「橋墩300公尺以上，就是我的天下。」簡國釧說，他把長江鵝卵石擊碎，顆粒是圓球狀，如果扁平或三角型太多，就不會滾到高層。他對材料要求最高，不論30公尺或300公尺，都用最高安全標準的工法。

現在大陸計劃經濟，重慶今年基建投資約人民幣3,500億元，主城佔2,000億元，軌道、橋梁、鐵道、民生工程較多，混凝土持上升趨勢。重慶有這個發展是城鎮化人口，每年有10萬城鎮化人口，例如鄉鎮到區縣，區縣再到重慶主城，一級拉一級。

簡國釧說，重慶地鐵線快速發展，追加的量是現有的兩倍，重慶一年以100公里的速度在發展。跨越長江和嘉陵江的大橋，一座接一座蓋，他堅持品質管理到位。他對自家公司的品質充滿信心。

簡國釧自豪地說，這座每月產量7萬立方公尺的混凝土攪拌廠，連名列全球企業500強的法商拉法基來參觀都大呼驚奇。拉法基巴黎廠年產量才3萬多立方公尺，永固的業務量是其20多倍。但永固廠區的整潔度已能做到與拉法基相當。

他透露，包括水費、清潔人員及植栽，廠區每年的環保預算高達人民幣1,000萬元。簡國釧笑稱，「時時勤拂拭，莫使惹塵埃」，豔陽下的流水，可都是白花花的銀子。

與全球500強法商合作

「誠、慎、勤、樸」4個字是永固的社訓，廠區斗大標語則寫著永固的核心價值「健康、安全」，但他再三強調的「環保」，卻未列入口號。簡國釧直言，「清潔還未達水平，員工素質仍有待提升，還沒有資格列入。」

談到人員素質，簡國釧認為還是得靠潛移默化。永固辦公室牆上，雖掛有少數幾幅官員巡視的留影，但更多的是，簡國釧個人攝影作品及書法家的題字，飄來幾分國學底蘊。

永固集團曾跟法國拉法基合作幾年，簡國釧說，當年拉法基總裁到永固來參觀時，對廠區內的整潔和管理，印象深刻，尤其對永固當時年生產量達60萬立方米，很難想像，居然還能做得如此乾淨的程度。

永固公司核心價值是「健康、安全、環保」。簡國釧常跟員工說，雖然有工作價值標榜「拚命」，但「拚命」只是形容詞，不是動詞，千萬不能把命「拚掉了」，最重要的還是安全第一。

簡國釧將現代化管理、充份授權發揮到淋漓盡致。他拿出手機，進入永固進銷存管理系統，秀出ERP網路管理系統。所有車輛進出的管理，全部一手掌握。當日進貨、出車、收款，一目瞭然。

一手掌握網管系統

他說，手機還新增了衛星定位功能，混凝土車都裝了GPS，司機把車開到哪都能掌握。紅色是車輛超速，藍色車在工地，綠色是車在時速內，多少立方米、編號、司機是誰，都一清二楚。一般出車一趟是1.4噸，永固精確計算到公斤。做到分秒上線，讓公司營運全透明，如此客戶才會相信。

他一直相信，「君子居易以俟命，小人行險以僥倖。」如果沒準備好，就不要去僥倖，準備好了，自然水到渠成。永固堅持百分之百不摻水。當有某公司發現建築工地的混凝土偷斤減兩，他們明白這跟永固絕對沒有關係。

重慶看夜景聞名的南濱路、北濱路，都是用永固的混凝土灌成；解放碑商圈的豪生酒店、時代廣場、紐約紐約等地標大樓，也都出自簡國釧之手。200多輛印著永固字樣的混凝土罐車，不分日夜地在重慶穿梭。

簡國釧小檔案

現職

重慶永固新型建材公司董事長、

重慶市混凝土協會副會長

大陸投資歷程

1999年成立永固新型建材公司

2008年與法國拉法基集團簽署合資協議

大陸事業版圖

重慶時代廣場、菜園壩長江大橋、大佛寺長江大橋、龍湖水晶酈城等大型國家級、市級重點工程。