專題報導

工研院科技新創俱樂部

如何協助台商升級轉型？

文／徐竹先

台商企業在中國大陸市場的發展，已經演進到了一個全新的階段。以成本為競爭優勢的時代已不復存在，台商企業若要能在中國大陸市場乃至於全球世界佔有一席之地，轉向以創新為競爭優勢已是不可抵擋的大勢。工研院作為台灣最大的應用科技研發機構，40年來已協助許許多多企業在技術層面上轉型升級。然而工研院龐大能量並不限於技術研發，產業服務的範圍也不僅限於政府資源的輔導。本文將介紹工研院的科技新創事業培育機制，以及說明台商企業如何運用這些資源再創成長高峰。

台商企業在中國大陸改革開放20多年以來，憑藉著原本在台灣已經厚植的技術實力／供應鏈關係／以及相對豐厚的財力，在中國大陸經濟高速起飛的過程中取得了一定的成果，在所有被稱作「外商」的企業群體中，台商企業在中國大陸所累積的戰略性資源的深度及廣度，絕對堪稱一流。然而在更強大的外商湧進中國大陸以及本地企業的強勢崛起，台商企業原本擁有資源的戰略性價值早已不斷減損，比財力，比關係，比技術，當台商企業意識到必須轉型升級的同時，中國大陸本地企業也已意識到必須轉型升級。

台商企業或許可以思考一個重要的命題：「過去憑藉著在台灣所積累的資源得以逐鹿中原，現在該在台灣建立或取得什麼樣的戰略性資源，作為下一階段再戰中原的本錢？」

台商透過新創事業取得新能量

台灣是台商企業的「主場」，若要發揮主場優勢並將優勢延伸到客場，台灣有二個C值得台商企業重視，第一個C是Capital，另一個C則是Creativity。

第一個C，是資本的取得，透過回台上市，取得成長所需要的資本。櫃買中心已形成了上櫃／興櫃／創櫃／創意集資專區四個多層次的資本市場，可供台商企業回台募資資金，這方面的資源相信許多台商企業朋友透過櫃買中心或會計師的管道已瞭然於心，在此不贅述。

第二個C，則是透過投資台灣的新創企業或創新型企業，獲得外部創新能量。當一家企業成長到一個規模後，無可避免的必須建立內部管理制度、薪酬獎勵制度、清楚的分工與權責區分，這些制度對企業規模化經營至關重要，同時也吸引了許多願意在大公司框架內做事的專業型人才前來效力。然而，創業型的人才卻不喜歡在框架內做事，喜歡搞破壞式創新、喜歡彈性、不滿足於制式的薪資報酬，這個群體擁有豐沛的創新能量與成就動機，不容易為成熟型企業的框架所滿足。如果台商企業想要將這些具備創新能量的人才引為己用，就在自己內部進行研發創新的機制外，以投資或合作的方式將新創企業納入自己的價值鏈中，這就是台商回台可以掌握的第二個C（Creatity）：整合台灣新一代的創新能量，打下一場商戰。

不僅是台商企業需要新創事業的創新能量，對於新一代的科技創業家而言，他們也需要台商企業前輩的資源。中國大陸市場當地的業者已不是20年前的吳下阿蒙，來自全球的競爭對手更是派出一軍逐鹿中原。這一代的台灣科技創業家已經沒有十幾二十年在中國大陸摸索成長的餘裕。最好的策略就是與台商企業形成新的產業價值鏈，不管是接受台商資本的挹注，或是透過台商已有的市場通路及有效的人脈網路快速進入市場，都是新一代台灣科技創業家值得考慮的雙贏策略。

台商企業如果能透過投資新創公司取得外部創新能量，讓企業擁有新的成長動能與市場差異化武器；科技新創公司也透過成熟企業的資金與市場通路，加速佈建中國大陸市場，如此將能互蒙其利。

如果此一戰略在理論上說得通，下一個命題則是：「如何找到這些具有創新能量的新創公司或團隊？」

科技新創俱樂部TVC應運而生

工研院在過去40年來，除了應用科技研發之外，更重視研發成果的商業化同樣的重視。事實上，40年來工研院已經成功的衍生出89家新創公司，其中更有18家企業成功的上市上櫃；工研院在1996年成立了台灣第一所育成中心，到目前為止培育了185家以上的新創企業，其中亦有18家企業成功的上市上櫃。亦即，台灣的上市上櫃興櫃公司大約有1,700家公司，其中有超過30家企業來自工研院這個小小的園區裡。這個我們希望把這個資源開放出來，讓更多的科技新創企業以工研院為核心形成一個創新創業的生態體系，這不僅將能加速科技新創企業的成長，更能成為台商企業尋找投資標的的最佳寶庫。

過去在新創事業的培育上，常用的是育成中心的機制。但如果用育成的觀念來培育企業有一些限制，也就是培育的對象一般是成立3年以下的新創企業，培育的時間大約是3到5年。但以目前產業變化的速度，3到5年時間足以產生翻天的巨變，5年前我們大多數人可能用的是Nokia手機，3年前我們還不知道Line為何物。此外，如果以投資價值的角度來審視一家公司，值得投資的新創公司不一定在3年以下。

因此，工研院在原本的開放實驗室／育成中心的成功基礎上，成立了科技新創俱樂部（TVC, TechVenture Club），TVC有三個重要的使命：

■加速新創：引導科技研發成果加速走向新創事業

■加速投資：整合優質案源，供投資人選案

■加速轉型：以研發成果協助企業升級轉型

雖然工研院的主要目標是要將科技研發成果商品化及事業化，但我們很清楚的知道，若要將技術的價值發揮到最大，同時能夠為台灣企業升級轉型的重要轉捩點上，重點已不在「技術」上，而是在「人」的身上。我們必須將工研院的「技術人」，與來自產業的「企業人」及「投資人」結合在一起，才能創造出新的事業或加速新創事業的成長。

科技新創俱樂部會員類別及涵蓋領域

TVC採取會員制的組織形式，主要的會員包括三種：

1.科技會員Tech Member：知識含量高／具企圖心的新創企業。

2.創投會員VC Member：具有國際資源／願意投資早期階段新創事業的創投及天使投資人。

3.企業會員Corp Member：有意投資科技事業／尋找技術升級轉型的企業家。

在科技新創俱樂部的會員組成中，企業會員是我們認為在台灣的創業環境中特別值得強化的一環，因為企業會員不僅可以成為新創企業的天使投資人並提供資金，同時可以以導師的角色傳授製造／銷售／服務體系等產業實務經驗與訣竅，這將大幅縮短新創企業的學習曲線。簡單的說，就是企業會員懂得如何「做生意」，這是科技新創企業極需學習的地方。

科技新創俱樂部輔導的企業包含了7大領域之新創事業，我們很審慎的定位TVC的服務範圍，就是鎖定在具有這7大領域科技含量的新創事業上。如此一來，每一個領域都才能擁有工研院的研發單位作為堅實的後盾：

■資訊與通訊

■電子與光電

■材料化工與奈米

■機械與系統

■生醫與醫材

■綠能與環境

■科技文創　

為了要協助這麼多跨領域的新創事業加速成長，工研院的作法不能完全比照國外以網路／軟體為主的創業加速器，我們必須萃取出不同領域新創事業所需要的資源及輔導方法。當我們化繁為簡，發現到新創事業就好比是人與人的化學反應，因此我們決定把技術人／企業人／投資人整合在一起，讓他們之間產生密切的互動：

1. 提高創業的濃度：工研院過去3年衍生成立了19家企業，2014年大約會有10家以上的新創公司成立，這是一個很亮麗的成果。但對於一個創業環境的形塑而言，我們還需要更多的新創企業形成一個群聚，同時建立一個具有高度投資價值的管道，持續與投資界人士保持長期的互動。

2. 升高創業的溫度：新創企業家需要一個彼此激勵，相互支持的環境，創業的熱情才能一直持續下去。因此科技新創俱樂部廣泛與台灣各界合作，定期舉辦創業相關活動，同時也成為企業界參與新創公司運作的一個切入點。

3. 加入創業催化劑：為了協助科技新創事業加速發展，同時降低投資界朋友投資新創公司的風險，TVC提供以下4種資源作為創業的催化劑：

⑴        業師專業輔導：

■企業業師：由具豐富商業實務經驗之企業高階領導人擔任。

■創投業師：由具長年投資經驗之國內外創投／天使投資人擔任。

■技術業師：由具紮實技術背景並具業界實務經驗之技術專家擔任。

⑵        商業教練培訓：

■簡報技巧訓練：以專業簡報力，有效表達創新技術及新創企業之投資價值

■計畫書撰寫訓練：以創新性手法，引導創業家從投資者觀點撰寫實用計畫書

■技術資產評價訓練：以財務方法論，結合市場實務客觀分析技術資產之價值性

■技術商業化訓練：以系統性思考，尋找技術走向商業化運轉之各種加值方向

■創業情境演練：以情境式引導，演練創業過程可能遭遇的各種機會與威脅

■跨國移地訓練：以移地式訓練，鍛鍊新創團隊之創新格局及提昇國際視野

⑶        國際市場連結：定期舉辦以下資本市場活動，加速科技與資本對話。

■科技新創資本論壇：邀請關注並支持台灣科技新創之重要企業與機構，針對科技研發／新創事業／資本市場議題進行交流

■一年四場投資發表會：優質新創團隊經輔導後，分春季場／夏季場／秋季場／冬季場向投資人進行發表

■創櫃板創新創意審查：科技新創俱樂部已建立審查機制連結創櫃板，經審核通過者將由俱樂部出具創新創意意見書供申請創櫃板使用

■    政府資源輔導：提供政府對新創事業投資／融資相關資源之資訊與輔導

⑷        資本市場協助：科技新創俱樂部定期舉辦各種國際活動加速市場互動。

■科技新創俱樂部聯誼餐會：促進國內外科技人／企業人／投資人定期聯誼互動，加速新創事業投資之化學反應

■科技新創國際論壇：邀集各國科技新創輔導機構及組織至台灣，探討多邊合作機制，同時進行典範學習及促進業師之跨國交流

■科技新創市場交流會：聚焦歐洲／美洲／日本／東南亞／中國等主要市場版塊，探討雙邊科技新創市場機會與投資機會

科技新創俱樂部與創業板連結

櫃買中心在2014年甫成立的「創櫃板」，這是2014年在創業育成及投資界最令人關注的一件大事。科技新創俱樂部以最快的速度建立起創櫃板申請企業的推薦審核機制，凡經工研院科技新創俱樂部審核通過並出具創新創意意見書者，資本額可不受新台幣5,000萬元限制，每年募資金額可不受新台幣1,500萬限制。在2014年1月3日開板的第一批19家完成創櫃板申請的企業中，就有4家是來自於工研院科技新創俱樂部的推薦，而這4家企業都與工研院有技術上的合作關係。

工研院本身就有一家全資創投公司－創新工業公司，可以針對具潛力的公司進行投資。但科技新創俱樂部與櫃買中心展開密切合作之後，我們能為台灣科技新創企業所做的事更多了，櫃買中心所提供的多層次的資本市場以及融資管道都可以挹注企業成長的資金需求，而我們所合作的創投公司及天使投資人也累積達數十家之多，我們看見台灣的投資界及企業界殷切的在找尋好的投資標的，資金並不缺乏，缺的是好的投資標的。然而，投資早期階段的公司的確具有較大的風險。因此，我們創造了科技新創資本加速計畫，用一套系統化的培育機制，每一季謹慎徵選20～25家潛力企業接受培育後，引薦給合作的大企業、創投公司及天使投資人。我們的目標非常清楚，就是要以資本驅動的方式來帶動技術成果透過新創企業達成商業價值轉化的最終目標。

我們希望這項戰略資源可以為台商企業所用，如果您想讓您的新創事業加速成長，如果您想尋找高成長的投資機會，如果您想讓老字號企業升級轉型，歡迎加入科技新創俱樂部！

（本文作者為工研院產業服務中心業務總監）