專訪保福公司董事長張海亮

文／苗君平

「傳統產業也可以是高科技的」，廣州台商協會番禺分會會長、保福國際有限公司董事長張海亮表示，該公司生產的自行車鞋，是全球第一個以複合材料碳纖維所生產的慢跑鞋，在2009年當選全美一百大發明獎，別人想模仿卻苦無門路，因為公司技術早已遙遙領先其他同業。 

「20多年前剛到廣東時，地方的公共設施，如水、電、道路、治安乃至餐飲等民生問題，都非常不方便，台資企業也非常少見，出外洽公談生意，都要安排隨扈，以保護人身安全。但台商就在這種艱難情形下，逐步建立事業」，張海亮憶起創業之初的艱辛。                            

從貿易商轉型為製造商

保福公司早年是貿易商，張海亮自我形容是「拿著一只007手提箱跑天下，穿梭於大江南北，向工廠下訂單轉給買家」。但兩岸開放後，台灣廠商大規模至大陸設廠，貿易商沒有製造背景，不能直接生產，價格也無法與工廠競爭，若不改變將無法存活。

公司為了找出一條可以走的路，先後到德國、義大利、日本、美國去參觀同行工廠、學習經驗。張海亮想著再進步的現代化國家也仍保有傳統產業，回來後便決定改做研發，做高端的傳統產業，為公司找出路。

1997年，他在廣州番禺成立保福體育用品研究發展公司，專做腳踏車鞋、服裝、手套、高端慢跑鞋及滑雪工具等產品，並與一般運動產品做出區隔。張海亮表示，「雖然起步有很多的掙扎，但除非不想生存，否則就要找出一條活路，從原始設計製造商的ODM路線，再逐漸擴展業務，建立自己品牌，升級為OBM(Own Branding & Manufacturing，自有品牌生產)模式，開發出的每項產品都尋求專利與特殊功能性」。

堅持產品創新、舒適

他認為，做研發一定要創新，做運動產品必須注重科技化，全球第一雙採用碳纖維原料的鞋子就出自保福公司。碳纖維是廣泛應用於航空器材的新一代增強纖維，強度大、重量輕是最大特色。一般自行車鞋重量約在280至300公克間，但採用碳纖維的鞋子則只有150公克，不僅輕便，還兼具獨特韌性與硬度功能，因此一推出就受到各界矚目。                           

保福公司與美國科羅拉多大學人體工學研究所合作，設計生產出「SOMNIO慢跑鞋」，在2009年與蘋果的iPhone產品同被美國知名生活科技雜誌《Popular Science》評選為年度100大發明，也是唯一入選的鞋類產品。                                                            

《Popular Science》雜誌以「Shoes Just for You」（你的專有鞋）盛讚這款鞋的人性化，要穿上這雙鞋，必須經過鐳射掃描，從重量、身高、腳弓、腿型等方面進行綜合分析，再由電腦選出最適合的鞋，鞋子幾個重要部位，為了適合個人的骨骼形狀，還可抽取替換，讓雙腳得到最舒適的感覺。

而保福的自行車手套也有學問，自行車騎乘時，路上顛坡的震動力傳到雙手，延著手臂傳達到腦內，以致長期騎車的人容易暈眩，保福自行車手套不僅有防震功能，每個墊片位置也經過人體功學分析，擺在最適當位置，達到最大防震功能。

講究品質及設計

市面常見的自行車衣，保福公司則花費2年的時間設計開發。由義大利名師設計最流行的花樣，經瑞士技術彩色印刷，採用獨特歐洲油墨，再由採購自日本的印表機打印在紙上，無論色牢度、鮮艷度、飽合度都與眾不同，單從外觀就結合瑞士、義大利、日本等各國技術，生產出客製化的自行車衣。雖然坊間也有以藥水染料的方式，達到同樣的目的，但洗滌過幾次就失效了，保福公司堅持一分錢一分貨的經營理念，也是其他同業知易行難、難以複製的。

最重要的布料材質則是由美國杜邦公司特有的中空紗製成，以虹吸管原理，將車手流出的汗水吸走，利用騎車的風速迅速吹乾，以往騎車時汗水淋漓的情形已不復見，騎完車全身仍乾爽無比，這也是全世界各國知名自行車隊前來採購的原因。

張海亮強調「一開始就把門檻作高，讓別人想走也走不進來」，保福公司與台灣紡織研究所、工研院合作進行產品研發，並請來法國、義大利的設計師，要求生產的產品不但要有高科技，更要有時尚感。公司特別選用的特殊原材料，儘管價格是市場同類產品的3倍，但讓消費者感到產品物超所值，一切也就值得了。

轉型建議：本業尋找獨特利基、堅持品質

「產業轉型升級是被環境逼出來的，當年台商為台灣環境所逼，只好西進大陸，如今大陸生產環境也變了，不作轉型升級就無法生存。因此，產業一定要找到自己的出路，最好是在自己熟悉的領域中，發展出獨特的賣點。舉個反例來說，別想說做鞋子的，能一步轉型做好電子科技業」，張海亮如是說。

張會長表示，「大陸與台灣工廠都有一窩蜂的特性，大家削價競爭，只要便宜一塊錢，生意很快就被搶走了，唯有轉型升級做出特色來，即使價格略比市場貴，但最後買家在考量CP值（性價比）後，還是會回來跟我們買，這才是在商場立於不敗的硬道理。」

保福公司的產品除外銷，也將目光放在大陸市場，認為運動產品以年輕人購買居多，網路購物是時下最夯、最便利的模式，因此在大陸知名網路購物平台天貓（T-mall）開設自有品牌的專賣店，藉由電子商務平台的力量打開內銷市場。