專訪嘉興台商協會會長劉榮達

文／林安妮

「一開始小朋友喊我爺爺，我真是傻住了」，嘉興新任台商協會會長劉榮達，提起當年到嘉興開辦幼兒園時，碰上自家幼兒園一群天真無邪的小朋友熱情喊他爺爺，讓他不禁啞然失笑，「我當時也不過50出頭歲，在台灣應該還算中年，不料，來到了大陸，變成了爺爺」。

劉榮達曾經是朝九晚五的公務人員，過去他就在台北市政府上班，下班後偶爾還到大學兼課，開授他的老本行課程：建築。1996年，他興起到大陸打拼、創業的念頭，那時他約莫47、48歲，不少人好奇問他何以要放棄穩定的公職工作，辛苦創業？他總是笑說，就是為了圓一個夢。

「我的個性比較保守，一開始本來也想投入大陸的房地產市場，不過，看到當時大陸房地產業界的暴利，真是嚇到我，大成本投入，換來大報酬」，劉榮達雖是在夢想驅動下勇敢開啟人生冒險之旅，不過，關於投資，他卻是異於常人的冷靜、理性，一個生意若非考察好幾年，判定風險與利弊得失後，他不會輕易下場。

人到中年意外在大陸開啟他的幼兒園連鎖事業，看在外人眼裡，他做得非常有聲有色，他的成功秘訣就在於多觀察，「大陸服務業市場非常大，台灣成熟的市場經驗，稍加運用，都可套用」。今年9月6日，劉榮達接手嘉興台商協會會長一職，他的更大目標即是，協助在地台商與當地浙商開啟友誼的橋樑，透過強強聯合，一同開拓大陸市場。

中年創業　拼勤快認真與創意

提到當初為何落腳嘉興投資，又怎麼從一個台灣的公務員，轉變為當地知名的幼教之父，劉榮達話匣子一開，彷彿跌進昔日記憶裡。

1996年，劉榮達到大陸考察，花了4年的時間，一路從上海看到南京，最後在偶然機會下看到了嘉興。他笑說，當時，嘉興為了招商引資，把境內所有可投資事業、法規都盤點得一清二楚，他在嘉興很快就找到可切入領域，而且是呼應他其中的一個老本行：教書。於是2001年時，他在嘉興開出了第一家幼兒園。

劉榮達表示，他曾一度考量投資房地產業，但是膽子不夠大，「當時大陸已開始宏觀調控房地產業了，雖然批地容易，也有暴利可賺，但是相關法規風險性高，一旦資金被套牢，多年努力與心血恐怕都將化為泡影，不如選一個更為穩當的行業」。

皇天不負苦心人，劉榮達很快遇到一些在台灣從事幼教界的朋友，經他考察嘉興這塊處女地可善加利用，於是幾位同好共同在國外籌設了慶安國際幼教公司，大舉在嘉興布局。

他表示，兩岸有個特色，那就是父母對教育都很重視，常把希望寄託在下一代，他心想，如果能把學校特色做出來，自然能贏得市場口碑。為了籌備心目中的理想幼兒園，在籌備期間，劉榮達馬不停蹄地四處取經，除了回台與業內人士交流，也往歐洲、美國等先進國家考察當地的幼兒教育方式。靠著恆心、毅力，慶安幼兒園果然一炮而紅，深獲當地家長認同。

上學要前一年預約　市場潛力驚人

來到大陸，劉榮達驚覺，大陸真是名副其實的大市場，台灣服務業市場雖然走得比較快，在很多方面也很成熟，但市場就稍嫌飽和。他表示，剛開始在嘉興開辦第一家幼兒園時，本來只設計要開12班，不料，不少當地父母耳聞他的幼兒園，不僅實施雙語教學，還引進台灣幼教界相當流行的蒙特梭利教學法、奧福音樂等，甚至為了鍛鍊幼兒體魄，還找來台灣專業名師指導幼兒溜直排輪，就想要把孩子送進慶安幼兒園來。

他苦笑，當時人情壓力真得很大，只好讓班數繼續擴充到16班。以一班平均約30名學生來計算，一間慶安幼兒園，足足收了4、5百名學生。而他幼兒園在成功打出名號後，也興起了提前一年預約入學的風潮。

提起當時何以會引進直排輪課程，他表示，他曾在國父紀念館看到不少父母帶著小孩溜直排輪，「家長與孩子間因為運動，互動變得更加親密，我覺得這是大陸家長可以借鏡的」，此外，因為大陸實施一胎化政策，每個孩子都是父母的心頭肉，自然養得白白胖胖，「有個適當運動能消耗熱量，還能訓練孩子的反應，跌倒了要自己爬起來，增強抗壓性，這些好處，相信家長都會認同的」。

台灣市場飽和　台灣品牌登陸有優勢

大陸土地幅員遼闊，慶安幼兒園園區規模動輒超過1,700多坪，羨煞不少台灣同行。目前，慶安幼兒園已發展出連鎖體系，約有10餘家，其中半數在嘉興，其餘則在上海、江蘇、浙江、安徽等地都有連鎖品牌。

劉榮達說，這些年台灣幼教人士碰上的經營環境變得異常困苦，主因是台灣社會快速少子化，生源有限，加上這10多年來，一般民眾薪資調整幅度小，除非是真的很有特色的幼兒園，否則不太好經營。

他分析，大陸的地方夠大，深具開發潛力，到目前為止，台商同行都還沒有發生過惡性競爭，各自都能找到利基點，把教育事業做大。至於大陸本地業者，則擅長抄襲，台商只要好好經營，在創新教學與研發上，永遠跑在前頭，就不怕競爭，特別是台商在大陸一般民眾心中，仍有著美好的形象，品牌也較能獲得認同。

不過，他也笑說，剛開始在大陸經營幼兒園時，小朋友總是很有禮貌的喊他爺爺，讓他有些難為情，「台灣的爺爺、奶奶，感覺好像要超過60歲，我才50幾歲就被叫爺爺，還真有些愣住」。

兩岸服貿協議　有助拓展台灣實力

話鋒一轉，他也鼓勵台灣有更多同好一同西進、開創事業，「如果從企業經營角度來看台灣市場，台灣因為市場小，容易引發惡性競爭，沒有辦法做很大，但是大陸服務業市場發展很快，只要有心且有一技之長，就容易在大陸市場上勝出」。

他也強調，在台灣練好功夫是必要的，在前進大陸前，也必須要有一個中長期永續經營的想法與堅持，「要在大陸服務業市場生存，努力、創意與長期經營，都是必要元素，若是還能善加觀察，還是有機會找出新商機」，「大陸市場還蠻值得經營的，就看你怎麼去創造」。

這些年，劉榮達除了投資幼兒園，還在上海、蘇州與嘉興，開設五星級月子中心。他說，當時會將投資觸角跨足到母嬰月子中心，是因為4年多前，他的大媳婦懷孕時，在兩岸四處找適合的會所，讓他萌生開設高檔月子中心的想法，「大陸服務業市場發展軌跡與台灣其實還蠻像的，隨著大陸民眾所得提升，台灣過去一些發展得不錯的新興行業，都有機會引進、複製到大陸來」。

近來兩岸簽署服貿協議，引發部分台灣產業與民眾擔憂，劉榮達說，一些擔憂可能出於誤解，「服貿協議准許一些大陸業者可到台灣投資，但並未開放大陸勞工來台就業，這些誤會，政府要趕緊想辦法跟民眾溝通清楚，同時政府也要趕緊找出一些成功案例，跟外界分享，證明服貿協議是利大於弊的」。

初掌台協　會務交流是重點

今年9月6日，劉榮達接掌嘉興台協，成為嘉興台協第六屆會長。他說，嘉興台協從當年創立到現在，已經10個年頭了，在過去的五屆會長長年帶領奉獻下，已建立良好的傳承體系，他將在既有基礎上，帶領嘉興台協迎向下一個10年。他提及，現在台商在大陸面臨的經營環境愈來愈困難，特別是製造業類型台商，面臨相當大的難關，例如歐美經濟復甦遲緩、人民幣、原物料價格高漲等，導致外銷困難。

他表示，台協今後的責任會愈來愈大，特別是必須趕緊協助台商加速轉型，他鼓勵台商可多融入當地，特別是大陸每5年頒布一個5年計畫，均揭示了未來發展方向，這些台商都可以來把握、找到新商機。

目前嘉興台協成員約300多家，「本地浙商愈來愈多，嘉興台協盼能與本地工商企業團體建立更多互動關係，希望彼此多交流，也讓台商可從中尋找志同道合的夥伴」，「多數台商的弱點，就在於欠缺在地的人際關係，多跟當地人交往，有助增進了解，這對在地化、挖掘商機，都相當有幫助」，劉榮達將加強對外聯繫，讓過去較少融入當地生活的製造業台商，與外界有更多互動的機會，將弱點轉化為競爭優勢。