專訪廣西崇左台商協會會長黃薇彤

文／林安妮

「我不是最資深、實力最好的台商，但我會是最認真的台商」，周日一早的黃薇彤不改敬業本色，她在開車前往公司的路上被記者「電話攔截」。提起她在中、越邊境城市崇左耐住無聊、寂寞，每天與工作為伍的點點滴滴，她沒有一絲抱怨，反而像是打開話匣子熱情分享。

黃薇彤最早在大陸投身女性內在美事業，2009年在因緣際會下來到廣西崇左。在地圖上，要找崇左市，得要往中、越邊境仔細找，過去崇左是廣西省會南寧的一部分，在這些年在「東協加一」熱潮加持下，它年年因東協盛會成為亮點，2003年它單獨從南寧劃出成為地級市。

黃薇彤是在今年7月8日接掌崇左台商協會會長。她笑說，剛來崇左時，因為崇左地處偏遠，很少有機會能與廣西境內台商來往，不過，深入崇左才發現，當地其實有不少台商深耕當地10多年。

隨著在崇左「蹲點」時間一路拉長，且不少友人都被她「call」來崇左做生意，這位勇敢的女生乾脆向當地政府大膽提議要籌組台商協會，就近服務台商，這個夢在1年多後的現在實現了。

她提及，台灣是個很成熟的市場，要闖出一片天不容易，不過，來到邊境城市崇左，她卻經常像是哥倫布發現新大陸，腦袋裡不時閃過新商機。從獨門的口岸生意，一路做到大陸最大腰果進口商，以及現在準備做堅果品牌、搶攻零售市場，她毫不藏私分享做生意撇步，只因她相信團結力量大。

鎂光燈外的崇左　門外漢成高手

「愈深入崇左，才發現當地其實有很多做得很好、很大的台商，在這邊布局10多年」，初任崇左台商協會會長的黃薇彤說，大陸幅員遼闊，多數的台商聚集在廣東、江浙與上海，廣西已經很不容易被注意到，更別說是地處邊境的崇左。

黃薇彤最早是在大陸經營女性雕塑內衣品牌─漫妮，這個美麗通路事業延伸自她在台灣的老本行。她說，現在1年只回台灣2至3次，其餘的時間完全貢獻在廣西，「白天的口岸可說是車水馬龍，但入夜後，這裡卻是伸手不見五指，在廣西邊境工作的第一課，就是要耐得住寂寞」。

黃薇彤在2009年幾乎是以門外漢之姿，勇敢來到崇左。她表示，當時兩岸關係剛回暖不久，她就是在廣西大批官員來台考察時，在姊姊居中牽線下，結識了她的事業夥伴─昆侖物流集團董事長姜世明。

她笑說，剛開始投資崇左時，包括她的朋友以及當地官員，都不大相信她捱得住「無聊」，以及生意得要從零做起的苦悶，不料，她卻是愈做愈做出興趣與心得來，也如俗語所說，認真的女人最美麗。她解釋，這份新創事業最讓她驚喜之處，就在於她看到了東協加一自貿區帶來的市場潛力。2010年，東協加一自由貿易區正式成形，一個連結東協十國與中國大陸的免關稅大市場正孕育而生，佔盡地利之便的廣西，一躍而起成為大陸前進東協十國的灘頭堡。

初創台商協會　會員有個家

提起1年多前黃薇彤主動向當地台辦提議籌設台商協會的往事，起初黃薇彤認為，崇左地處偏遠，加上開始有其他省分的台商將投資目光放到邊境來，她尋思何不成立一個台商協會，作為政府與台商間的橋樑呢？這個念頭一起，她隨著向地方台辦提議，隨即獲得支持，不料，她因為事業分身乏術，最後反而是台辦追著她問，「籌組台協的事，有進度了嗎？」

黃薇彤說，目前崇左台協約有30多家企業成員，其中有三分之一的會員是準備從廣東來的老台商。以常駐崇左的企業家數來看，則有10多家，常駐台商、台幹則有3、40人，其中單是黃薇彤自家關係企業的台籍員工就佔了三分之一強。

她謙虛表示，她來到廣西的時間不是太長，多數時間都是悶著頭專心衝刺事業，直到企業、生意做起來，繳的稅變多了，才逐漸被看見。在大陸一百多個台商協會中，雖有不少巾幗不讓鬚眉的女會長，但是創會會長由「女力」扛大旗，黃薇彤卻是頭一個。

她指出，成立台協最大目標是讓會員都能在此生活、投資都能更加便利，「有了台協作平台，台商的投資及生活，都可以對地方政府表達，同時還可名正言順與友協多來往」，這對當地台商、台籍幹部來說，絕對是個好事情。她回憶，前不久台協剛成立時，越南河內台商總會還來了不少好朋友，彼此結為姊妹市，成為當地台商圈的盛事。

古戰場做生意　和平生財

在東協加一自貿區成形之前，中國大陸與她的鄰邦越南曾經有過多次的兵戎相見，也就是史上幾次發生的中越戰爭。據說在戰爭隨時可能降臨的年代，中越兩國邊境處處都埋有地雷，坦克車也隨時在邊界待命、出沒，邊界生活的肅殺氣氛往往讓人喘不過氣來，但誰也沒想到，多年後和平來臨，邊境貿易帶來了龐大商機。

這些年，黃薇彤的事業一路從口岸開發商延伸到物流業者、貿易商以及零售品牌業者。別人眼中的黃沙荒土，看在黃薇彤眼中卻是處處商機，而且還能點土成金。她指出，大陸市場變化萬千，機會與風險四伏，「在大陸做生意，賠錢與賺錢往往一線之隔，差別就在於『有沒有看懂』」。回想起這些年來闖蕩大陸市場有驚有喜，在大陸做傳統產業真的非常辛苦，時常得面對同業不留情的抄襲、複製，最後都變成人人都會做的生意。

邊界新商機　ECFA可卡位

在崇左，黃薇彤與事業夥伴一同打造出獨門的口岸生意，從口岸經營到運輸、貿易、物流，都可以做到一條龍。她笑說，這幾年國際相繼爆發金融海嘯與歐債風暴，不過，在邊境卻看不到不景氣，這幾年為了推邊境貿易，大陸政府給了不少興邊富民優惠政策，對邊境業者來說，稅少了、門大了，經商空間自然寬裕 。

最近，黃薇彤還找來她的老同學─維格餅家董事長孫國華在邊境上開了一家觀光工廠，成為中越邊境上最美麗的一道風景線。她笑說，她最大目標就是把志同道合的朋友都call到邊境來，一同做大市場、商機。黃薇彤與老同學在邊境上的新生意，取名爆爆，專攻堅果品牌，「我們目標是要做大陸第一堅果品牌，只要大家想到堅果，就首選爆爆」。

她說，越南是全球最大腰果產地國，透過東協加一免關稅優惠，她的貿易公司幸運成為全大陸最大腰果進口商，「除了做進口，我們也打算利用進料優勢，發展品牌」。

維格在台灣做鳳梨酥，在邊境做堅果加工？這想法沒錯？黃薇彤表示，爆爆也進口維格台灣鳳梨酥在當地販售，的確也成為當地相當受歡迎的伴手禮，不過，「我告訴孫董一件事，如果台灣的鳳梨酥不在台灣做，就不是台灣道地的鳳梨酥了，以後誰還要特別到台灣買鳳梨酥？」黃薇彤一席話打動孫國華的心，現在的黃薇彤正帶著一批台籍幹部在千里之外的邊境打拼，她笑說，自己熱愛工作，但是她對員工則有不同期許，「能邀到台灣人一同打拼是很難得的，我希望他們在這邊住得好、吃得好、睡得好，假日可休得好，遇到困難不僅能迎刃而解，創業也可以由此發想出來」。

她也建議，台灣業者可透過兩岸經濟合作架構協議（ECFA）先橋接大陸市場，接著好好研究東協加一免稅優惠，串起大陸與東南亞兩個大市場。