專訪日普藝品有限公司董事長施幸誼

文／苗君平

廣東省東莞市日普藝品有限公司董事長施幸誼，原本從事聖誕飾品製造業，數年前自創「好合苑」文創品牌，幾經波折，不斷嘗試，才在與博物館進行通路合作後，逐漸打開知名度，可說是台商轉型升級的另一典範。

燈具起家　技術本位

52歲的施幸誼是新北市人，畢業於台北科技大學前身的台北工專化工系，畢業後從事聖誕飾品製造行業，由於當時台灣工資高漲且新台幣不斷升值，傳統產業生存愈發不易，公司便萌生到大陸投資的念頭。

1995年在朋友介紹下，來到廣東省東莞市的寮步鎮設廠。在當時，多數台商選擇落戶於深圳特區，即使到東莞市，也是在長安、厚街等地，但公司卻選擇不是很熱門的寮步鎮落腳，在當時確實令旁人感到有些費解。

施幸誼解釋，寮步鎮是東莞市的地理位置中心，開發時間雖較晚，但城鎮規劃也相對完善，長遠來看，是投資設廠的好地點。事實證明，城際鐵路開通後，房地產價格不斷上漲，各界矚目且發展良好的松山湖科技園區也緊鄰寮步鎮，顯示公司當初考量是正確的。                                   

日普公司在當時主要的產品是聖誕燈等節慶飾品，以外銷歐美國家為主。隨著業務的快速發展，重點便放在培養工廠的技術能力上，不但增資2,000萬元人民幣，整改3,000多平方米的無塵車間，更將原有設備更新升級，用以製造各類電子精密零配件及精細陶瓷飾品，強化自身技術能力。

經濟不景氣　反成轉型契機

但全球金融危機後，歐美經濟不景氣，日普公司也面臨外銷困難的問題，開始深思如何轉型升級。遂思考將中國傳統的陶瓷品轉化成現代燈具、薰爐等，研究如何讓古色古香的藝術品，活化成居家用品，在美化生活環境之餘，又能兼具實用性。                              

隨後，公司高層集思廣益，創立「好合苑」品牌。施幸誼說，「國外有許多知名品牌，只要提到這些品牌，就意味是高品質、高價位，是現代時髦的象徵，消費者趨之若鶩，蔚為風尚。台商企業為什麼就沒有國際知名的品牌，營造好合苑品牌就是目標成為中國傳統文創的名品。」

好合苑的命名有著深厚的東方美學用意，「好」的解釋為美意；「合」為適宜之意；「苑」在漢字意義中，泛指園林或花園，又意指匯萃之處，深蘊優美合宜的含意。

除需注重品質　通路更是重要

好合苑件件都是精品，樣樣都費心打造，舉例來說，一尊仿康熙粉彩香薰爐，雕刻立體精緻，精準到只容許釐米的誤差；又如乾隆百蝶圖噴霧瓷器，與真品幾乎一模一樣，但既可做噴霧器，又能做薰香品，一物多用，既美化家居生活，又能達到實用目的。

施幸誼說，一般工廠的技術和成本，都無法量產這樣的產品，這也是得益於日普母公司，在專業生產各類電子配件的精密技術上奠定的良好基礎。

只是好合苑在2009年創立時，受困市場通路行銷，價位不符市井小民的需求，一直叫好不叫座。施幸誼說，為發展自創品牌，先後投下為數不小的資金，眼見銷路無法打開，心中的煎熬讓他一度想放棄。

直到去年，新加入的行銷團隊與兩岸與近十家博物館洽談合作事宜，包括台北故宮與大陸國家博物院等知名單位，開始嘗試打入博物館通路，設立銷售專櫃，雖然剛起步不久，但每月營銷額卻以等比速度增長，使品牌發展終能撥雲見日，前景看好。

注重研發創新　才能留住產業

好合苑品牌執行長楊琦蘭補充，台灣長久以來，多是以製造業發展與出口擴張，作為發展經濟的策略。製造業營運集中在中段的生產製造，難朝微笑曲線兩端的研發創新與品牌行銷靠近，造成台商「埋頭苦幹，替人賺錢」的現象。

反觀，如德國或瑞士等先進國家，擁有高研發、高技術、高度品牌行銷能力，這樣才能享有真正的利潤。如果要持續生產製造，要能留得住產業，就必需要有高度研發創新與優異的品牌行銷能力。

她說，唯有生產高毛利的產品，才能讓老闆願意支付較高的薪資，而提供較高的薪資，才能讓真正的人才投入研發創新，而優質的研發創新，更是生產出高附加價值產品的不二法門。

像美國製造業就十分重視研發投入，強勁的創新活力，為美國的技術進步、提高生產率，帶來重要的貢獻。其中，最著名的就是蘋果公司，傾力創新設計，創造出高利潤空間，反觀台灣代工廠，僅能拼博「毛3到4」的微利。現在許多大型代工企業要自創品牌，雖然後知後覺，但仍是值得肯定的開始。

楊琦蘭認為，過去經驗中，傳統產業轉型自創品牌，老闆是最重要的關鍵角色。許多老闆未必真正體認到品牌經營的真諦，還是以傳統代工思維在經營品牌，不夠重視研發及行銷，投入足夠的資源，一旦面臨外界競爭，很容易就被淘汰出局。

關懷台商　共享經驗

施幸誼最後分享道，他在品牌創新與通路的開展上付了很多的學費。創立之初，曲高和寡，空有好產品卻打不開市場，廣告花費雖多，卻好像丟進水中，有去無回，讓他感到相當茫然。所幸，在鍥而不捨的變革創新下，找到行銷定位，品牌發展才逐漸看到曙光。                                         

近年來國際金融危機，大陸投資環境不如前，就如同當年的台灣一般，但許多台商已不再花時間抱怨，而是積極投身產業的轉型升級。曾任東莞台商協會寮步分會副會長的施幸誼，今年7月更進一步接任分會會長，就是希望能透過自己的經驗，提供分享給會員參考。                              

他建議，台商轉型升級應以自己熟悉的本業為主。技術是工廠立命的根本，他鼓勵企業學習德國的企業文化，深耕自己的產業，熟悉產業特性，才能擁有差異化的產品市場；而有了差異化的產品，才能產生競爭力，有了競爭力，才能進行品牌推廣行銷。因此，每個步驟都不可偏廢。

未來他將經常舉辦轉型講座，幫助台商企業瞭解最新政策和經濟發展趨勢，使大家少走冤枉路；並舉辦異業交流活動，讓各行各業台商共同討論學習，不同的行業有不同經驗，彼此間取長補短，讓台商共創事業的第二個高峰。