陸資在台

專訪浙江愛麗芬集團董事長姚博明

從大氣科學到外貿領域

瞄準商機眼光精準

文／邱莞仁

成立於1993年的愛麗芬集團，是浙江省最大的中高檔成衣出口商，同時也是第一家來台投資的大陸民營企業。作為最早一批來台投資的「資深」陸企，愛麗芬集團董事長姚博明看重的是台灣活躍與成熟的市場經濟。

大學主修大氣科學的姚博明，曾是浙江省氣象部門的職員。在位於台北民生社區的愛麗芬台北分公司受訪時，聊起過去的工作經歷，身形修長、還帶著幾分儒雅氣息的姚博明，露出一絲笑容。

基於「可以常出國看看」的想法，姚博明從工作了十餘年的氣象單位，申請轉任至浙江省外經貿廳工作。隨著中國大陸經濟改革開放，姚博明也轉從事外貿出口，顯示其對商機敏銳的嗅覺與觀察力。

紡織品服裝進出口　積極拓展對外市場

而抓緊大陸經濟對外開放的脈絡，愛麗芬迅速發展成浙江最大的中高檔成衣出口商，客戶遍及歐洲、美國、挪威、墨西哥等地。

姚博明指出，目前愛麗芬集團的主業是傳統的紡織品服裝進出口，仍占集團事業體的6成。除以長江三角洲作為主要發展基地，在當地擁有300多家服裝面輔料生產基地，愛麗芬也開始把一部分生產製造業移往大陸中西部，如湖北就有一座2,500人的工廠。

儘管自2008年下半年來，美國金融風暴衝擊大陸的出口型企業，且在近年人民幣升值、原材料上漲，以及大陸員工工資上漲的背景下，外貿企業的發展相對艱辛，但姚博明指出，由於愛麗芬在5年前就預期到會有這樣的情況，早已做了一系列充分的準備，使得愛麗芬所受的衝擊比同行少了很多。

舉例來說，近幾年愛麗芬在內部管理上，特別是產品的升級換代、提升附加價值上就下了很大的功夫。

此外，在拓展對外市場上，姚博明也表示，除了過去重點的美國、歐盟市場外，也加速開發其他新興市場，如南美洲、俄羅斯、東歐等地。他指出，「相對於大陸內部其他的傳統企業來說，現在愛麗芬每年還是繼續走上坡路，每年集團增速仍維持在20％的高速成長。」

而展望今年，姚博明認為，隨著歐美經濟情勢逐漸擺脫「低谷」，且大陸新一屆政府上台後，採取了一系列穩定經濟成長的措施，並宣告將堅持走社會主義市場經濟道路，對民營企業的發展來說，這些訊息都非常重要。

而在成功帶領愛麗芬度過金融危機後，姚博明開始思考如何拓展海外市場，讓企業發展得更好，他最終選定來台投資。

赴台投資　帶領企業走出去

談起最初赴台投資時想法，姚博明笑稱，「說句實在話，當時我對台灣其實不太了解，過去也沒到過台灣幾次，可以說，我對台灣的理解完全是基於我的同學。」

現任北京清華大學EMBA浙江校友會副會長的姚博明說，我在台灣有很多同學，他們帶給我、告訴我的都是台灣美好的生活，以及台灣美好的經濟狀態，和台灣誘人的市場經濟。「我的同學都勸我，能不能帶頭最早到台灣來投資？」

經過幾次來台考察，姚博明「感覺還不錯」，再加上在台清華的同學給予的鼓勵，最終下定決心來台設立分公司。姚博明笑著說，他們每個人都跟我講「你放心，我們這麼多同學，方方面面，我們一人幫你一把，你就上來了！」

2010年4月，隨著兩岸政府相繼批准愛麗芬來台投資，主要從事批發及零售業的「台灣愛麗芬進出口有限公司」正式成立，這也是第一家在台投資的大陸民營企業。

姚博明指出，這個「第一」給愛麗芬帶來很多機會。他表示，「在大陸愛麗芬雖然規模很大，但卻是幾千萬家企業之一，可以說這不算什麼，但在台灣，我是來台投資的第一家，感覺在各個方面都很不一樣。」

尤其，台灣官方給予的協助，更讓姚博明感到「足感心」！他形容，台灣不少經濟部門熱情的態度，給人一種伸開雙手擁抱的感覺，愛麗芬在台灣有任何困難、有什麼問題跟他們提出，都很願意幫忙，但從來沒有工商、稅務這些方面「吃拿卡要」（指回扣、拿好處但卻不辦事的行為）的情形。尤其投審會、工總、商總、海基會、經濟部工業局、紡拓會、紡研所等單位，對待愛麗芬就像兄弟一樣，不僅是「有求必應」，無求也是多次登門主動拜訪。

他直言，「台灣政府對大陸的企業來台投資的重視和關心，特別是對我們的支持，可以說超越了在其他地方所能感受到的。」

姚博明表示，目前愛麗芬在台灣的分公司成員，除了兩位陸藉幹部，其餘十多位全是台灣的本土員工。

在落實與台灣的合作上，姚博明表示，由於台灣紡織業發展的很早，特別是面料、多功能面輔料等研發技術都走在全球前端，多項優勢值得愛麗芬學習。姚博明說，「到台灣，等於佔據產業制高點！」

另一方面，愛麗芬也長期和輔仁大學長期合作，每年都有輔大的學生到愛麗芬學習設計與銷售，甚至在愛麗芬的公司工作，目前愛麗芬的自有品牌並沒有在台灣上市。

資深在台陸企　為兩岸產業合作搭橋

近幾年，隨著大陸官方開始提倡傳統行業轉型升級、轉變經濟發展方式，姚博明指出，愛麗芬也開始跨足其他產業，如生物科技、IT與文創園區等。

而作為在台的「資深」陸企，除了原有傳統的進出口貿易外，姚博明說，愛麗芬也開始扮演台灣企業和大陸企業合作的橋樑。

姚博明說，在兩岸服務貿易協議中，特別談到開放台灣殯葬業者進入大陸市場等。他指出，中國大陸殯葬行業是改革開放30年來，留下很少的產業處女地之一，但台灣業者進大陸4到5年，發展卻不是很成功，他就扮演對接的角色。

此外，每年在大陸均創下高營收的彩票，也有台灣業者透過姚博明介紹，將台灣的軟硬體設施引入大陸彩票系統，預計最快今年就可以上路。以杭州去年1年的體育彩票計算，不含福利彩票，1年70億人民幣，未來台灣的軟體進去後，一年可望上看200億人民幣。

陸企在台　兩岸語言相通優勢

姚博明認為，陸企在台灣發展的責任，不僅是要嚴格遵守台灣的法律，更重要的是，必須在經濟面上想台灣政府所想、想台灣民眾所想，絕不能把自己的利益，建立在衝擊台灣企業利益上。

至於來台投資還有什麼比較不足的地方？姚博明認為，對於兩岸政治上他還是感到「心有餘悸」，擔心政治發生變化會不會影響經濟。此外，目前台灣對陸企在台投資營業限制仍然太多，從微觀層面來講，有時候在這裡做生意是比較難談的。

姚博明指出，當前台灣已經有很多的本土服裝企業在發展自有品牌，服裝市場的競爭已經相當激烈。他強調，「我扮演的角色應該是，把台灣優質的產品出口到大陸，也把在台灣沒有的大陸特色產品進口到台灣來，而不是參與那些原本市場競爭就很激烈的產品，這種激化競爭的事情我們不能做。」

提到來台投資的優點，姚博明認為，台灣與大陸之間語言相通、溝通沒問題，光是這一點就是最大的優勢，這是「是全世界任何一個地方都比不上的」。

其次，台灣與大陸的地理位置接近。姚博明指出，例如從浙江到台灣就比從浙江到香港更近，交通腹地近對企業來說，也是必須考量的經營成本。最重要的是，台灣的市場經濟比大陸要走的更早、發展的更成熟。市場經濟包含了很多方面，如政府管理、法律層面、企業間運作與企業內部管理等，都和市場經濟息息相關。

在員工聘用上，姚博明指出，由於台灣的員工自小便在市場經濟的環境裡成長，到了企業工作，相對更快上手也更規矩。尤其，台灣的人員素質普遍比較高，這對大陸企業在台灣招聘員工帶來很大的幫助，台灣的軟環境、硬環境都是不錯的。

（本文作者為工商時報記者）