大陸投資經驗

專訪海南椰子大王吳東泰

文／林安妮

有海南椰子大王之稱的海南台商協會副會長吳東泰，自小在台北市長大，25年前他高中畢業剛退伍時，就「奉命」到海南掌管家族投資事業。他笑說，剛到海南時，沒水沒電沒路，連衛生紙也沒有，彷彿進入童話書裡的原始情境。如今時間一晃眼就過去，他的夢想是推動「萬綠椰園」，打造翻版夏威夷。

吳東泰回憶，當年一到海南，猶如進入一個全新的世界，雖然那時的生活條件不佳，偶爾還會碰上當地質樸的農民喝完酒、看完「國共內戰」電視劇，就跑來找他「興師問罪」，不過，在海南每天像是打陀螺似的忙碌生活，讓他從當年的城市大男孩，變成有夢想的企業家。

他最常掛在口邊的一句話是，「現在做生意，不能再走回以前破壞環境、資源的老路子了，現在要想的是怎樣資源共享，讓事業夥伴都得利。」面對台灣新燃起的青年創業風，他也鼓勵每位「台灣之光」努力發光發熱，秉持台灣人苦幹實幹精神，開創自己的新事業。

從養魚養蝦　看見萬綠椰園

吳東泰約莫是在1990年到海南，當時家族交辦給他的事業，就是做水產養殖與進出口買賣，「當時我們挖塘養魚、養蝦，也從海外引進新的魚苗、蝦苗給海南養殖戶，等到魚蝦養大後，再幫忙銷售海外。」

他形容，當時市場需求頗大，他的銷售腹地，除了大陸本地以外，也包括了台灣、香港、日本與東南亞。隨著業務一路拓展，在1998、1999年時，他打算再向當地政府要地，擴建2,500畝的魚塘、蝦塘，不過，正當他準備拓展事業時，他面臨了一個「兩難」。

當時的大陸，隨著經濟發展，環保意識慢慢抬頭。吳東泰尋思，他新拿到的地，一旦開挖下去，很可能要一併剷除原址的海防林、紅樹林等特殊生態，「挖塘就得砍樹，我非得要做這種零和生意嗎？沒有其他折衷之道嗎？」他不斷在內心反問自己。

吳東泰抱持著疑問，等待有一天可以豁然開朗。果不其然，他沒多久就想到，夏威夷最令人心神嚮往之處，就在於藍天、椰林、沙灘還有陽光，「如果海南當地的農業能與休閒服務業相結合，椰子樹下可以種些花卉，並提供一些木屋、別墅等旅遊接待設施，那麼就可以與環境共生了。」

有了這樣的想法後，吳東泰開啟了自己的萬綠椰園想法，期盼在當地發展出可兼顧環保的生態經濟。不過，椰子樹要從樹苗長成大樹，得花十多年的時間，要推動如此龐大的椰林工程，還得想出可行的商業模式。一路做、一路想，他慢慢地捨棄魚塘、蝦塘，轉入現代化的休閒農業領域去了。

不搶資源　強調資源共享

「挖魚塘、蝦塘，不可避免地會破壞環境，作為一個投資者，多數人想的可能都是怎樣搶資源，但是萬綠椰林的出發點，是要保護資源，且與夥伴利益共享，」由此也可讓當地的農民、養殖戶，可以跟著富起來。

他說，椰子樹長成要十年工夫，這十年之間，可以在椰子樹下，栽種其他經濟作物，還可慢慢規劃興建其他休閒設施，「這條路雖然漫長，卻是可以永續、共生，可以走得比較長遠。」

吳東泰的概念形成後，也盼萬綠椰林的概念，可以不斷複製，一些不適合種植的荒地，也可以考慮種植椰子樹，「椰子產業在國外很流行，談的不只是賣一顆椰子這樣簡單，椰子從頭到尾都是寶，不僅可以深加工，做椰子油、椰奶、椰棕，甚至是發展出活性碳來，或是把椰棕製成藝術品。」

他認為，海南要發展休閒農業，先天條件非常好，把椰林、沙灘、陽光、海水等元素結合起來，就是一幅很美麗的觀光圖像。如果能做到如國際般的旅遊及農業水準，那麼海南要成為國際旅遊島、生態島，根本不是夢。

目前吳東泰旗下有42個農場，他還在當地註冊了「萬綠椰園生態產業聯盟」，期許自己作為資源整合者，以資源共享的概念，盼能逐步整合出海南十到二十家的中大型休閒農莊，以及三百家具特色的主題農場。

椰子大王　樂分享不藏私

他笑說，資源共享的概念，就是以自己為平台，把所有的人當成可能的事業夥伴，像是國外有類似發展休閒農業或具管理長才的人，有機緣就可以一起合作，「畢竟我們農場多，唯有不吝嗇資源共享，才能為產業注入新的生命力，同時引進更多的管理菁英。」

不過，他坦言，這條路一路走來並不平坦，主要是早年政策較為刻板，農業、林業限制較多，要取得休閒農業用地沒那樣容易，更何況，當年，休閒農業還是時髦新鮮物，一直等到這幾年，當地政府眼見休閒農業的確可以當成一門好生意，才讓投入者可以慢慢施展拳腳。

吳東泰說，這幾年的摸索，讓他發現，休閒農業對於提高農民收入，有莫大幫助；休閒農業也像是農業版的改革開放，只要尊重市場機制，就有機會帶來翻天覆地的改變。

他認為，現在的農民不同以往，家家戶戶都有電腦，也善於運用資訊化的環境，他期盼，當地政府能尊重民間智慧，他相信，在導入更多市場與效率概念後，海南島的發展前景，不會輸給任何一個國家，「海南島有豐沛的天然資源與環境，還有十幾億人口作為後盾，它的未來發展情景，不是其他國家可比擬。」

鼓勵創業　年輕人勇敢闖

吳東泰從小在台北市長大，高中畢業當完兵就到海南工作。他說他對農業的熱情，其實也是出於對一輩子務農爺爺、奶奶的孺慕之思。他笑說，當年21歲就到海南，對於工作與人生沒有太多想法，「當年的工作地非常偏僻，沒有水電、沒有路，也沒有衛生紙，對我來說，反而很新奇，感覺像是進入童話書裡的原始情境。」

當時的生活，事實上也讓吳東泰無暇多想，他每天忙著的事，就是怎樣管理這樣大的土地，跟這麼多的人。他笑說，他早年工作經驗學到一個很寶貴的收穫，就是學會付出。

他提及，農村問題，一直是大陸政府相當重視的議題，「現在的人口結構，讓農村既出現老人安養問題，也發生小孩照顧問題，」「農村的年輕人出外打拚，就把小孩丟給農村年長的父母，」這些都讓他更深刻體會到，唯有農村經濟發達了，才能讓人才回鄉，解決農村的社會問題。

他也鼓勵，志在創業的年輕人，可以多觀察這個社會需要什麼，看能不能發想出一條整合資源的道路，既成功創業，又解決社會需求。他強調，今日流行的企業經營之道，不在掠奪資源，而在整合資源、創造共享、共贏。

不過，他也說，不是所有人都適合創業，也不是所有想創業的人，一開始就應該趕著創業去，「一些有意創業的年輕人，不妨可以先找個好公司、有發展性的產業與企業，先觀察一些人家的成功之道。」

他表示，良禽擇木而居，第一份工作對於人生有著深遠的影響，年輕人在其中，不僅要想著如何讓自己成長，也要想著可以怎樣付出、貢獻，成為公司與同事的好幫手，再從中發現自己的與眾不同之處。

他強調，年輕人不要只是想著自己怎麼贏，而是要想怎樣共贏、共享，「做企業的人，要有一顆關懷的心，」「我自己也年輕過，走過這條路子，我知道年輕人多半很有想法，不是這麼不堪一擊。」

吳東泰提及，台灣人肯吃苦耐勞、毅力超強，這是台灣人普遍都有的台灣印記。他這一代的台灣人，一開始都是以個體戶，或中小企業之姿，到世界各地開疆拓土，現在本土的台灣青年也可以是台灣之光，「台灣年輕人的資訊能力超強，對新鮮事物也有很好的接收能力，處理事情的能耐都在這一代之上，只要給他們正確的方向指引，台灣年輕人會做得更好。」