專訪東莞台商協會會長翟所領

文／林安妮

有「天下第一台商會」之稱的東莞台商協會近日正逢新人新氣象，台灣美聲企業董事長翟所領剛剛接掌會長印信。這位大學時專攻大氣科學，還曾在美國電腦公司上班的「高學歷」台商，當年是在父親一通電話下回台接班。如今的他，不僅將在激烈的商戰中，成功打下一片江山，近期他更獲得眾望，脫穎而出接下東莞台商協會，為更多珠三角台商服務。

回首這段看似「學非所用」的人生歷程，翟所領滿心接受、沒有一絲後悔。他在父親大半輩子建立起的事業基礎上，勇敢嚐新、鎔鑄新元素，走出了一番有別父親的創業之路─他不僅把父親交辦給他的成衣輔料廠經營得有聲有色，之後他還將事業觸角延伸到木製玩具、空氣床、房地產與有機蔬菜。

翟所領不抱偏見，願意多方嘗試，造就他今日的成功。他形容，自己的事業均衡發展，他總是在機緣下，勇於嘗試新領域、新投資，「如果有成功的，就從十幾、二十年留到現在，做不起來的也就不強求了。」透露出他饒富哲學的投資觀。

過去這十年來，東莞台商協會因應大陸產業政策調整，積極協助台商升級轉型，在進入翟所領掌舵的年代，這項優良傳統也持續進行，翟所領表示，東莞台協在全盛時期，會員家數超過3,600多家，後來也曾因台商轉型不順，掉到2,800多家，不過，在歷任會長苦心經營下，近年東莞台協會員家數穩定回升到3,000多家，顯示這幾年台商轉型，已有不錯績效。

他笑說，東莞台協雖然不是大陸最早成立的台商協會，但卻是規模最壯大的台協，目前分會數已高達33個，是少數能大舉開枝散葉的台商協會，最近成立的一個新分會，即是坐擁不少高科技產業會員的松山湖分會。

一通電話　回台接掌家族事業

談吐斯文、說話條理分明的翟所領，即將跨入耳順之年。他當年從台灣大學大氣科學系畢業後，就到美國攻讀碩士學位，之後便留在美國加州的一家電腦公司上班，晉身「科技新貴」。

原本他也以為這樣順遂無太大風浪的人生，會一直持續著，不料，1982年，他的父親來了一通電話，盼他回台協助打理家族事業，讓他的美國夢暫時打住了。

台灣美聲企業在1973年由翟所領的父親翟醒宇創立，當時這是一家位於台北市的成衣輔料工廠，專門製造成衣、鞋類、玩具的吊牌、標籤等。後來因為台灣製衣、製鞋業大量外移，美聲只好追隨著客戶腳步，到大陸、越南、柬埔寨等地設廠。

翟所領在家中排行老二，兄長在美國有自己的家庭，他當時還是單身，因此成為父親眼中可協助家業的優先人選。這些年，翟所領不負父親期望，把家族事業打理得有聲有色，旗下事業遍及大陸上海、浙江、美國、孟加拉、印尼、西班牙等地，若要一一考察訪視，幾乎是繞著地球跑。

翟家的輔料公司一做就是40年，發展得相當成熟。後來，翟所領與幾位弟弟一同合作新事業。翟家兄弟的創業初體驗，就是開設木造玩具廠了。翟所領說，台灣玩具代工業在1980年代大行其道，美聲也在當時踏入台灣玩具出口代理業務，專為當時美國第二大玩具專賣店Child Word在台採購各式玩具。不料，1989年時，台灣面臨新台幣升值、缺工等問題，不少玩具業者出走，他無計可施下，正好看中印尼天然資源豐富，決定從玩具代理業，轉入印尼投資玩具工廠。

不過，他說，因為是初次設廠，投資經驗較為生澀，在印尼適應不良，讓他在幾經思考後，決定把玩具工廠移往大陸。為了到大陸投資，自1993年起，翟所領就在大陸各地考察，走過東北、沿海省市，可惜一直未能找到心儀的投資地點。最後反而是在朋友大力推薦下，讓他決定落腳東莞。

他笑說，一開始朋友建議他「到長安看看」，他當下第一反應是，「啥，要到西安哪？太遠了，不去」，後來他才搞清楚，朋友建議的是東莞長安鎮，不過，這段當年的小插曲，卻也在日後應驗：最近的他，的確到了西安投資有機蔬菜。

翟所領說，當年決定在東莞落腳的一個重要理由是，東莞地近香港，交通、貿易操作都相當便利。他細數這些年的事業版圖，「先是木製玩具廠做了二十多年，後來做了空氣床，一做也是十多年，」這些年則和朋友到瀋陽投資房地產與到西安成片投資有機蔬菜，從「二產」一路走到「三產」和「一產」。

接掌台協　許三大願

翟所領接掌東莞台協後，他一向忙碌的人生變得更加忙碌了。他笑說，自己許下了三大心願，期盼在任期內一一實踐。

首先是，他要繼續協助會員深化轉型升級，他說，這是這幾年東莞台協的傳統會務工作，不能停頓，要繼續協助會員提升競爭力；第二是，要加強東莞台協本會、分會的緊密連結關係。他笑說，目前東莞台協分會數高達33個，新的分會要加強輔導，既有的分會要強化聯繫，他一個人力量微薄，幸好有不少傑出、熱心幫手從旁襄助。第三個心願則是，繼續擔任台商與當地政府及兩岸間的溝通橋樑，同時協助會員落實企業社會責任。

天助自助　把握時機創盛世

翟所領說，接掌台協工作時，他備感誠惶誠恐，特別是東莞台協已有多年的優良傳統，不少前輩、後進都是無私奉獻，讓他反覆思量，怎樣再把金字招牌擦亮一點，做好回饋工作。

他說，台商取之於社會，用之於社會。東莞這數十年的發展，少不了台商貢獻心力，不過，今日的東莞也如台灣不少城市一般，在高度發展、利用後，衍生了許多環保問題。他認為，台灣走過的環保之路、經驗，正好可協助東莞永續發展。於是近期，他大力號召台商企業在工廠內就先落實垃圾分類，成為在地的環保火苗。

翟所領長年在東莞經營事業，他看過不少台商在國際大環境與景氣劇變中，慘遭淘汰，卻也看過台商在大風大浪中，仍堅毅前行。他說，東莞台商以中小企業居多，在經濟不景氣剛發生時，最容易受到衝擊，不過，只要挺得過去，依舊有成功勝算。

他表示，在這5年多來的全球經濟疲軟，無情淘洗眾多企業，現在能留下來的台商，可說是經過一番市場洗禮。他身旁不乏一些規模雖小，但是渾身充滿拚勁的台商，「這一類的小金剛企業，多半有些特色，例如擁有自己的技術，多年來認真做研發，且都是老闆賣力帶著幹部一起認真經營企業，」「這樣的拚勁，讓人感動，不親眼看，真的不會相信。」

他笑說，他有個做模具的朋友，就是把自己的事業當成高科技在經營，「他專攻特殊模具，主力市場是日本」，「一般的模具廠，很容易因為欠缺技術含量，只要競爭者眾，利潤就微薄了，不過，這家幾百人的工廠卻是努力提升技能，每年生意成長30%，讓人不得不豎起大拇指來。」

翟所領謙虛說，各行各業情況不一樣，他不敢給什麼「過來人經驗」，不過，他有個投資心法願意與外界分享，那就是不管做內需、外銷生意，都要抱持著信念前行，同時保持前端的影響力，這樣不管社會怎樣變遷，企業都可靠著天助自助，持盈保泰度過考驗。